张森林：机遇与挑战并存，唯有积极应对方为上策(2)

摘要：我很欣赏蒋卫先生的理念，坚定、进去、充满人文精神，企业文化是进取的、团结，有很清晰的战略理念，这是大卫这三年成绩不菲的重要原因。我希望蒋卫先生可以保持这个劲头。

　　我们内部最大的挑战是什么？如果归纳起来我认为主要是三个竞争白热化，三低是木地板行业竞争的主要生态。三个竞争白热化：抢资源、抢人才、抢市场。抢资源，愈演愈烈。现在看起来实木地板的反常情况，专家管上海、管地板批料需求不振。热带雨林国家的原木材料是价升、量跌。抢人才不用说了，大家都在抢人，大卫避开一线城市，走向二、三线城市，这是正确的策略。三个低是产品的低端化，我们的管理比较粗放、比较低级。第三是低价竞争。04年中国林业产业协会和中消协我们发表了一个消费惊醒，就是70块以下的强化地板不提倡买，保证不了质量，包括耐磨和游离甲醛的释放。

　　现在大牌企业69块，很普遍，甚至有更低的，不算促销价。低价竞争困扰我们整个行业，本人今年对本商业的上市公司，包括地板和纤维板的上市公司，09年年报，这是拿到手最详实的资料，你要做研究，要收集最可靠的材料。上市公司的财务年报如果不真实，是要承担法律责任、刑事责任的。那么研究我们行业的上市公司09年的年报得出一个结论，全行业利润率下降的厉害。

　　强化地板最好的表现，像圣象毛利率33%，一般的行业50%的毛利率是很正常的，有的是60%、70%。那么这还算是最高的，一般的强化地板，毛利率20%多。纤维板的毛利率11%到18%，这是有退税情况延续下的情况。所以我得出一个结论，当然我还有依据的，这10年所有的地板，比如说昨天有人问我竹地板，1993年我们竹地板，竹材成样出口28美元/平方，当时的汇率比现在高，8块多。现在的竹地板，一般的价格是12、13美元。三层实木复合地板，最高出到23、24美元，现在是平均17美元。强化地板8毫米的12美元。

　　行业利润率下降，是非常危险的事情。没有利润，就不可能有持续发展的基础，就不可能有科技创新，就不可能有产品升级。我觉得困扰我们这个行业最严重的问题，就在于三低。产品低端、管理低级、价值低价竞争盛行，传染到一些大企业，我觉得这是根深蒂固的，说严重一些，这是行业竞争的“癌症”，如果继续这样下去，很难设想。这是我认为的挑战，但这个挑战我这里不展开谈，比如我们企业家理念，不是一般的中小企业，大牌企业也很明显的碰到了升级的天花板，突破自我、突破领军人物的管理理念天花板，步履维艰。

　　三、应对。应对还是六个字：整合、提升、发展。

　　要整合、要联合。小企业能不能存在？近几年我连续调查了美国，最近我又去了美国。确实美国地板行业也有一些从制造到零售，都有一些小企业存在。

　　首先，小企业是独辟蹊径的，要自己开辟自己前进的道路，这就要整合。我可以告诉大家，今明两年还有一批地板企业要上市。整合，最近还会有一些企业要有整合消息传来，希望大家可以关注。整合是至关重要的。中国的木地板如果要成为一个行业，必须要有一批，不说航空母舰吧，至少是驱逐舰，不能多是小舢板，那第一个就是整合。

　　第二，提升管理。我很欣赏蒋卫先生的理念，坚定、进去、充满人文精神，企业文化是进取的、团结，有很清晰的战略理念。我认为，这是大卫这三年成绩不菲的重要原因。我希望蒋卫先生可以保持这个劲头，你们不是说1000万产能吗？如果达到1000万也要保持这个劲头，这个不容易，因为历史教训我们企业家很容易膨胀。300万不膨胀，500万可能就膨胀。500万不膨胀，800万就膨胀了。800万不膨胀，1000万就膨胀了。这种例子，比比皆是。为什么地板行业这10年经常会有一些更替，会有一些变化？95年前后，潇洒的人士如今有的还在，有的已经退出了。这个，我希望不断提升自我，包括经销商。昨天我和杭州昆明的经销商说的意见，可以给大家参考。一定要不断的提升，不断的提升在发展中的中国才可以站稳脚跟。第三是发展，扩大市场规模，提升产品档次，提高管理水平。

　　我看到这三年大卫的成长非常高兴，我寄希望于大卫未来“3153”，相信大卫一定可以腾飞，相信诸位一定能实现自己的目标，谢谢大家！

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