家蕊洁具：太空铝先驱 打响企业知名度

摘要：背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三...

　　背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道力量，直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　【新浪家居】：感谢您接受这次的访谈，首先第一个问题，请问您参加这次展会的主要主题是什么？参展的一些产品亮点在哪里？

家蕊 彭建军 营销总监

　　【家蕊洁具】：我们有一个这次展会最大的……我们的主题很明显，因为家蕊洁具最早的主打产品是太空铝，也是国内最早太空卫浴的品牌之一。前几年我们一直做太空铝挂件浴室五金这一块。通过这几年，全国基本上网点都已经很密集，另外销量也趋于稳定。在这个基础之上，我们充分的在发扬我们的技术优势的基础之上，也成功研发，去年推出了太空铝的龙头花洒类产品，这次很明显，就是针对我们太空铝龙头花洒类的产品进行宣传推广。

　　【新浪家居】：第二个问题，我们参加这次展会的主要目的是什么，我们的客户目标人群在哪里？

　　【家蕊洁具】：我们的目的有几点：第一个，本身这个展会一年一度，是我们卫浴行业的一次盛会，凡是有品牌意识的，包括在国内国际上都有一定的影响力。我们参展是几方面，一方面作为品牌的宣传和提升，第二个方面也是类似于新品发布会，我们把今年的很多新产品都展示出来，也把这些产品推荐给全国的经销商朋友，让他们来共享这个盛宴，我们的产品成功推出去。第三方面，对公司这边经销商这一块的市场调整，渠道更加深化，让更多的客户跟我们合作，老客户这边也有一些局部的调整，包括一些新产品让他们能够顺利的上去，大概就是这几点。

　　【新浪家居】：您刚才也提到了这次上海卫浴展是卫浴行业一个比较大的盛会，您可以回顾一下往年我们参展的一些成交额或者是市场的情况，再预计一下今年我们的成交情况以及这个市场的情况。

　　【家蕊洁具】：今年是第十六届展会，我本人参加了大概至少有六届左右，我感觉是一年比一年相对来讲更好一些。尤其是因为品牌化程度越来越高，前几年品牌化程度还不是很高，那个时候参加展会相比现在来讲，无论从形象、规模，包括装修设计，包括参展的厂家数量来讲，都是没有今年这么多。我看了一下外面的布局，新国际博览中心这边展馆的数量在逐年增加，参展的厂商也在逐年增加，这个盛会在国内乃至国际都是相对比较享誉盛名的，今年参展的中外厂商非常多，我估计今年的效果应该会比去年更好一些。但是具体的成交额目前我还不敢去评估，因为毕竟今天才是第一天。

　　【新浪家居】：可以大概估计一下百分比吗？你感觉会比去年增加百分之多少？

　　【家蕊洁具】：我估计去年至少保守估计30%应该是有的。

　　【新浪家居】：下一个问题是关于现在最近的热点是保障房的问题，对于保障房来说，国家和政府呼吁更多的供应商来提供更好的价廉物美的产品，参与这样一个项目，贵品牌对于这个项目是如何考虑的？你们如何参与，或者是有什么其他的想法？

　　【家蕊洁具】：对于保障房这一块我接触的不是很多，国家的政策如果真正落到实处的话，对于每个品牌厂商来讲都是一次机遇，毕竟国家投资这么大，对保障房的支持这么大。相配套的基础建设，包括一些建筑材料、装饰材料这一块，对所有的厂商来讲会是一个很大的机遇。当然跟这种大型的保障房项目来说，可能对于我们中小品牌来讲，可能压力会稍微比较大一点。所以在国内有相应品牌知名度的，有一定影响力的品牌，可能相对来说机会会更多一点，我个人是这么认为的。但是趋势上，因为现在商品房价格居高不下，如果有保障房推出来的话，可以弥补一定的销售空白，那样会有一定的帮助。但是我个人认为，中小品牌相对来讲可能机会会少一点，因为国家会考察你的合作伙伴，你的品牌知名度，你的产品知名度，价格体系，包括你的售后服务、信誉度等各方面，肯定都会要考量，不会随便找个公司，万一后续的维护和品质保障没有保障怎么办？国家肯定会考虑这方面的问题。

　　【新浪家居】：我们可以看到各大品牌都在这次展会上推出新产品，它的市场推广投入也会比较大，贵品牌在市场推广方面最近会有什么大的动向吗？或者说，可不可能会与平面媒体、传统媒体或者是我们这样的网络媒体有一个合作意向？

　　【家蕊洁具】：作为公司发展，我觉得在必要的阶段来考虑必要的品牌推广，比如说一个新的品牌刚出来，客户群体也好，占有率也好，市场占有率也好……所以对于一个在市场占有率、品牌知名度都没有起来的时候，冒然做品牌推广，我个人是不赞成的。品牌推广是一个水到渠成的事情，比如说家蕊现在基本上全国的基本上网点都推下去了，在太空铝这个领域的知名度是咱们行业的第一。在这种情况下，必要的时候我们在品牌推广方面也会考虑，也就是说我们的品牌推广方式有很多种，平面媒体、网络媒体，甚至还有电视媒体，这些都会去考虑的。当然在不同的阶段，包括我们现在在做的，局部区域也有平面、网络和电视媒体，都有做品牌推广。但我们这个行业还有另外的，通过我们自有的网点，以及在市场、户外广告这一块的品牌推广，也都在做。

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