航标卫浴罗伟：在二三线城市把渠道做深

摘要：航标卫浴多年征战国际市场，获得了国外用户的高度肯定与赞誉，近几年来强力拓展国内市场，推动品牌的快速提升。此次航标卫浴亮相第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会，推出最新开发的卫浴产品，延续了航标产品“超净、不堵、用水少”的品质特点，将低碳环保...

　　背景：航标卫浴多年征战国际市场，获得了国外用户的高度肯定与赞誉，近几年来强力拓展国内市场，推动品牌的快速提升。此次航标卫浴亮相第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会，推出最新开发的卫浴产品，延续了航标产品“超净、不堵、用水少”的品质特点，将低碳环保做到极致。新浪家居进行了现场采访。

　　时间：2011年5月25日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：漳州万佳陶瓷工业有限公司 营销总经理 罗伟

　　新浪记者：顾媛雯

漳州万佳陶瓷工业有限公司 营销总经理 罗伟

　　【新浪家居】：非常感谢航标卫浴接受我们新浪家居的采访。此次展会航标带来哪些产品给大家分享？

　　【航标卫浴 罗伟】：一个就是我们主打的陶瓷产品，带来五个系列的新款都可以在展厅看到。这些新款在节水、减排、低碳这几个方面都做的比较好。管道比较大，国内国际都处于一流水平，还有我们的小便斗，尤其是无水小便斗，我们和结合了瑞士最先进技术。

　　【新浪家居】：航标主要针对的是哪部分消费人群？

　　【航标卫浴 罗伟】：我们主要针对是国内中高端人群。国外那一块我们品牌也是做的很好，因为有10几年的历史，业界都给予很大的肯定。

　　【新浪家居】：因为现在我们家居行业主要的市场还是开拓二三线城市，我们航标有没有这个计划？

　　【航标卫浴 罗伟】：一直都在做，一线城市全面铺设以后，在二三线城市把渠道做深，这是我们今后的，长期的计划。

　　【新浪家居】：我们的产品现在定位在中高端，如果铺设到二三线城市的话，价格还维持在原来的水平吗？

　　【航标卫浴 罗伟】：因为我们有很长的产品线，所以说产品虽然是中高端，但是在二三线城市，包括一些县级城市都会去适应当地不同消费者的需求。

　　【新浪家居】：现在有淘宝网、B2B网站。很多家居行业都有兴趣开网店，做电子商务。航标对电子商务这一块怎么看？

　　【航标卫浴 罗伟】：从建材这个角度来看，电子商务的发展趋势是非常快的，我们也很重视。像B2B这里我们现在也通过一些渠道在做。还有一些网站，我们公司会拿出一个大的策略，然后由各地的经销商把当地的网络销售这一块做精做细，再把服务跟上去。

　　【新浪家居】：我们新浪家居频道也有乐居商城，航标有没有兴趣把部分产品在网上做一个推广？

　　【航标卫浴 罗伟】：我们有这个计划，我们的网上商城已经开了。这一块我们跟全国各地的经销商共同来商量，用什么方式把渠道打开，以方便消费者。

　　【新浪家居】：最近一个比较热的话题就是“十二五”规划当中出现了保障房。对于保障房市场我们航标是怎么看的？

　　【航标卫浴 罗伟】：保障房的建设也需要大量的建筑材料，当然也包括我们的卫浴，我们这种产品应该很适合保障房的使用。

　　【新浪家居】：日后也会往这块市场里面去挖掘对吗？

　　【航标卫浴 罗伟】：是的。

　　【新浪家居】：近期除了忙展会，我们还有哪些推广活动？

　　【航标卫浴 罗伟】：到七八月份，我们会联合红星美凯龙，在全国的红星美凯龙航标70多家店做一个活动。包括产品的推广，销售，包括一些广告推广的落地活动，展会完了之后我们就会计划去做。

　　【新浪家居】：我们现在的渠道铺设在全国有上百家规模了？

　　【航标卫浴 罗伟】：应该是300多家经销商，我们的专卖店远远不只这300家。

　　【新浪家居】：非常感谢航标卫浴接受我们新浪家居的采访。

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