博洛尼顾宏慧:打造整体家居模式

icon 2010-07-20 09:19:49
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摘要:第二届上海家博与17日在上海光大会展中心盛大开幕,引领产消、直面终端的上海家博会创新性的将家装设计、家装施工、家装材料、家庭用品等整个装修采购链融为一体。展会现场,近300家企业参展,给消费者送上了一场采购盛宴。以下为新浪家居记者李静在展会...

  第二届上海家博与17日在上海光大会展中心盛大开幕,引领产消、直面终端的上海家博会创新性的将家装设计、家装施工、家装材料、家庭用品等整个装修采购链融为一体。展会现场,近300家企业参展,给消费者送上了一场采购盛宴。以下为新浪家居记者李静在展会现场对博洛尼公司销售部经理顾宏慧先生。

博洛尼顾宏慧:打造整体家居模式
博洛尼公司销售部经理顾宏慧先生

  【新浪家居】:顾先生谈到博洛尼这次跟别的展会有所不同的地方,能谈一下吗?

  【顾宏慧】:这次我们的主题是定义在环保升级的装修服务上,因为现在有很多装饰类的材料,被认为80%以上都有甲醛和苯的超标,所以我们这次推出了四级环保装修,把里面所有的辅材包括施工工艺都用最环保的材料来展示。我们今天不仅仅设立了现场咨询,在外场也做了新型材料的展示,包括施工方法的演示。博洛尼作为一家意大利的家装公司,我们一直致力于做中高端的装修,也是第一次参加这种大型的展会,目的是希望代表博洛尼品牌能够在市场上让更多的普通消费群体接受我们这种新型的意大利设计文化和装修的施工工艺。

  【新浪家居】:可以跟我们新浪的网友分享一下博洛尼家居的情况吗?

  【顾宏慧】:博洛尼家居从严格意义上来讲,它是全世界唯一一家集设计、施工和主体材料为一体的整体家居模式,因为大多数装饰公司有设计装饰,但是他们自己的材料是没有的,比如说橱柜、门、地板、卫浴或者是一些软装配饰的东西。而博洛尼公司早先从九几年开始就经营橱柜类项目,包括做内门家具类的,我们有自己品牌的一些产品,所以我们真正能够做到集成的统一化,很多客户在做完设计之后发现,第一是售后服务比较麻烦,第二风格也不是很统一,整体的项目管理难度也会很高,有很多人装修以后,就会觉得特别累,协调也非常麻烦,针对此,我们希望做到一种整体化的模式。

  【新浪家居】:您的品牌都是博洛尼的品牌,就是说家具还有一些装饰的东西都是博洛尼的?

  【顾宏慧】:对,其实我们是先做产品,后面从04年才开始做家装的,我们不仅做家装服务,也做橱柜、门、家具一些品牌零售销售的,它是一体的,都是我们自己的品牌。

  【新浪家居】:和百安居有什么区别吗?

  【顾宏慧】:当然有区别,百安居的模式有点像家乐福或者沃尔玛那种形式,它是以一个建材超市的形式来吸引很多厂家进驻。

  【新浪家居】:你们的东西就是你们自己的品牌,而不是像他们是进驻的品牌。

  【顾宏慧】:对,其实我们跟一般的超市级别品牌是不一样的,我们自主式研发的。

  【新浪家居】:这次带来了有哪些新品可以和我们简单介绍一下吗?

  【顾宏慧】:我们这次主要是以整体家居这种模式来体现的。主推的是刚才说到的星级环保,因为很多人说整体家装,它不仅仅包括基础施工还包括后面一些材料,如果说要达到居室的整体环保达标,所有的东西都必须要非常环保,所以我们不仅从建筑的原始材料上面注意,比如细木工板、涂料,我们都是用一些进口部件, E0级的环保标准。后期的一些材料,像橱柜、家具这些木制类产品,我们都是用趋零甲醛板,什么是趋零标准?就是趋向于零,我们检测出来每升的甲醛含量是低于0.03毫克的,也就是说它的甲醛含量比啤酒还要低,这是目前博洛尼首创的。

  【新浪家居】:从今天中午和下午的情况来看,你们现在的投入和这次在家博会上所获得的预期效果符合吗?

