德意高德康：德意•丽博橱柜 新品牌新开始
摘要：2010年8月18日，杭州丽博橱柜有限公司(原杭州德意厨具有限公司)在萧山金马饭店国际会议厅隆重举行了“德意•丽博橱柜”品牌启用新闻发布会。以德意集团董事长、总裁高德康为首的公司中高层领导与全国各地的销售单位经理共聚一堂，就新品...
2010年8月18日，杭州丽博橱柜有限公司(原杭州德意厨具有限公司)在萧山金马饭店国际会议厅隆重举行了“德意•丽博橱柜”品牌启用新闻发布会。以德意集团董事长、总裁高德康为首的公司中高层领导与全国各地的销售单位经理共聚一堂，就新品牌的启用进行说明。在发布会上，德意控股集团总裁高德康也就德意•丽博品牌的问题回答了记者的提问。
【记者】：高总你好，今天非常恭喜德意丽博橱柜它的名字安全正式启用，他的名字应该取自于英文的谐音对吧，是一种重生，是一种全新的姿态。但毕竟它是一个全新的品牌，我们知道德意的转身是非常坚决的，不知道高总心里会不会在品牌认知上有一些隐隐的担忧呢？
【德意控股集团董事长高德康】：这个担忧要说完全没有也是假的，特别是业务体系的各位，他所担心的是会不会引起我们订单的波动，但是我觉得这不是最重要的，重要的是这样一种完全不同属性的产品，既然我们已经认为它无法实现与定期产品的品牌共享，既然已经认定了这一点，那我觉得决定要换，迟换不如早换，规模做成老大之后再来换，成本就更大。所以一旦锁定目标我们会毅然决然，即使说当前订单会有所波动，我们也没有关系，我相信通过我们业务团队的努力，订单的稳定性是可以得到保证的，对业务的稳定性我们并不担忧。
【记者】：您觉得这次德意的更名对它的市场销售会带来什么样的影响？
【德意控股集团董事长高德康】：刚才已经提到了，市场销售或许短时间会有小的波动，但是我们在战略面前战术是次要的，所以我们会去坚持，而且我们也有一些具体的业务措施和一系列全新的产品上市来拉动订单的增长，再加上我们团队的战斗力还是很强的，我估计通过努力订单的稳定性会可以得到保证的，即使说有一点波动，我们也毫不在息，因为战略更重要，我们更看重的是未来。
【记者】：德意•丽博这个新的品牌发布以后，对企业的发展模式上会不会出现什么样的变化？
【德意控股集团董事长高德康】：发展模式上不会有变化，依然会按照原先的模式走，但是由于这个品牌的定位跟先前德意橱柜的品牌定位有些差异，所以在产品线上应该会有些调整，这样的话才能够验证我们企业做品牌是真做的这么一种说法，品牌定位会发生一些改变，产品线会发生一些改变，品牌的风格会发生一些改变，但商业模式应该不会有太大的变化，谢谢！
【记者】：我们大家都知道其实高总在房地产部分也是有所涉及的，而橱柜包括之前的德意电器作为房产的下游产业家居业来说，关系也是非常紧密的，德意今天正式将家电和橱柜的品牌正式分离，您是不是对家居行业这个部分有特殊的信心呢？
【德意控股集团董事长高德康】：家居这个行业应该说是一个永不落幕的行业。为什么这么说？因为主要有着内在的深层意义，家居一定是必须的，无论是电器还是橱柜，它是人们的生活必需品。特别是在中国，最近这二三十年的城市化进程可谓轰轰烈烈，有的数字说中国的建设量大概占到全球55%，是全球最大的大工地。随着房地产市场的火爆发展，中国的家居行业就更被看好，我们德意的业务重心放在家居领域，我觉得也是大有希望的。
【记者】：除了橱柜和浴柜以外，您将来有没有做其他的产业，比如说衣柜？
【德意控股集团董事长高德康】：衣柜我们在此之前也考虑过，但是我们后来经过了深入的思考和研究以后暂时放弃了，为什么呢？因为衣柜有两种，一种叫走路式衣柜，走路式衣柜是完全定制的，它的商业模式，生产模式和交付模式有不一样，所以我们觉得我们干橱柜的企业不合适。第二，衣柜是标准定型的产品，我们亲戚朋友温馨提示说我们自己买衣柜的时候，是不是好象跟走，家居买了以后衣柜也就买了，所以它的标准定型衣柜产品是家居的一份子，所以基于以上的思考，我们衣柜和其他的酒柜和鞋柜不打算做，我们到现在为止还是锁定在厨卫，两个空间的产品。
