欧卡罗徐宇：产品物美价廉别出心裁

摘要：欧卡罗是由上海新凯家具有限公司投资控股的集研发、设计、生产和销售为一体，从事厨房家特许加盟事业的橱柜，并以优质的产品、时尚的设计、周到的售后服务逐渐成长为业内知名品牌。在第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会中。新浪家居记者团直击展览会第一现...

　　背景：欧卡罗是由上海新凯家具有限公司投资控股的集研发、设计、生产和销售为一体，从事厨房家特许加盟事业的橱柜，并以优质的产品、时尚的设计、周到的售后服务逐渐成长为业内知名品牌。在第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会中。新浪家居记者团直击展览会第一现场，传递展览会最新消息，把握行业最新风向。众多行业领军人物接受了新浪家居的专访。

　　时间：2011年5月25日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：欧卡罗品牌运营管理中心 总经理 徐宇

　　新浪记者：申姣姣

　　【新浪家居】：请问这次展览会贵公司有哪些新产品呢？可否介绍一下？

　　【欧卡罗 徐宇】：第一，我们这次的新产品主要体现在功能上，例如我们其中一款带雕花的实木产品，近年来都在兴实木风，同质化的竞争比较严重，所以我们推出了这款工艺更严谨、更复杂的实木差评，比如说像雕花，甚至门板上面要有雕刻的等。我们现在一个是高端上面的，我们体现在返璞归真的一种元素，包括作品更复杂一些的。然后把这些高的元素变成工业化可以做的东西，形成批量的，因为原来都是手工的。第二，现在我们独家采用美国原装进口的板，这个板是用机器箩出来一点不爆边，这个是别人都不敢做的。我们的架子上面全部用的是我们的基材，我敢放出来给大家来闻，给大家看，它像饼干一样的。我们在美国贵地板的前提下我们不断压缩工业成本，就是我们在产品上面，到我们现在正在在实用厨房这里，做这一套，包括那边那一套。一个家庭的厨房在1万块钱一起就能搞定。那为什么是这样的呢？因为我们在全国做招商和加盟，再品牌的时候我们提出了一个，产品一定要适销对路，目前中国的市场两极走，房地产新政调控以后，一边是高端的自由市场，一边是低端的廉租房。那么在这个过程中刚性需求的释放很大。刚性需求释放的时候我们现在也在推出一些滞销于市场的，1万块钱以下的产品，让我们的销售商能够把产品的销售变得更简单，更适应市场。这一块产品的研发与成本的控制跟我们自己本身对产品的理解，1万块钱便宜它并不是卖烂货，是用最好的东西展现给消费者，这是我们研发上面需要解决的问题。

　　【新浪家居】：您对这次展会有什么印象呢？

　　【欧卡罗 徐宇】：感觉到厨卫展来的企业越来越多了，增加了很多新面孔，老面孔有的也在逐渐的消失，这个市场的竞争也越来越激烈，越来越无序。从今年展会来看，大家在研发，在展位的投入和对产品的研发上都有很大的提升，也就是说大家的水平都在接近，同质化未来越来越严重，从这一块来看未来竞争可能不在于产品上，而是在服务和品牌上。

　　【新浪家居】：您对电子商务有什么看法吗？

　　【欧卡罗 徐宇】：首先感到随着社会的发展，依赖网络的人多了起来，成为一种趋势。，因为橱柜属于非定制的，它不像一些家电什么的都看好了，是一个标准化产品，它是一个非定制品。关键他在网购过程中，一个是怎么样给他提供服务和售后，因为它有运输，它有安装，这个是目前在我们这个行业要走向物联网阶段必须要解决的问题，所以布点也很关键。你刚才说到的网购，在局域市场的团购或者只是在上海、北京市场的网购已经形成了一定的气势。比如说现在有很多品牌单单靠网购就做出来了。他可能有一个独特的客户群。我认为网络推广，比如说物联网的或者是网络的销售平台的，一定是未来的趋势，怎么去切入，这要随着自己的网点，自己的服务，包括未来这些我们说的网络公司或者网络平台服务的范围延伸才能真正让我们这个行业，因为我们属于是一个非雕定制的行业。

　　【新浪家居】：很佩服您，感觉您对各个方面都比较了解。

　　【欧卡罗 徐宇】：我们现在在哪一个品牌做市场，我认为对整个行业的发展或者方方面面我们都必须要了解，如果不了解的话，那我们就是在闭门造车走不远。

　　【新浪家居】：对于保障房市场有相应的对策吗？

　　【欧卡罗 徐宇】：从产品研发端我已经说到了，比如说你今天问我们的产品，我现在有应对的别墅个性化客户很高端的产品我们有出来，但是现在我们在产品的研发，包括生产上面也涌现出了1万甚至是7千到8千左右的厨房。我靠的是用我的工业成本和服务链上面的成本，把这个成本压缩返还给我的消费者。在廉租房和公租房这一块，因为中央也在研究公租廉租房的精装标准，其实我们也在有介入到相应的政府采购或者是政府的咨询，就是未来的方向理念。可能廉租房以后也会出现这样的情况，有高档的廉租房，它是精装的，价格很低。有中档的廉租房，简装的，毛坯的，是用于出租的。我们针对公族房，我相信它未来，当然这是国策使然，未来不是有2亿多农民要进城吗，在这里还有很多的硬性需求，刚性需求在释放的时候，未来中国市场应该在三四级市场，甚至在公族房市场有很大的放量。我们对于企业来说，你要存活必须要适合市场，你不能去逆转这个市场。不管消费者群体在哪里，我们都应该不要放弃，努力配合和介入到这里。

　　【新浪家居】：好的，非常感谢您接受我们的采访！

标签：