吉龙朱正仁：外销企业需建立渠道 打造自身品牌
摘要：由环球市场主办的“GMC优质制造商总裁论坛”开赴长三角，在上海胜利拉开帷幕，环球市场邀请经济学家郎咸平就“中国制造”的新出路问题进行了精彩的演讲，深刻剖析了中国制造业当前所面临的危机，为“中国制造”指点迷津。活动现场，记者对与会的企业进行了...
由环球市场主办的“GMC优质制造商总裁论坛”开赴长三角，在上海胜利拉开帷幕，环球市场邀请经济学家郎咸平就“中国制造”的新出路问题进行了精彩的演讲，深刻剖析了中国制造业当前所面临的危机，为“中国制造”指点迷津。活动现场，记者对与会的企业进行了访问。
【新浪家居】：今天参加这个活动之后有什么感受？
【吉龙董事长 朱正仁】：最近制造业经历的阶段，他最后谈到的6+1，我们已经尝试几年了。效果还没有完全展示出来，但是不这样弄的话现在更艰巨，像这种模式很大程度上缓解了我们的压力。
【新浪家居】：您觉得现在作为外销企业来说，现在最大的困难是什么？
【吉龙董事长 朱正仁】：关键靠自己，怎么样体会你这一行，怎么样增加你的还没有做到的优化，这是最重要的。另外讲到真正的高科技来说，企业老板要认识到这一点，要敢于去做，否则的话只能为人家做一些加工。总要有你的东西，然后这个东西越来越好，越来越切合人的需要，这样做的话肯定越做越好。不管什么行业，实际上差不多。
【新浪家居】：您觉得GMC提供的这种模式给企业提供了什么样的条件？
【吉龙董事长 朱正仁】：应该说以创新为主导，特别是有个直销品牌，因为帮助寻找客人是很直接的。大家也都在互相观察，平台直销在美国市场是第一步，消费者的认可度到底怎么样，第二点就是各个公司拿出来的产品适合这样的销售模式吗？还有就是所谓的优势制造商能保持优势吗？所谓群体品牌，进去的企业一定是要认识到这个，我的问题要影响所有中国制造商，要从这个概念上去理解，如果他们能够保持下去的话，这个肯定不是贸易商，还要有一定的规模，门槛是不一样的。但是门槛不一样不等于在经营当中没问题，这些问题以后怎么处理好，怎么赢得在目的地销售国消费者真正的认可。这是重要的。
【新浪家居】：现在也有很多的外销企业，比如像海宁那边的一部分家居企业，因为可能在外销上遇到一定的困难，没办法就转而向中国市场寻求出路，但是真正的出口转内销成功的机率仿佛是比较小的，对于一些企业出口转内销的问题您自己怎么看？
【吉龙董事长 朱正仁】：一般意义90%以上的出口企业实际上都不具备自己的品牌，OEM为主、订单生产，有些还是像车间一样。但是国内销售要么去做一些也是这样类型的订单，如果有产品、有渠道反而你不会做了，因为你外销没有学会所谓郎教授讲的6+1，没有这个6+1实际上国内市场是做不来的，最多是做一些礼品，哪个银行要促销了，哪个空调机要促销了，给出一些赠送的产品。一定要建立渠道，首先要有产品，是你自己的，然后要不断有研发能力，一定是这个企业的质量概念不是满足客户质量要求，而是满足消费使用要求的，从功能到可靠性到售后服务，要有一整套的东西，给消费者提供解决措施，这样是根本的渠道。
【新浪家居】：感谢朱总！
