深度独家： 风景哪边独好 噱头靠边实力当道

摘要：上海新国际展览中心13个展馆、馆外7个临时展馆，再增加世博主题馆4个展馆被各个厨卫品牌挤得满满当当。记者在家居业的展会还从未见过如此火热的阵仗。TOTO、科勒、美标、杜拉维特、乐家、伊奈、高仪、汉斯格雅、摩恩、中宇卫浴、箭牌卫浴、安华卫浴、...

　　规模史上最牛 首日人气不如预想

　　（新浪家居张晓莲上海讯）没有开幕式，没有漫天的鞭炮声，更没有满眼的红旗飘飘。第16届上海厨卫展在各个品牌各自为政、声势浩大的广告与活动中拉开帷幕。上海新国际展览中心13个展馆、馆外7个临时展馆，再增加世博主题馆4个展馆被各个厨卫品牌挤得满满当当。记者在家居业的展会还从未见过如此火热的阵仗。TOTO、科勒、美标、杜拉维特、乐家、伊奈、高仪、汉斯格雅、摩恩、中宇卫浴、箭牌卫浴、安华卫浴、四维卫浴、恒洁卫浴、阿波罗卫浴、海鸥卫浴、益高卫浴、惠达卫浴……凡是在国内听得到叫得响的厨卫品牌无一缺席。

　　新浪记者特地翻阅了历届上海厨卫展的历史资料，从07年2350家到10年的3224家，上海厨卫展一直逐年保持着高速发展的热度。当然，本次展览更是创了参展单位的新纪录。

　　“上海的厨卫展大的品牌都会参加，大家都是抱着学习与借鉴的心态而来。中外的经销商也会云集于此。来是展现品牌的实力，大家已经形成了集群参展的默契，不来就会丢了面子。”杜拉维特中国洁具有限公司销售及市场总监王晓刚坦言厨卫展火热的原因。

大品牌门前人头攒动

　　事实上在新浪对于企业在厨卫展中实际成交额的调查中，百分之八十以上的企业都对于自身的成交额没有预期或者含糊其辞，剩余企业预估的数目也并不乐观。可见，与其他家居业的展会无异，上海厨卫展对于企业而言更多的是一个交流与展示的平台。

　　然而，与品牌的热情形成鲜明对比的是，首日的现场人气并未达到记者预期的数量。参与过很多次上海厨卫展的现场观众与参展商也都表达出了这样的感觉。“这次整个展会的人气是没有往日几届来的旺，可能还是受到了上游房地产行业的影响。上游产业的不景气直接影响到了经销商以及渠道”TOTO上海地区项目经理邵文齐在与新浪记者的聊天中如是说。

　　文化牌与技术牌的PK  环保节水成为共同卖点

　　在各家大品牌的PK中，记者归纳大致可以分为打技术牌和文化牌两派力量。以和成、乐家、法恩莎等企业为代表的主打文化牌。和成展位中其发展80年的产品变化与企业文化逐年展示；乐家首次与世界顶尖品牌ARMANI联手做厨卫整体设计，整体包装质感十足；更有甚者搬出儒家道家等的中国传统文化提升自身品牌的文化附加值。

　　与文化派相抗衡的无疑就是以TOTO、美标、惠达等品牌为代表的技术派。类似于触感式、磁悬浮等的新新技术在卫浴产品的运用中显得新奇吸睛。

低碳节水成共同主题

　　不过，记者在各个品牌绞尽脑汁各显神通的宣传方向中找到了一个共通点：节水。科勒的4.2L绿能五级旋风、和成的新香格里拉系列、杜拉维特的绿色水生活活动、美标的water saving系列等等等等都不约而同的把目光投向了节水、节水再节水。

　　“环保节水是现在大家共同的主题，水资源的合理利用非常重要。不论是做内销还是外销，大家都希望自己的产品能够更加节水”。美标上海零售经理赵晶晶这样对记者表述。“现在国内的消费者对于卫浴的节水还不是太有意识，我们企业有责任共同去做整个市场对于卫浴环保重视的集体教化工作。” 杜拉维特中国洁具有限公司销售及市场总监王晓刚也表达了同样的愿景。

　　明星噱头有波无澜 品牌实力才是人气焦点

　　虽然整体人气不如预想，但记者还是明显的感觉到人流大部分都集中在几个行业的领头企业中。例如TOTO、美标、科勒、乐家等几个大品牌门前始终人头攒动，与之相比其他大部分三四线小品牌的展位门可罗雀，冷冷清清。

　　采访中记者也调查了企业对于自己展位三天展会的人流量预估。多则四五万，少则一两千，厨卫展品牌吃香程度的“贫富差距”可见一斑。

噱头靠边实力当道

　　当然，今年的展会依然不乏明星出席，浴袍美女等一系列的“传统噱头”。但是记者发现，观者对于此类噱头的免疫力明显上升。大部分的观者也只是被吸引一时，却是无法把从对明星美女的关注转化成对于品牌的关注。

　　“这次来参观厨卫展的观众百分之八十以上是专业观众，包括零售渠道、经销商以及设计师。吸引到他们还是需要依靠企业本身的品牌，品牌叫得响大家自然都想来看看我们今年到底要做些什么。”科勒产品经理巢进这样告诉记者。可见在那么多届厨卫展的积淀之后，卫浴展的观众也日渐趋于成熟。

　　当然，领头品牌在展会上的风光也从侧面表现了如今国内厨卫行业的阶梯明朗化。领头企业通过对于自身品牌的建设以及产品线的丰富完善，渐渐坐稳了行业先锋梯队的宝座。他们的动态也受到了同行业以及终端消费者的关注。由此看来，跑在后头的相当大部分的厨卫企业想要在整体行业受困与大品牌强势的双重夹击中得到生存是需要更多的策略与时间了。

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