鳄鱼梁时东：转变思路 注重网络平台
摘要：新浪家居主题沙龙第二期活动于2010年9月16日在北京西路雕塑公园内的麓庭咖啡厅举行。本次沙龙的主题是现今家居行业热议的话题“网络营销”。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时...
新浪家居主题沙龙第二期活动于2010年9月16日在北京西路雕塑公园内的麓庭咖啡厅举行。本次沙龙的主题是现今家居行业热议的话题“网络营销”。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。当然，涂料行业从来不会落下自己的步伐。鳄鱼漆正从今年开始紧锣密鼓的铺开自己的网络渠道，新浪家居记者采访了鳄鱼漆市场部经理梁时东，来和我们分享网络营销的经验。
以下为访谈实录：
【新浪家居】：之前我们鳄鱼的网络营销做到什么程度？
【鳄鱼 梁时东】：原先我们很少关注网络这部分的市场，因为一般我们常规的投放媒介是平面或者是TV这一块的。今年我们开始逐步和网络媒体合作，因为我们专注的是精准投放，主要投放的是一些正在装修或者是即将装修的消费群。就我们得到的有关数据，这部分人群他们的年龄在25岁到40岁左右，他们现在所关注的媒介已经很少在电视媒介或者是平面媒介。网络基本上是他们每天都接触的媒介，在我们认识到这一点的情况下，我们觉得有必要在网络方面做一些营销推广工作。
【新浪家居】：是不是考虑到网络是一个大的趋势？
【鳄鱼 梁时东】：对，因为网络方面的推广和营销相对其他媒介来说还是一个新媒体，投放成本相对来说比较低，很多的家居建材品牌也不是特别重视。鳄鱼非常重视这部分，我们会把以前电视、平面方面的传统媒体转移到网络这部分。原先我们在中央电视台一年投放两个月，可能很多消费者根本没看到过，或者他根本不会注意到，如果这个费用我投到网络上，它的影响力就会非常大。当然我们可能还会做一些跟消费者的互动，让更多人了解鳄鱼漆。
线上的活动跟传统的媒体又有区别，鳄鱼漆是让消费者直接体验，真正感受我们涂料装修的装饰性，不仅是平面和色彩的，而是直接的装饰性，
【新浪家居】：给网友介绍最新的鳄鱼线上活动。
【鳄鱼 梁时东】：鳄鱼漆――效果改变中国，通过效果来把德国的一些家装理念带到中国来，改变中国消费者的一些涂料装饰的观念。9月份开始到月底，差不多一个月。这个活动会有延续，上海是第一站，这样的形式我们可能会在北京以及其他省市都会做一个互动。这个活动是直接针对消费者，你可以把你要装修的户型图上传过来，我们有专业的德国设计师免费帮你设计家居，而且是最欧式的，设计完以后由消费者、由网友来投票是否好，我们可以给你免费做一些墙面装饰，包括软装饰整体的。
【新浪家居】：现在活动已经过半，效果怎么样呢？
【鳄鱼 梁时东】：对，已经是中期的时间，活动效果还是非常不错的，现在注册的网友包括网友的评论越来越多。我们不单只是赠送一些我们的涂料，我们还赠送一些相应的德国原装产品和商品，包括玩具、玩偶。
【新浪家居】：有没有想过做网上商城这一块？
【鳄鱼 梁时东】：因为我们去关注过中国的电子商务这一块，比较传统的大家就知道淘宝、阿里巴巴这样的形式。但是阿里巴巴原来的模式是B2B，淘宝是C2C，现在逐渐转向B2C，商家进入到淘宝商城这样的形式。但是这个我们觉得可能不是特别符合我们的定位，我们会想自创一个电子商务系统，因为我们原先购买的传统方式，大家都去逛建材城或者是团购，我们可以在我们的官方注册成我们的会员，定期或者不定期会收到我们的信息。因为建材商品跟一般的商品不一样，它是一个半成品，它不是买回去就可以用，必须牵涉到施工服务等后期的，可能只是在网上做一个询问或者咨询，最终产生消费的是在线下，我们由线上来带动线下。当然我们可能也会有一些定期的活动，包括价格促销、优惠，包括赠送。
