正泰电工：民族电工品牌崛起 谁执彩练当空舞
摘要：正泰集团公司为正泰电工营造了良好的发展契机，正泰电工以正泰品牌为依托，十年酣战，十年积淀，在激烈的市场角逐中成为中国电工行业剧烈洗牌的生力军。在2009年度，公司规模、实力和可持续发展前景显著增强，销售业绩增长迅猛，全年度取得同比高幅增长的...
我国墙壁开关插座的生产始于上世纪五十年代,主要产品为胶木拉线开关、插座等。到了上世纪八十年代末九十年代初，随着市场需求的发展，以及松下、奇胜等外资品牌进入中国市场，我国墙壁开关插座行业进入了新的发展阶段。在向二十一世纪迈进的过程中，西蒙、罗格朗、西门子等国外品牌相继进军中国电工市场，国内市场国际竞争的白热化态势日渐加剧，国际巨头也加快了行业整合的步伐，施耐德收购奇胜、罗格朗收购TCL国际电工，施耐德收购莫顿；同时随着建材超市大量兴起，销售业态也在发生悄然变化。国内电工市场呈现出了多元化竞争状态。
正泰集团公司为正泰电工营造了良好的发展契机，正泰电工以正泰品牌为依托，十年酣战，十年积淀，在激烈的市场角逐中成为中国电工行业剧烈洗牌的生力军。在2009年度，公司规模、实力和可持续发展前景显著增强，销售业绩增长迅猛，全年度取得同比高幅增长的经济效益，成为民族电工品牌实至名归的领军者。
群雄逐鹿新战国
目前，中国开关行业企业多达2000多家，虽然品牌众多，但是，行业集中度不高，无绝对强势品牌；据专家预测，中国电工市场有超过120亿元的市场容量，而目前，知名品牌只占有20%左右的市场份额。市场近年的发展趋势：价格的竞争到品牌的竞争，产品的竞争到商业模式的竞争。快消品的营销模式在业内应用日益普及，预示着电工行业必将进入新的洗牌阶段。中国电工业已置身群雄逐鹿的广阔疆场，谁将会成为电工烽烟中的英雄？这是市场给我们留下的一个悬念。
2009年是正泰电工极不平凡的一年！面对金融危机的影响，公司上下将深入学习实践科学发展观活动与应对金融危机影响紧密结合，积极应对挑战。在内部管理方面加强生产、质量管理效能，深入推进企业文化建设，确保安全稳定；在市场运营方面推动六大新品，全面启动全国市场帮扶“3A计划”、大力实施“121计划”等一系列全国性的营销活动，激活了市场活力，提振了经营信心。实现了正泰电工的逆势挺进。在企业可持续发展方面，着眼行业发展趋势，公司在做精做专电工主业的基础上，逐步导入移动插座、综合布线等相关联产业,以此培育新的经济增长点。
为深入了解行业发展状况，2009年11月，正泰电工陈玉总经理带领技术、质量、生产、分公司等相关负责人走访了九家同行知名企业，并与相关人员进行了深入沟通，对行业现状有了更清晰的了解：部分欧洲品牌的产品系列少，销售网络规模小；一些日本品牌和欧洲品牌市场策略表现比较保守，新产品少，近几年的销量一直徘徊不前；部分外资品牌水土不服，市场表现疲软下滑。通过本次走访，进一步明确了正泰电工在行业中所处的位置，公司在生产能力、品牌渠道以及发展潜力等方面具有明显的优势！
品牌营销强势出击
从未来的发展趋势看，消费者对开关插座产品的专业化、品牌化认知不断提升，一线品牌之间的竞争将会加剧；消费者的需求将更加多元化、个性化。2010年及其未来几年电工行业势必进入新的洗牌阶段，面对风云变幻的行业发展格局，正泰电工有足够的信心并坚信：机遇大于挑战。机会当前，战略为先，一系列的得力举措就此展开。
切实加强产业规划，积极培育新的经济增长点。 根据集团公司产业化、科技化、国际化的战略部署，完善产业发展规划。在做专、做精电工产业的同时，进一步加快移动插、综合布线等关联产业的发展步伐，形成强势企业发展增长的侧翼支撑，共同构筑公司总量增长发展的平台。
