行业的竞争异常激烈 太阳能热利用市场的嬗变

icon 2011-05-24 15:36:17
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摘要:“从戎昔在山南日,强半春光醉里销”。对于国内太阳能热水器领域而言,大品牌企业目前的销量与往年持平,中小企业有的下滑,有的已经关门。各家企业纷纷开始行动,促销、招商、加大市场投入,也有的开始转型。洗牌一词一时间成为流行语。

  “从戎昔在山南日,强半春光醉里销”。对于国内太阳能热水器领域而言,大品牌企业目前的销量与往年持平,中小企业有的下滑,有的已经关门。各家企业纷纷开始行动,促销、招商、加大市场投入,也有的开始转型。洗牌一词一时间成为流行语。

  请看太阳能厂家的招商乱象。“进十台,送一台”、“签订三万元,现场返一千元”、“签订合同就送售后服务车”等诱人的经销政策,开始以大篇幅、爆炸式的惹眼形式出现在各大展会现场。这些政策相对于以前厂家们中规中矩的保守型政策而言,确实具有非常大的诱惑力。但是,在这热闹的背后,还要看厂家的实力。

  进入2011年后,整个行业的竞争异常激烈。随着政策拉动效应的减弱,农村市场趋于饱和、市场需求出现了大幅度下滑,城市商业市场开发无果、消费习惯和产品技术均未取得重大突破,行业整体发展陷入量减利跌的下滑通道,一大批企业在市场拓展中遭遇了前所未有的困局和压力。据了解,超过千余家的企业关门歇业,多数企业还在艰难中徘徊。

  相对于其他家电产品,太阳能热利用产业虽然出身草根,却仍有较高的产品技术门槛,除了提供家庭用的低温热水外,还拥有可提供工业用的中高温热水以及热发电等技术。在技术创新和产品换代中,应该说,产业发展的空间有望向千亿规模发起新一轮冲击。

  有关专家预计,透过这些年跌宕起伏的市场竞争不难看出,只要是拥有核心技术的企业总有一天会爆发,而没有技术实力的企业只能获得暂时性的繁荣,总有一天会倒下。在2011年,整个行业将遭遇更大规模的市场洗牌。这也充分说明,产业发展还需要进一步寻找新的增长方式和成长路径。

  过去两年间,很多太阳能企业围绕市场份额争夺发展显得很浮躁,忽视了对产品技术创新的投入。2011年以来,一大批领军企业纷纷转向产品技术创新,意在通过产品升级换代推动并刺激新增市场,这有利于行业未来的发展和增长。

  2011年是“十二五”的开局之年,尽管大多数太阳能企业运营十分困难,但还是有一些企业已经显示出勃勃生机,有一些地方市场已经显示出热气腾腾的景象。国内一些领军企业围绕同心多元化,率先开启了一场以“技术创新推动产品升级”的产业新革命。皇明、力诺瑞特、天普、同济阳光、海尔、清华阳光等业内一些大企业在完成了产业升级和产能扩张后,纷纷发力产品技术创新,先后围绕城市市场、工程市场、工业市场推出了物联网太阳能、分体壁挂太阳能、全自动智能控制太阳能等新品。国内一些太阳能热发电商业示范项目已经落地,皇明太阳能成为几个热发电项目重要的技术合作伙伴。力诺太阳能的中高温管技术在完成了技术成果项目鉴定后,也已经顺利上市销售。在市场开发方面,皇明目前还在坚定地走着“太阳谷”之路,着力在城市拓展太阳能市场。力诺瑞特推出“阳光保障计划”,进军保障房市场。四季沐歌针对1000万套保障性住房推出了专门的产品。2011年春季,海尔一口气推出了高效冷凝热水器、余热回收热水器、空气源热泵热水器、平板太阳能热水器等五大节能产品和解决方案。这些都有望在2011年全面推动太阳能热利用市场竞争的升级转型。

  分析他们成功的奥妙,就不难看出,业内人士普遍认为,太阳能企业和经销商实行同心多元化,也就是以太阳能热利用为中心,在产品和市场方面实现多元化发展,就能迎接大太阳能时代的到来。许多企业和经销商的实践已经证明,太阳能中小企业只要加快转型升级步伐,在太阳能产品和市场上实现同心多元化,就一定能走出困境,走上新的同心多元化发展之路。同样,只有坚持走同心多元化发展之路,才能给太阳能企业和经销商带来福音,才能最终进入大太阳能时代。当然,在这万千市场的动向中,如何认清未来的市场走向,把握行业发展机遇,迅速谋求转型升级,实现同心多元化发展,这对每一家企业、每一位经销商都是一个严峻的考验。当前的市场形势虽然还未见好转,但是因为同心多元化趋势的凸现,就如同黎明前的黑暗,黑暗即将过去,曙光就在前面,又一个新的繁荣期可以翘首以待。

  在这样的嬗变中,无疑同心多元化发展将给太阳能热利用行业带来新的契机与突破。从这个意义上说,这已经不是原来意义上的太阳能热利用行业,而是进入了一个全新意义上的太阳能热利用时代,这也是我们提出的大太阳能时代。大太阳能就是以太阳能热利用为中心,在产品研发和市场开拓方面实现同心多元化发展。一是从利用领域方面来看,开始从家用热水扩展到热发电并应用到农业、工业领域。二是从产品构成体系来说,单一的太阳能热水器已经不是主流,围绕清洁便利、安全可靠开发的太阳能产品呈现多元化发展趋势,包括平板太阳能、阳台壁挂、热泵,热水工程和太阳能的供暖与制冷、太阳能热发电,以及配件中的搪瓷内胆等。随着科技的进步,未来开发的太阳能产品会更加丰富。

  乱花渐欲迷人眼。太阳能热水器要想生存下去,一方面要提高服务质量和要求,增加服务网点,扩大企业的销售量,改善行业自身形象;另一方面,加快新标准的出台,太阳能热利用行业就会有一个更好的市场环境。

  接下来,就让我们一起谋划太阳能时代的大未来吧!

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