花为媒张书岭:丰富产品品类 吸引更多消费群体

摘要：2010年12月28日浙江省家具行业协会在海宁召开2010年度行业会议。今年浙江家具行业在总体产值上突破千亿大关，企业规模快速扩张、在全国的家具市场上不断抢占头把交椅、内销外销兼顾以“两条腿”对并行前进……

　　2010年12月28日浙江省家具行业协会在海宁召开2010年度行业会议。今年浙江家具行业在总体产值上突破千亿大关，企业规模快速扩张、在全国的家具市场上不断抢占头把交椅、内销外销兼顾以“两条腿”对并行前进……

　　　　2010年浙江家具行业就以如此破竹之势向前发展着，作为中国房产地、家居建材行业的领先媒体及网络信息平台，新浪家居参与此次浙江省家具行业协会2010年度行业会议的报道，采访业界精英，回顾过往一年的发展并共同展望2011年的发展前景。

花为媒集团副总经理 张书岭

　　时间：2010年12月28日

　　地点：浙江省家具行业年会现场

　　嘉宾：花为媒集团副总经理 张书岭

　　采访：新浪家居 刘丽君

　　【新浪家居】：非常感谢张总接受我们新浪家居的采访！今年我们看到花为媒在整个企业规划上有了新的进步，其实在家具行业业内人士也表示说，可能家具行业还不能像家电等行业，可以出现一个知名度超高的品牌，对于这个行业的这个情况您怎么看？

　　【花为媒集团副总经理 张书岭】：我觉得这应该是两个层面的问题，首先就我们家具行业本身自身的特性来讲，确实目前没有一个可以做到真正消费者耳熟能详的像家电类海尔、海信这样一个终端消费者能够完全认可的品牌。但是这是跟咱们家具产品属性有关系，本身家具产品体积比较大，在运输的过程中考虑到物流、运输成本，还有一个是生产制造周期这样一个情况。最重要的一点，因为家具这个行业整体的技术性门槛要求不是特别高，所以说很多的在区域性来讲都会有不同的规模或大或小的企业，能够生产相同的比如说软体，比如说古典，比如说实木，都会有，所以就会形成一些区域性相对比较强的品牌，当然这些品牌有可能是行业品牌，真正要做到消费者心目中熟知的品牌，这个对我们家具行业来说，我们跟家电行业我觉得还是有一定的差距，还是要跟他们多学习，逐步的在未来三到五年内我想应该会形成一批相对来讲在消费者心目中有一个固有的知名度、美誉度、影响力都相对比较好的家具类品牌一定会有，因为我们现在这些企业也不断的在学习，从其他各个行业中再学习先进的打造品牌的路径，在这个过程中也会付出很多的努力。目前来讲，我觉得这是第一个层面的，没有形成这样一个。

　　再有一个，对消费者来讲，现在家具行业没有一个或者说一批企业，首先要站在消费者的角度，形成一种有引导性的，有概念性的东西，像传播一种知识，或者说引导一种消费观念，或者说挖掘一种消费能力这样一些能力，对目前的生产企业来说相对还是比较欠缺，所以这样就会感觉到对消费者来讲……因为目前的消费者是新新人类，主流消费群体，还有一种他的消费观念也很成熟，消费者自身各方面的，从学识、阅历、经验来说都积累到一定程度，所以他对生活方式有他自己的考量和认知，我觉得我们家具企业目前确实还是缺乏或者说比较欠缺没有在打造一种生活方式这样一种模式上去塑造自己的品牌。当然现在已经有很多企业在尝试了，比如说像美克美家，比如在浙江省内顾家家居等等，包括我们花为媒自身也是这样，我们原来是做软床垫的，现在我们又跨界去做欧美家具，我们也是要把软体到实木加剧整体的从产品的组合上要更丰富，我想还是要从生活方式上，通过我们能够提供全方位的产品，来引领一种生活方式，或者说提倡一种生活方式，只有这种生活方式渗透到消费者心目当中去，他可能才会对你的品牌有更全面更内在的了解，之后你要打造一个品牌，他就有了一个基础。所以我觉得这两点，包括我们花为媒在内的所有中国家居企业都应该努力的方向，通过这种努力，在三到五年内应该会有像家电一样消费者耳熟能详的真正消费者心目中的终端品牌。

