日升洁具练峰：人性化的产品才是发展王道(3)

摘要：浙江日升卫浴洁具有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的有限责任公司，公司创建于1997年7月。产品以时尚设计、优良品质和高档形象在行业中享有极高的声誉，现已在全国主要省市自治区设立200多个代理、办事处和经销商、网点500余个。

　　电子商务前景广阔

      【新浪乐居】：电子商务已成为如今很多商家的销售渠道的选择之一，银晶有没有这样的尝试呢？

　　【练峰】：有在尝试，我们蛮看好整个电子商务这一块，包括我们自己这边也跟众多电子商务合作。相比传统销售模式的优势在于便捷。

　　【新浪乐居】：现在发展情况怎么样？与传统销售模式的比例呢？

　　【练峰】：目前的销量还不会太大，但是我相信在今后过程当中，这种销量随时会不断的提升。而且我们更看重这样的发展前景。

　　【新浪乐居】：整个卫浴这一块也是有蛮多人在做电子商务这一块，有没有想过自己开始做吗？

　　【练峰】：是的，只是厂家直接在做的不多，大多都是经销商、代理商在做电子商务，例如像团购之类的网站。我们公司现在就有4个人专门负责电子商务这一块。接下来我们还想通过像新浪乐居这样具有影响力的网站进行一些合作，能从你们这样的平台帮我们进行推广。

　　房价平稳健康才会有利于行业发展
【新浪乐居】：练总，国家最近对房产调控较为严厉，而且最近国土资源部部长预期下个季度房价会有下调，卫浴是属于房地产行业链的下游企业，那么你是如何看待本次房产调控对卫浴行业的影响呢？

　　【练峰】：我认为其实对卫浴行业不见得会有影响，可能还会有一些好处。

　　【新浪乐居】：为什么？

　　【练峰】：一线城市来说，上海的房价如果一直过高的话，那么一些精装房房价过高就需要更高端的产品进入来作为精装选择，这样也会选择偏向于更多进口产品，举例像挂件、卫浴类产品。当然房价现在低的话，房子销售也造成了一定的影响，对我们来说也不利，房子没有销售了我们的销量肯定也会下降。如果房价保持一个稳定性的话，对我们的销售来说将会起到有一定的帮助。我们更多希望他能够平稳一些过渡，大家都能够接受的范围过渡。

　　浴室柜、淋浴房可能会替代现有的卫浴五金

      【新浪乐居】：卫浴五金行业很多都是依赖出口，海外市场的波动便会影响到五金企业的发展，练总，您能否谈一谈现今五金行业内的发展瓶颈与未来契机呢？

　　【练峰】：未来就五金这一块来说，我个人认为整个行业来或许会走下坡路。原来我们五金就做一些单杯、双杯、毛巾环、皂碟，现在这些东西都能在浴室柜里面变成综合体，它能够替代五金挂件的一些功能。比如毛巾架，现在浴室柜的旁边就会有一个不锈钢的杆子做出来，可以放、挂毛巾，拉手也能做的比较大，可以挂毛巾。另外，浴室柜的台面那么大，都可以放一些东西。所以对整个五金来说，整个行业可能蛮难有很好发展的前景。

　　【新浪乐居】：作为消费者，我有一个疑问，浴室柜会不会因为浴室潮湿的状态，影响使用呢？

　　【练峰】：我们做的是多层实木板。

　　【新浪乐居】：就是说已经解决了技术上的问题了吗？

　　【练峰】：对，泡在水里都没问题，更别说有点潮湿的环境，我们所用的柜体板以及柜子全部采用多层实木板去做。多层实木板比实木更好，实木会开裂，多层实木是经过极高的高温，用实木皮压起来。不会开裂，并且多层实木复合地板具有高贵典雅、美观自然、脚感舒适、保温性能好、耐磨性强、耐高温的长处；又克服了实木地板因单体收缩，容易起翘裂缝的不足。

　　【新浪乐居】：你认为卫浴五金未来的发展会被浴室柜所替代？

　　【练峰】：像现在不只是浴室柜替代卫浴五金，其实淋浴房也都在替代五金一些东西，淋浴房做的一些大拉手，这个大拉手外面就完全可以挂一个大的浴巾，淋浴房里面都做有精品架，精品架就替代原来五金两层、三层植入架，在上面放一些洗头膏、沐浴液。

　　人性化、实用性是发展王道

      【新浪乐居】：卫浴五金未来的发展您有了自己的判断，那么日升卫浴未来的发展战略也会根据这个行业的发展做出相应的调整呢？未来的发展战略会是怎样？

　　【练峰】：我们的发展方向肯定会有调整，当然五金也是我们很重要的一部分，我们的战略会导向整体卫生间解决方案。

　　【新浪乐居】：您刚才说卫浴五金会是你们发展主导，您会在哪些产品上面改进呢？

　　【练峰】：我们会更加趋向于功能性的一些产品，我们会在在卫生间里设计一些家庭小型书报架，可以在上卫生间的时间就可以看一些杂志。

　　【新浪乐居】：看来更加注重人性化。

　　【练峰】：对，更加实用性，去设计更多人性化、实用性的一些产品出来，创造出目前淋浴房和浴室柜替代不了的一些产品。

　　【新浪乐居】：谢谢您接受我的采访。