【记者】：高总，这种品牌模式，最短的过渡期是多久？刚才你提到，如果市场接受会5到8年，但是我个人觉得时间越短越好？不知道您怎么想的？
【德意控股集团董事长高德康】：我非常赞同你的意见，既然定下来品牌要分家，要各有所属，那么这种过渡应该越短越好，但是我们还是会尊重市场，市场最终说了算，我估计应该三年左右差不多，最长差不多五年。因为接下来我们在丽博品牌推广上，我们会有一些大的动作，让市场尽快去接受这个全新的品牌。
【记者】：那德意橱柜和丽博橱柜之后，德意下一步的战略方向在哪里呢？
【德意控股集团董事长高德康】：我们事实上涉足的都是大家居的产业，包括刚才提到的房地产开发，包括大家所熟知的德意电器，今天我们发布的丽博橱柜实际上都需要大家去领悟，如果没有什么意外的话，我们长期会锁定在大家居领域发展，事实上这个领域也是中国目前发展最快的领域，我们觉得能够把这些产业做好就已经非常地让人自豪。
【记者】：高总，您丽博橱柜品牌的重新启动，品牌定位从男性群体转向为女性群体，您是如何打造这个橱柜品牌呢？
【德意控股集团董事长高德康】：我想打造一个全新的品牌有很多的工作要做，我们大概分几个步骤，第一个步骤我们在这次会议结束以后，马上会引入专门的定位公司，我们把我们的定位告诉他，然后请他来进行介入，来进行系统的市场调研，来进行消费者需求的探寻和归纳，做到了这一点之后，我们才会定位品牌的最后内涵，然后把这个品牌的内涵与消费者的需求做一个对接。我们知道品牌的本质是什么，品牌的本质是消费者潜在的需求得到满足，得到效应，我们要做的就是这个事情，这是第一。
第二，品牌整理完成之后，我们会来研发相对应的产品线，接下来我们产品线研发任务是很大的，包括材料、包括部件，也包括成品，这样一个过程会很漫长，会花我们12到18个月，能够把丽博品牌全新的产品线整理完成。
第三，营销开展，包括品牌的传播和队伍的组建，当然现在我们队伍基础也是不错，包括门店终端形象的提升和改造等等。
我想大概分这三部曲来实现我们全新丽博品牌的登陆。
【记者】：高总我，刚才您说到丽博橱柜品牌启动的时候，说到品牌启动以后会有大的动作，可以先简单介绍一下吗？
【德意控股集团董事长高德康】：刚才其实已经提到了一些内容，比如说我们引进定位公司对品牌进行重新的梳理和定位。比如说我们对产品线进行全面的梳理、调整和扩张，这可以通报给各位，我们在较短的时间内，我们的产品线可能扩张一倍左右，这是第二个步骤。第三步骤，我们现在实际上已经在思考明年的广告计划，我们有可能把2011年的广告计划在最近就来制订，制订好了以后来购买媒体，媒体购买好了之后可能就提前启动了。当然这个传播到时候一方面会顾及到德意品牌，同时也会顾忌到全新的丽博，用资源来实现共享，这些动作都会在后续工作当中较快的展开。
【记者】：那么，德意以后的电器是用德意的品牌还是用丽博这个品牌？
【德意控股集团董事长高德康】：你说的这个问题太重要，太敏感了。因为德意本身是电器起家的产品，为丽博橱柜品牌去配套的电器我们现在有两个策略，一个策略是专注，电器公司专门研发一条产品线去响应和配合橱柜手续。为什么呢？因为道理很简单，因为丽博品牌的定位和德意品牌的定位不一样，不一样的定位会造成不一样的产品线，这样一种品牌定位要得到尊重，所以我们会有专门一套产品线的研发，提供给橱柜公司去配合。专门的产品线配合了之后，毫无疑问都必须要用丽博品牌了，不用丽博品牌那就不行了，那么这种品牌首先得不到贯彻和体现了。确确实实我们的业务团队也很担心，德意电器很有名，但是丽博品牌有需要培育的过程，我们也会采用这种稳健的做法，德意、丽博需要有过渡的方案，但是过渡没有多少时间以后，我们会变成一个单一的丽博品牌，所以它也会有一个过渡的模式，但是最终还是丽博品牌，道理就在于他的品牌定位和品牌的内涵必须得到尊重和体现。
