香港一一木门楼双龙：开创多级培训模式，做好服务质量

摘要：　浙江永康有着“中国门都”的美誉，是中国门业行业产业集中度高、市场覆盖广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。永康门行业目前有专业门产品生产企业 280多家，年产各类门产品2500万樘，出口700多万樘，整个行业年产值在100亿元以上。201...

　　浙江永康有着“中国门都”的美誉，是中国门业行业产业集中度高、市场覆盖广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。永康门行业目前有专业门产品生产企业 280多家，年产各类门产品2500万樘，出口700多万樘，整个行业年产值在100亿元以上。2011年5月26日至28日，第二届中国国际门业博览会在永康举行。新浪家居记者在现场进行了企业的走访。

香港一一木门楼双龙总经理

　　访谈时间：5月26日

　　访谈对象：香港一一木门楼双龙总经理

　　访谈地点：永康五金城门博会

　　【新浪家居】：楼总，你好，你能不能简单的介绍下一一木门？

　　【楼总】：我们一一木门成立于2005年，发展了将近6年，目前在中国有160多家专卖店，并且基本属于旗舰店的类型，都是高端的。一一在中国的品牌知名度都会比较的好。

　　【新浪家居】：您能不能简单说一下，你们的木门有什么样的特点？

　　【楼总】：有很多，现在最关键的是我们在  门后   和线条的背后做了防水处理，并且加有防伪标志。现在已经申请专利，行业内其他人就不能有了。现在门的最关键的部位就是门套，别的部位基本不怕水，只有门套，因为它靠墙。做了门套防水本来寿命只有10年，现在可能有20年的使用时间。虽然增加了防水处理，成本只增加几十块钱，我觉得并不高，非常有价值。

　　【新浪家居】：您刚才说一一成立了将近6年，目前在中国有160多家专卖店，那这些店都分布在哪些区域呢。

　　【楼总】：全国各地都有，每个省都有，做的最多的还是以沿海城市一带，还有东北和西北。南方比较的薄弱些。

　　【新浪家居】：那以后我们的发展方向会是怎么样的呢？

　　【楼总】：我们计划是明年要达到400家专卖店。年产值要超过2亿。

　　【新浪家居】：现在我们一年的销售额有多少？

　　【楼总】：5000万多些。

　　【新浪家居】：那我能不能冒昧地问下楼总你们这边的营销模式是怎么样的？

　　【楼总】：主要是加盟商的专卖店，而对于加盟商的专卖店呢，我们也有很多的支持。甚至有面对面，一对一的培训。新店开业之前要过去培训，包括导购员的培训和业务员的培训。还有他们的老板也会有培训。培训做的好，其服务的质量就能提高。中国的木门企业基本上没有这种培训，都是那种开了我们店能开起来是他们自己好，开不起来是他们自己的事。只有养大了才能让他们抚养我们啊，那我们生下去就不管不问了，又怎么为我们带来利润呢。我们要保证经销商的利润空间和稳定的效益，这样经销商才会踏踏实实的跟着我们一一干。要不然做一一的今年赚不了多少钱，明年做别的品牌也差不多，那不是对一一就没有吸引力嘛。

　　【新浪家居】：好吧，谢谢楼总对我们的支持，祝一一越来越好，成绩步步高升。

　　【楼总】：好的，谢谢。

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