欧琳傅志峰：与世博同行 推出智能水净界
一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月26日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。各大品牌在低碳环保等方面各具特色，以下是记者胡昊D在展会现场对欧琳集团水槽事业部总经理傅志峰的采访实录。
胡昊D：首先想问一下，这次欧琳带来了哪些新的产品系列，有什么样的市场定位？
傅志峰：这次上海展会主要是水槽加水处理这两个产品的营销商业模式，因为厨房的水跟整个卫生间的水还不一样，厨房的水更多是要喝，要烧菜用，要饮用，要吃的，卫生间的水是用来冲洗的，所以厨房水的要求要比卫生间水的要求高。这次我们有个水净界，厨房的水净界集成了家用的水处理设备，然后是水槽，还有下面的垃圾处理器，这样整合起来形成整个水的一个系列。这次上海展会上面是这样一个新的商业模式，因为现在消费者对水的要求越来越高。
胡昊D：也就是说欧琳现在在提供一个整体的水处理方案。
傅志峰：对，然后提供给客户一个商业模式。因为这个展会的一些主要客户都是房地产项目，也有一些专业观众，像设计师、装璜公司、装修公司，还有最大的是全国的品牌厂家合作伙伴。现在客户的盈利等等各方面相对来说赚钱很不容易，渠道成本又越来越高，像红星美凯龙租金都200多一个平方，原来开一个店卖水槽一个月卖七八万可以盈利，现在卖14万还不能盈利，租金成本越来越高，这样的话在产品线上又增加了一个新的商业模式应该是比较好的一个模式。因为我们是上海世博会的项目赞助商，这次在4月28日我们在上海环球金融中心有个智能厨房的首发仪式，这里面智能厨房里面其中有一套也是水境界整个解决方案，这样的话这个水系统还有一个就是节能，能够把水洗了以后不带油污的水，通过整个过滤系统还可以存起来，接下去还可以再回用，当然不能喝了，只能浇花、冲厕、洗抹布等等。
胡昊D：刚刚谈到欧琳水槽也进入了世博会，针对世博会有没有一些特别的营销战略？
傅志峰：我们今年会跟上海世博会组委会一起合作，有一个奔驰的全国品牌之旅，把我们的产品跟世博带到每一个城市，联合做一些推广。
胡昊D：我们知道现在在同行业当中，很多是同质化的竞争，欧琳在哪方面有独特的优势呢？
傅志峰：还是整个产品方面的优势，因为整个产品是德系的，更加强调产品的外观设计和品质。我们的水净界系列和德系水槽系列都是这次展会上面我们首发的。
胡昊D：刚才提到你们的合作伙伴当中有很多人是房产商，我们知道前段时间国家出台了房产新政，可能对厨卫行业也会有冲击，会不会影响到欧琳？
傅志峰：我是这样认为的，其实我们是作为房地产的下游企业，上游的房地产对我们会有一些影响，所以很多的客户，包括我的一些朋友和战略合作伙伴都在说，到底房价高对我们下游产业有影响，还是房价低对我们下游产业有影响。首先我们欧琳是做高端的，房价高的话，毕竟一套房子卖来100多万不容易，这样的话他也会相对选择一些中高端比较好的装修，这对我们是有帮助的。房价跌是最可怕的，因为中国人的心理都是买涨不买跌，一跌以后的话房子要求也少了，真正房价跌到30%的时候，装修的人基本上可以说没有了。其实国家的房价平稳，对我们行业的健康发展是最有帮助的。
胡昊D：这次展会欧琳抱着一种什么样的目的，有什么样的期待，经过这两天，您觉得效果怎么样？
傅志峰：我们更多的还是展示我们自己产品上面的一些设计科技。这次有很多的水槽跟水处理整合起来，把水科技整合到自己的水槽产品当中。因为每个城市的水质不一样，华北的水质跟华东的水质可能不一样，跟东北的水质也不一样，这样接下去的话我们完全可以把水产品跟水槽整合起来以后，我就针对这个区域市场去做特定的产品，一个是产业上面，第二个可以跟其他的竞争者拉开差距。因为我们做水槽做了十五年，最早我们叫无声水槽，就是水槽底部会不均匀，我们增加底部的厚度，水放下来就没声音，这是我们欧琳首创的。后来到了人性化，因为美国人的水槽都很浅，中国人的水槽都要求很深，开关放水就很麻烦，我们上面有排扣，这是人性水槽。后面的话靠纳米，水槽可以洗得很干净，但是水槽的排水管，我没有听说过一个消费者可以把他的排水管洗得很干净，排水管有了纳米粒子成分以后可以减缓水槽积污垢的时间和厚度，我们是纳米水槽。现在我们在推的是健康水槽，要把纳米装成弱水，包括我们的纯水，这样整合起来成健康的水。以后我们可能还会有集成的水槽，把水处理跟水槽集成在一起。接下去还会有检测PH值的，带智能洗涤的智能水槽。
胡昊D：也就是往智能方向发展。
傅志峰：往这样更多的科技方面去发展。所以这次上海世博会选择欧琳做战略合作伙伴，两千多家的国内同行里面，也是世博看上了我们欧琳。
胡昊D：现在很多企业都在推整体厨房、整体卫浴，但是我知道欧琳厨具、厨电、水槽这一块是分开的，这当中会不会有什么合作呢？
傅志峰：我们是分中有合，合中有分，厨房是结合了厨电、水槽、水处理，它是一站式的，这是我们的整体厨房。水槽的话我又单独把水槽跟水处理整合在一起，厨电根本说就是科技，单独是智能科技。其实母品牌就是生活卫浴，这是我们欧琳的母品牌，水槽更多的是绿色健康，这是未来水槽的概念。目前厨电就是智能科技，厨房就是设计、经典，每一个子品牌的定位都是很清晰的，所以我们叫做分中有合，合中有分，母品牌的整个风格还是一致的。
胡昊D：非常感谢傅总接受我们的采访。