  【顾宏慧】:其实严格来说还不好评估,因为目前来说整体的定单还不错,业主对我们还是比较认同的,很多人都是通过央视广告,包括平时一些大众媒体的推广,了解这个品牌。我环顾了一下,在很多厂家当中我们算定单比较多的,因为截至现在,只有三个多小时我们已经有19单。

  【新浪家居】:贵公司今年上半年的销售情况怎么样?

  【顾宏慧】:可以说非常良好,上海分公司作为全国第二大公司,上半年一月份到六月份达成的销售额在1.5亿左右。

  【新浪家居】:市场销量有没有受到楼市低迷,房产调控的影响呢?

  【顾宏慧】:那是从七月份开始显现的,因为下游的产业或多或少会受到一些影响,但是我觉得博洛尼的影响可能相对于其他的公司会小一些,因为我们致力于做一些中高档的楼盘,做精装的,所以做博洛尼的家庭装璜的自住需求100%,这一次楼市的影响,也许会有一些业主因为市场的信心问题减少自己的装修投入,但是未必他就不装修了,所以对我们的影响目前来说还不是特别明显。

  【新浪家居】:那就是说在下半年你们会针对这样的政策采取一些特别的营销策略吗?

  【顾宏慧】:会,我们董事会正在开会研讨。我们对下半年的楼市还是比较有信心的,我们会从价格策略上来说也做了一些调整,以往来说,我们的销售策略是每年都在变的,从一开始我们去养这个市场,早先博洛尼不是每个案子都会接,不是说你交钱我们都会做,我们要考虑这个房子是不是足够高端,我们是不是有足够的施工力量。博洛尼是国内唯一一家不用外包工人的,都是用自己的合同工人。对于现在来说,市场已经渐渐成熟,我们的管理模式已经趋于成熟化,现在我们的定单正在放大,开始接触的客户群体也在放大,所以从管理上面来说我们已经比较顺畅了。

  【新浪家居】:您预计楼市在下半年的情况会是怎样的?

  【顾宏慧】:这个其实有点门外汉的感觉,仅代表个人观点,我觉得楼市在经历一些刚性需求的硬性挤压以后,会有一个强势的反弹,其实我很容易去感受周围的人十个里面有七八个人都有改善性住房的需求。现在新政出来以后,的确抑制了很多的楼市泡沫和投资,但是也部分抑制了改善性住房需求。

  【新浪家居】:您对下半年家居行业的预期是怎样的?

  【顾宏慧】:我觉得目前的上海装饰市场还属于一个整合期,这一轮的楼市风暴或多或少会影响很多很多小型的装饰企业,据我了解到已经有很多公司基本上趋于倒闭状态,这也是对这个行业的一个洗牌。就像08年一样,也是有很多小的公司没法生存就灭亡了,每经历一次这样的劫难以后这个行业会更加规范,大的公司、好的管理体制才能生存下来,所以我觉得是迎来一个发展和整合的好机会。

  【新浪家居】:今天家博会出现一个抱团打折的形式,您觉得抱团打折未来如果在市场低迷的情况下会不会成为一剂良药?

  【顾宏慧】:目前来说博洛尼没有尝试过这种方式,因为可能针对的客户群体也不是特别一样,我们做的是个性化装修,每家每户客户都会提出自己非常独特的一些需求。我们也是一直秉承实价销售的方式,打折是商家自己可以决定的,但是对于消费者来说,其实得到好的质量和100%的性价比才是最关键的,所以我们会一直沿这条路下去。

  【新浪家居】:谢谢顾总。

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