经典漆黄水清：踏实明晰 极力开拓乳胶漆市场
摘要：从1998年提交注册经典商标，到1999年获得注册至今，经典漆已经十一岁了。从“理想的经典”成为名副其实的“经典”之作。经典漆已成为专业室内装修漆品牌。旗下产品线以墙面漆为主，兼顾木器漆及辅料产品。经典漆立足于为中国家庭提供量身定制的产品和...
快到年终，由新浪网与上海建材行业协会联合举办的2010年家居行业创新峰会将于2010年12月7日在上海隆重举行。鉴于此，新浪乐居启动前期“家居百人共贺行业盛会”系列访谈，搜集业内最新声音，共同参与行业盛会。借此机会，新浪记者拜访了展辰涂料集团股份有限公司市场总监黄水清先生。
访谈过程中，如果让记者描述对于黄总监的最大印象，那一定是谦逊坦诚。没有对于现状的夸大其词，也没有对于自身的过多修饰。他就好像是一个旁观者，冷静淡定的述说关于经典的现在与未来。“不好意思，我穿的也很随便，因为郭总总是要求我们深入到经销一线，随时帮经销商搬搬东西，整理整理店铺。”记者始终清晰的记得在要求拍照时黄总监说的这一句话。也是因为如此，才对经典的未来油更多的期盼，它一定会在不久的将来完成它在涂料行业内的夙愿。
时间：2010年11月26日
地点：展辰涂料集团股份有限公司
嘉宾：展辰涂料集团股份有限公司市场总监黄水清
记者：新浪乐居 张晓莲
展辰涂料集团股份有限公司市场总监 黄水清独辟蹊径 看准中国乳胶漆市场
【新浪乐居】：黄总您是怎样总结经典漆的2010年？
【黄水清】： 经典漆在2010主要还是以开拓自身的渠道为主。我们现在还是处于发展阶段，主攻三四线涂料市场，拓宽市场的渠道，培养更多成功的经销商。
【新浪乐居】：渠道开拓到现在，有没有您自己觉得困难的地方？
【黄水清】：其实经典还非常的年轻，相对与行业内其他企业来讲，起步也比较晚。很多行业内的优质客户都已经被瓜分的差不多了。我们现在在做的是去培养更多的新一代经销商走向成功。
【新浪乐居】：您怎么看对于经销商的把控问题？会不会出现个别经销商由于追求自身的利益而损害品牌的形象?
【黄水清】：作为企业，如果处处为客户着想，给客户提供整套的生意解决方案，让客户成功，我相信就不会现您说的这种情况。
【新浪乐居】：经典是怎么区分与竞争对手的差异的呢？
【黄水清】：在家装市场，像现在国内大部分做得好的本土企业主营是木器漆。但从市场的发展趋势看，因为现在大部分的家庭装修都趋向直接买成套的家具，每户木器漆的使用量在逐步减少，因此乳胶漆将是未来的方向。而在乳胶漆这个细分市场，消费者除了立邦和多乐士似乎就没有第二个选择了，所以我们现在正在大力推广乳胶漆，做民族品牌的乳胶漆。这既是这个市场大的趋势，也是我们区分与竞争对手独有的优势。