　　【新浪家居】：这可能不是企业自身的问题，可能整个行业就存在这样的问题需要大家集体去突破，您对花为媒的定位是什么样的？它的消费群体定位有一个明显的区分吗？

　　【花为媒集团副总经理 张书岭】：应该这样说吧，从花为媒集团来说，我们将近30年的生产历史，在行业内我们也算上是一个常青树品牌，在这之前，到明年我们要举办30年厂庆，在这样一个企业发展的过程中，过去大家一直知道花为媒是做软床垫的，软床垫是我们的起家产品，也是我们这个品牌在市场上得以立足的一个最关键最核心的产品，但是随着整个社会的进步，老百姓对家居生活水平品质的提高，床垫已经演变为一种家具的附属产品，而不是主类产品了，但是现在不一样了，因为大家对品质要求不同，再加上大规模的工业化家具生产流水线，我们中国企业发展也很快，都从国外大批量的引进，所以都可以通过这种定制化的大规模的工业化生产来做更美观的、更艺术性的，舒适性、使用性、功能性都兼备的这样一种家具，在这个过程中，床垫就演变为一种附属类的产品。花为媒在市场历经了这么多年，真正我们作为床垫的名牌产品，因为我们床垫类也是首批中国名牌产品，国家质检总局评定的，同时我们花为媒涵盖了床垫、沙发、家具商标也是国家工商总局认定的中国驰名商标，正是因为有这么多年的市场积累，所以尽管现在整体的床垫行业有一些微妙的变化，但是我们这个产品已经在市场上被……至少在我们的主流消费区域，比如说华东、华中还有华北一些比较好的区域，老百姓认为你就是一个床垫类的属于全国知名品牌大哥大级的人物，当然不过是因为我们的定位是定位在大众化的，所以在这种情况下，我觉得我们其实还是有很多的发展空间去做的，定位大众化的产品我们就是提供品质优良的，价格比较适宜的，服务业比较良好的，这样一种床垫类产品。同时配合床垫，我们又开发了软床，又开发了沙发，作为这个品牌的一种延伸，所以说在这种情况下，真正有志于做这个行业的企业，认真去挖掘，还是可以把这块做强的。现在包括我们这个产品的出口，在国内销售量都比较大，一年我们也确保有30万张的产量，还是比较稳定的。因为现在老百姓我们也在引导他们，你原来用的是硬型的，我们现在的床垫就是各种功能上去区分，有青少年使用的，结婚一族用的，中青年甚至老年人不同属性的床垫我们都开发出来，在我们专门店里都有不同人群去定位和区分。同时我们也会结合，花为媒毕竟它的品牌影响力大家还是认可的，在这个过程中我们可能再去添加一些新型的技术、高科技的原材料，同样这些产品花为媒来做可能老百姓来买只要花七八千就够了，同样国外进来的，其实我们的技术是差不多的，我们的设备全部是从美国同样工厂进来的，他们的可能要卖到两三万，这样老百姓对我们品牌的认可还是可以接受的。当然这个还是要有一个区分，真正高端的消费群体他有更高的要求，当然不是说我们的技术达不到，只不过品牌方面对他来讲这是大众性的，那个是非常高端的，这是不同选择而已，我觉得在这上面这是我们要在生活方式上还要去引导，去考量、去适应不同消费人群的需求，必须抓住这一点，只有抓住这一点了，品牌的生命力才会得以不断的完善和补充。第二点，在这种情况下，09年3月我们又推出了艾美达美式家具，其实大家觉得我们做这个挺突然的，原来做软体的，现在为什么一下做这个，事实上我们因为原来做出口，这个产品已经做了15年了，出口一直是国外的大批量采购，卧房家具、餐厅家具，现在我们觉得时机已经到了，国内对高端家居的消费需求越来越旺盛，而且这种趋势也越来越明显，我们做的是美式，又是实木，利用我们原有的生产线，我们的生产线在华东区域还是比较数得上是前三位的，是比较先进的，规模也比较大，再把这部分高端人群，就是花为媒的消费群体，花为媒的品牌定位所不能涵盖的那部分高端消费群体通过我们艾美达的美式家具和艾美达的软体，因为我们配套的沙发床垫都是艾美达，但实际上我的生产设备是一样的，也就是说实际上我是一套班子两个品牌，一个是做大众化的，一个是做高端的，这样的人群去区分，把这个整个作为一个，就像您刚才提到的，先进的新型的生活方式这样去做就可以更好的体现企业的价值。

　　【新浪家居】：张总，2011年希望达成什么样的目标，针对这样的目标有什么样的举措？

　　【花为媒集团副总经理 张书岭】：我们明年整体要在我们今年的基础上递增25%到30%，这肯定还是要的，每年这样一个速度，我们目标要定下来，至于在实施的过程中可能会有所调整，当然要看哪一块的发展潜力更大，要重点进行投入，明年我们在研发费用上也会加大力度，可能会到1500万到2000万这样的研发费用，今年我们的整个企业整体运转还是比较良好的，也是按照我们的既定目标。今年总体实现增长20%，明年我们在美式家具这一块加大力度，同时软体会把这个品牌再升级，是这样一个规划。对于相应的研发，所谓的刚才蒋会长也在讲的，产供销，人才、研发、资源、团队，这些我们都还比较成熟的，因为毕竟是一个有着将近30年历史的还算是比较有点历史的家具企业，这方面我们始终不断的在把这些部门完善，人才引进，这些方面都有具体的实施步骤，而且现在整地的还是在比较良好的朝着一个好的方向在发展。

　　【新浪家居】：张总跟我们新浪的网友说一下新年祝语吧！

　　【花为媒集团副总经理 张书岭】：在2011年元旦来临之际，我代表花为媒集团的全体员工，恭祝新浪网友新年万事如意，身体健康，生活幸福，谢谢！

标签：