二十六年厚积薄发 谋求品牌战略转型(2)

摘要：农历五月，是江南余姚杨梅初红的季节，每年这个时候，享有“中国油烟机大王”之称的帅康集团也会迎来它的创业日。

　　经过详细的调查和缜密的市场考察，邹国营认为还是销售人员离市场太远，没有把产品的优越性给消费者讲明白。他带领销售团队在用户家中免费试机，将深型吸油烟机吸力大、噪音小、易清洗等各项优势展示给消费者，并力排众议，投巨资在中央电视台作广告。半年后，帅康吸油烟机订单象雪片般地飞来，帅康成功地实现了转型。

　　“扫尽万家油烟，帅康一马当先”，1996年，帅康以黑马之势成为了行业的领头羊，获得了销售量、销售额和市场覆盖面的三项全国第一，创造了行业发展的奇迹，也奠定了帅康在烟机行业的龙头地位。

　　2007年，帅康第1000万台烟机下线，创造了国内单个企业累计生产烟机数量的最高记录。

　　这一时期，帅康是厨房电器的高级供应商，它的定位是产品，当然，对目光已经放眼未来的帅康来说，这还不够。

　　现在的帅康：倡导整体厨房要有“七宝”

　　消费者需要的不仅是一台合格的厨房电器产品，他们需要的是一个温馨的厨房。

　　帅康在油烟机销售如日中天之时，开始了灶具、消毒柜和整体橱柜等产品的开发及整合，帅康多元化发展的目的是为了形成规模效应，增强品牌的拉动力。

　　消费者对厨房的要求是：厨房电器有品质，厨房生活有品位。帅康通过加快产品更新的速度，使科技领先、苛求细节的品牌形象不断得到印证。一系列具备独特性能、彰显精致的厨房电器接连诞生。

　　帅康“五环劲火”燃气灶突破性地实现了5.0千瓦的强大火力，还从根本上解决了普通燃气灶易回火、红火、火苗无力等现象，当你急需爆炒时，不用再苦苦等待大火苗了。这个系列的灶具有两项标准成为国家标准。

　　启动燃气灶，轻轻触动帅康49分贝烟机，感觉就像微风吹过杨梅树叶的天籁之音，温馨而愉悦。静音效果远远超出您的想象，不仅吸力强“劲”，清洗方便洁“净”、而且营造了厨房的新“静”界。许多用户表示，面对“吸力”和“噪音”这一对矛盾体，帅康显然是找到了鱼与熊掌兼得的方法。

　　在中国，厨房最能代表一个家庭对精致生活的追求：烟机的静音设计、燃气灶的充分节能、消毒柜的微波消毒等等，帅康认为：一个中国家庭，厨房文化应该注重七个方面：油烟机、灶具、微波炉、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、净水器，这七个方面包含了健康、低碳等时尚因素。这七类产品的细节之处彰显了一个家庭对品质生活的追求。品质生活，由此开始：早点不用随便吃几块凉面包、喝杯凉奶了；晚上下班回家也不再为小火炒菜、厨房嘈杂而发愁；不再担心厨房的水质问题。

　　很多选择帅康“七件套”的用户都说：选了帅康的厨房七宝，才知道厨房生活的时尚舒适和烹饪乐趣，原本不愿去的厨房变得其乐融融。厨房七宝，一个都不能少，因此帅康的关怀就如期而至，倍感温馨。

　　这一时期，帅康是整体厨房的设计者和倡导者，它的定位是对用户的一站到位，全程服务。这是帅康给自己品牌定位的最后目标吗？对追求卓越的帅康来说，它的探索道路还没有结束。

　　帅康新的征程开始了。

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