实施品牌化营销策略，大力拓展海内外市场。以民族电工品牌为切入点，以打造民族电工第一品牌为品牌愿景，借助“OPT-精工开关标准”的概念进行品牌运作，辅以电视媒体广告,全面提升正泰电工的品牌知名度和美誉度。同时，进一步挖掘成熟市场潜力，纵深开发、渠道下移,进驻三、四级市场，逐步推进农村市场，形成区域竞争优势；提速成长市场，加强品牌造势和资源投入，形成区域性市场优势；扶持潜力市场，完善网络布局，激发市场潜能，培育渠道竞争力。
拓展新兴渠道，注重协调发展。加大对工程、家装、超市、房地产、网络团购渠道的开拓，以局部区域为试点，针对新兴渠道定向开发系列产品，提高新兴渠道市场份额，确保新兴渠道的良性发展。探索合适的方式开展B2B、B2C电子商务营销。实行定向开发，拓展国贸市场。着力收集国外客户现有和潜在市场需求，以正泰的品牌和网络资源为依托，加大重点市场资源投入，实施定向产品开发，拓展国贸市场。
创新占领制高点
2010年，正泰电工将推进产学研相结合的技术创新体系。对已建立运行的南京理工大学--正泰电工工业设计中心通过细化管理、明确目标、规范运作，建设成产学研项目的典范，并继续开展与南京理工大学的CAE合作，以及与西安交通大学、温州大学的工程设计、智能开关方面的产学研合作，建立一批稳定的产学研合作单位和团队，实现产品具有核心的自主知识产权。
公司将加大科研投入力度，促进主导产业升级。加强安全、节能、环保、智能等新技术研究，开发出真正代表公司形象的高端电工产品。对智能产品努力实现智能开关产品化，实现家居、酒店智能灯控系统、智能场景控制系统的开发。对漏电防火产品从原理、技术、工艺等方面全面分析，对自主发明专利进行转化，促进漏电防火产品产业化。
在生产制造方面，公司将深入推进精益生产，建立精益生产控制系统、零库存管理模式及看板拉动系统，进一步优化模具加工、注塑、装配全过程的流程，充分发挥产能优势。强化IE工程职能, 加大自动化投入，引进专业人才，在零部件生产自动化、成品组装自动化以及检测自动化方面开展相应研究分析，制作相关设备，从而提高生产效率及产品的一致性。加大供方开发和优化力度，强化竞争机制，促进供方提升；规范采购管理扩大招投标范围，推行定点定价；完善价格调整、核算体系，建立动态价格信息查询。
在管理方面，公司结合企业战略发展需要，科学合理地利用人才测评技术，组织开展工作分析和岗位评价，并尝试构建胜任力素质模型，通过对人力资源各模块的设计和流程优化，实现对公司关键人才的“选、用、育、核、留”一体化，促进现有人员配置和绩效最大化，并不断提升战略性人力资源管理水平。搭建职业发展平台，培育人才发展梯队。不断完善人才选拔、考核、培养机制，积极推进员工职业生涯规划的设计工作，搭建适合于优秀人才职业发展的平台。建立结合企业战略规划和员工职业生涯设计需要的培训开发体系，实现培训系统化、个性化。
结合内外部环境，积极改革、完善和落实薪酬、绩效体系，以职位评价和能力评估为基础，细分职等、职系，将薪酬与员工绩效、晋升发展真正结合，体现科学、合理、公正、公平原则。为了营建和谐温馨、高效协作、积极向上的企业氛围，增强企业的凝聚力和向心力。同时深入消化集团企业文化精髓，结合自身的战略发展需要，公司在传承消化正泰企业文化的同时形成具有正泰电工特色的企业文化体系。
未来，正泰电工将继续整合公司在品牌和制造等方面的显著优势，致力于为现代生活提供电工精品及卓越服务，成为一家向国内外客户提供开关插座及其关联产品和服务的世界知名电工企业。
