久福卫浴刘东坡：无竞争才是最好的竞争(2)

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

　　【新浪家居】：目前看来，您对二三线城市抱有很大期望，后面有布局的想法。已经是第三天的展会了，经销商的洽谈意向是不是令您满意？

　　回答：可以说这次展会对于我们来说，我感觉收获还是很大的，因为我们到目前为止已经签的意向合同有80多份，国外的代理商已经有四个，我们参加展会可以说是低碳的展示活动，我们已经连续参加了四次上海展览会，我们从来都是卖样本，去年卖一百块钱一个样本，今年卖二百，我们预备了三套百样本，现在几乎都卖光了。所以我们叫低碳营销。

　　【新浪家居】：您对这次展会的成果还是挺满意的？

　　【久福】：应该是，没开展会有这种预见，也有这种自信，一个产品的营销最大的营销就是产品开发，只要有了适合生产的产品就不愁以后的销售，所以我们产品的价值观就是无限创新造福世界，这是我们一个核心。所以说我自己的名片也印了一句话，做别人没有的卫浴，自己给自己施压。再一个理念，就是无竞争才是最好的竞争。

　　【新浪家居】：我这样理解您说无竞争才是最好的竞争指的是说你做别人不做的东西，你做别人做不出来的东西，在这块就没有别人来跟你竞争，就是最好的竞争是这样吗？

　　【久福】：对的。因为你生出来就是第一，生出来以后你就要优质，优质的基础就是你对以后消费者的需求趋势有一种正确的判断和把握。

　　【新浪家居】：您觉得往后卫浴品牌是怎样的一个趋势？

　　【久福】：卫浴就是两种发展方向，一种发展方向就是智能化，第二种发展方向就是艺术化。这就是以后我们整个行业的方向，谁要背离了这两个趋势，我认为这个企业的竞争力都不存在。

　　【新浪家居】：根据以后卫浴的发展趋势，您定了久福这个品牌以后的发展战略吗？就是智能化、艺术化？

　　【久福】：对。

　　【新浪家居】：您在今年展会上除了关注自己的品牌应该还关注了其它同行业竞争品牌，您有没有注意到今年业内一些设计、技术方面的新的流行趋势？

　　回答：我感觉所有的行业，所有的品牌都在注重外观设计及外观装饰，比去年应该有所提升。这是久福以后的特点，格莱蒂斯也是一样，也是凸出自己的个性，别人没有，这种个性是有消费基础的个性，而不是说没有市场的个性，那种个性我认为不叫个性。

　　【新浪家居】：您认为格莱蒂斯这个品牌在市场是独一无二的，而且是契合消费者需求的？

　　【久福】：应该这样讲，为什么这么有自信？水晶代表着纯洁、美丽、永恒、尊贵、奢华，消费者对水晶来说都有一个美好的认识。另外，水晶又分很多种颜色，再一个我们的浴室柜有很多的色彩和图案，所以说格莱蒂斯是变化无穷的。假如说你喜欢蓝色，我可以有蓝色的水晶，假如喜欢黄色有黄色，紫色有紫色，在色彩上可以满足不同消费者个性需求，从图案来说我这个浴室柜采用新的PVC仿皮材料，图案也是无穷无尽的，只要你有需求，我就可以做的出来。我相信这个品牌的市场空间，只有满足别人的需求，满足多大的需求你就有多大市场的存在。我认为企业以后最大的营销就是产品开发，只有满足消费者的需求就是最大的营销。

　　【新浪家居】：谈到产品研发还涉及到设计这块，格莱蒂斯这个品牌有这么多水晶还有仿皮，这些设计都通过刘总您来把关吗？您是有自己的专门设计师，您对设计师团队有什么要求？

　　【久福】：所有产品的设计都是我自己完成，所以说我这个老总是不务正业的老总，每天可能更多的是贴近市场，大部分的时间我都在市场上，去了解消费者的需求，了解我们行业的变化，再一个了解其它行业的技术，比如说服装设计的趋势，流行的趋势，服装、汽车等等，所以说我更多的时间是在贴近生活。在生活当中寻找一些机会，找一种创作的灵感。

　　【新浪家居】：刘总您亲历亲为考察市场，到最后设计出样品，再推出市场一系列的营销，您都亲历亲为，那您对市场是怎么看的？为什么都要亲历亲为？

　　【久福】：作为企业的核心，作为一个决策者，你要不明白这个市场，不了解这个市场，你怎么能做出一个正确的决策，你不了解市场导致以后的决策错误就会为你整个企业增加很多的困难。所以贴近生活，对市场做出正确的判断，才有我们企业今天这两天的业绩，签了一百多个代理商的协议，假如没有正确的对市场的判断，我们面对的是专业客户，这些都是市场第一线，对市场是很敏感的，他跟你签这个意向，首先要考虑的是你的产品是不是适合这个市场，是不是在市场上有竞争能力。所以说我们做的东西都是在填补市场空白，因为有市场的需求才去填补空白，这叫顺势。

　　【新浪家居】：谢谢刘总。

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