三棵树周军：强势挺入上海市场 始终追求健康理念
摘要：三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销网络已基本覆盖全国，并获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉，是“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料”。
三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销网络已基本覆盖全国，是“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料”。几个月前，三棵树正式进军上海市场。10月20日，三棵树在九星市场进行了品牌推广路演。活动中新浪家居记者张晓莲有幸采访了三棵树上海总经理周军先生。
【新浪乐居】：三棵树作为国内的知名品牌刚刚进入到上海，先请您介绍一下三棵树的品牌历史。
【周军】：我们三棵树在今年正式进军上海，我们希望把三棵树的健康理念带到上海来，把我们的健康产品、高科技的产品带到上海来。让上海的消费者真正享受到比较健康的产品。三棵树在全国市场营销已经做得非常成熟了，全国有近5000个网点。今年我们在中央电视台，中央人民广播电台中国之声、东方卫视等高端媒体投入了1.5亿的广告。就像看到今天的背景台一样，三棵树是热销中国、是誉满中国的。
作为一个2002年才成立的新锐品牌，三棵树是中国国涂料行业里唯一连续七年销售翻番的品牌，在行业内被誉为发展最快的企业。当然由于我们刚进入上海市场，上海的消费者可能对三棵树品牌还不是特别了解。
【新浪乐居】： 2010年三棵树的市场份额占到多少？
【周军】：作为中国健康漆的领导品牌，三棵树已经占领了健康漆市场的半壁江山，就目前来看，我们在全国涂料市场每年十几个亿的销售，表明了三棵树还处于腾飞前的起步阶段，未来三年之内，我们预期在上海将会达到数千万乃至上亿的销售额，所以配合这个目标我们会做一系列的市场推广工作和市场投入。
2010年，在品牌传播方面，我们除了中央电视台黄金标段，还有一系列的广播电台、东方卫视等高端广告。至于终端店面的广告、区域性广告、路演促销活动更是不胜枚举。大投入换来的大回报，从目前全国的销售情况来看，我们继续保持高速增长，预计市场份额将进一步扩大。
【新浪乐居】：我们这个投入在同行业里面排第几名？
【周军】：三棵树对于品牌打造的投入一直是不遗余力的，今年年初我们投入8656万元拿下央视建材行业的第一标，加上央视配售的部分，预计总投入超过一个亿。到上半年为止，三棵树在央视的广告投放量高居行业第一位。我们希望借助央视的强大影响力，占领品牌传播的制高点，促进三棵树品牌的持续提升与成长。
【新浪乐居】：您怎么看上海这个市场？
【周军】：上海这个市场潜力非常大，涂料又是我们家装必须使用的大件产品，虽然上海市场是全国市场品牌竞争最激列的地方，但现阶段，三棵树进驻上海市场，无论从企业实力、品牌力、产品力、团队力、发展力等多方面来讲，我们都具备了与众多国际一流品牌竞争的能力，所以我们有信心来服务于上海这个市场。作为三棵树上海分公司总经理，我们上海团队的目标是设定在三年以内进入上海的前三名。
【新浪乐居】：这样信心的来源是什么？
【周军】：源于三棵树这个品牌！最重要的一点，三棵树是中国健康漆的第一品牌，我们提倡的就是健康，每个品牌都有自己的文化，凝聚在三棵树这个品牌身上的，就是健康，解决好温饱之后的中国，百姓最关注的不就是健康，可以说，社会大的环境决定了三棵树必定热销的，三棵树只是顺势而为。我们在全国市场已经取得的成功，让我们相信，我们走的方向，是正确的，正因如此，我们在中央电视台、东方卫视大力进行品牌传播，并完善服务体系，把我们的健康理念通过各种渠道真正输入到老百姓的心智中去。
【新浪乐居】：您觉得涂料民营企业在国内市场跟外资企业相抗衡的优势在哪儿？
【周军】：我个人认为各有各的特点和优势。就我们三棵树来说，与国际品牌较量的最大法宝，首先就是健康，我们专注与健康涂料的研发、生产与销售，三棵树拥有5000多平方米的国内一流的技术大楼和牛津大学博士等技术专家团队，是国家级高新技术企业和博士后流动工作站，拥有30多项专利。在健康产品研发上有自己的优势，这一点也是得到了社会各界的认可的。同时，我们也会通过各种各样的活动、团购等方式，让上海的消费者能通过更便捷地购买到健康产品，并且会把服务做得更到位，我觉得这方面是我们三棵树在竞争中占据优势的方面。
【新浪乐居】：因为上海市场跟其他市场一定是有差别的，我们有没有专门针对上海的市场的一些营销考虑？
【周军】：我们三棵树今年选择了进入上海，就是有备而来的。等着吧，上海朋友们！
【新浪乐居】：我听到三棵树的宣传语是“三棵树马上住”，现在很多涂料企业都在标榜刷了就可以住的理念。但作为消费者来讲，他怎么信任我住进去以后对个人的身体是没有危害的？
【周军】：是的，光说没用！我们连续7年销售翻番就是最好的证明，三棵树定位在高端，价格比较高，但是为什么能够全国热销，那么多消费者能接受？因为我们健康！消费者可以去看看，我们在每个专卖店都陈列国家权威检测机构的检验证书影印本、中国环境标志产品认证等，你可以对比甲醛、TDI、VOC、重金属等各项有害物质的数据指标，我们的健康标准大多是以欧洲标准为标准的，用户可以放心“马上住”的。你可以通过三棵树的官方网站了解三棵树的健康文化，了解她的生态工业园、生产环境等等。
我们希望我们到上海以后，所有消费者都知道，如果他想要买健康的涂料产品，首先考虑的就是三棵树漆。
【新浪乐居】：谢谢周总接受新浪乐居的采访，也希望三棵树在上海获得好的发展！
三棵树上海热线：021-34605988
