群升集团：品牌营销 合作共赢

摘要：浙江永康有着“中国门都”的美誉，是中国门业行业产业集中度高、市场覆盖广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。永康门行业目前有专业门产品生产企业 280多家，年产各类门产品2500万樘，出口700多万樘，整个行业年产值在100亿元以上。2011...

　　浙江永康有着“中国门都”的美誉，是中国门业行业产业集中度高、市场覆盖广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。永康门行业目前有专业门产品生产企业 280多家，年产各类门产品2500万樘，出口700多万樘，整个行业年产值在100亿元以上。2011年5月26日至28日，第二届中国国际门业博览会在永康举行。新浪家居记者在现场进行了企业的走访。

湖北黄石经销商何守成(左) 营销副总经理谭国志(中) 河南经销商武鑫(右)

　　访谈时间：5月27日

　　访谈对象：群升集团营销副总经理谭国志，经销商武鑫、何守成。

　　访谈地点：东阳横店国贸大厦酒店

　　【 新浪家居】谭总，您好！很高兴您接受这次新浪的采访，这次经销商会议是第15次。您能不能简单的说下这次经销商回忆的主要内容？

　　【谭总】：经销商会议，我们这次主要体现在三个方面：第一个，我们的群升已经21年，我们邀请的经销商里面好多都是说跟群升合作都是15年、20年左右，这个是一批；第二个，经销商邀请会业绩在当地很突出的，具有一定影响力的这样的经销商。那么这次经销商邀请会主要是学习、休闲、沟通三者相结合，大家开开心心的共商我们群升的未来发展大计。

　　【新浪家居】那么，我们这次经销商会议有什么特色？

　　【谭总】：我们这次的重点就是说，一个重点的我们品牌营销的合作机构已经介入到我们这次经销商会议里面。昨天已经通过这次门博会在社会上进行一次调研，通过跟我们经销商大会以后，我们会进行一个整个品牌营销的推广方案，我相信我们还是注重品牌这一块的发展嘛。第二个呢，我们这次经销商会议通过这三天的努力，跟大家的沟通学习，希望将我们的业绩推向一个全新的台阶。

　　【新浪家居】因为群升这个牌子呢大家已经深入人心了，从质量也好，服务也好，各个方面都是上乘的，但是最近我们国家有一个政策经济适用房新政策出来嘛，针对这样一个现状，我们群升有没有相对的应变措施呢？

　　【谭总】：有的，我们已经进行这方面的工作，全国各地我们的市场网络进行一个调研，我们会在近一两个月的时间内出台一个适合于国家经济适用房的以及符合国家政策，同时具有一定的竞争优势的产品出来，面对我们这个经济适用房的需求量，因为这个量是比较大的，国家的政策是2000万套，同时也满足国家经济适用房市场政策的一个需求，同时也能提升我们的市场竞争力、知名度。

　　【新浪家居】听了您讲的品牌调整、市场营销，那么，应对市场的挑战，我们整个公司的营销框架又是怎么样的呢？

　　【谭总】：我们公司的营销框架是以营销中心为核心，下设七个部门，包括客服部、市场部、工程部、开发部还有国际贸易部，外贸部，还有一个监管部。这七大部门涉及的包括还有全国各地的办事处，经销商一级、二级、三级，那么，在整个组织机构里面，开发部，我把他列为打市场的，市场部是保市场的，客服部和工程部做后勤的、做服务的。监管部是对整个的营销部门以及市场进行一个监管，也就是不对的纠察，主要是这样的一个东西。它是我们今年新增的一个，刚才我也跟你介绍到过的品牌营销这一块，现在就是说，通过这几年我们挖掘品牌营销相当的重要。

　　【新浪家居】谭总真是对营销方面有自己的见解，而且比较幽默。大家真是很高兴有这样一个上司，那在我们快要结束这次采访之前，因为我们是第15届，谭总，能不能跟我们一起分享下我们现在有多少经销商，里面参加的有多少，让大家都分享一下。

　　【谭总】：这次参加的经销商是150位，也就说150位里面我有这样的邀请回来的有三个方面的条件：第一个，跟群升合作到15年以上的，我们忠诚度的经销商，我是邀请回来；第二个，在当地具有很大的影响力，做出很大业绩的这种经销商，那么我们定量的，这次邀请我们是有标准的，销售达到多少以上的，我们请回来；第三个，很具有发展潜力的经销商，当然，业绩大的占的份额会大一点，这次邀请150名里面，份额比较大，发展潜力的也占到一定比例，大概百分之二十左右。

　　群升经销河南办事处经理 武鑫：

　　【新浪家居】武经理，您好，感谢您接受我们新浪的采访，本次是第15次经销商大会，我冒昧的问您一下，您是第几次参加了？

　　【武经理】：今年是第六次，以前我是没有做群升，自从了解群升以后，感觉群升这个品牌不错，就直接在河南郑州做了办事处经理，当时防盗门市场在整体消费者没有完全认同的情况下，市场没有现在的份额大，参加这一次的感受是群升像坐火车一样，原来是动车，现在是高铁，提高的很快，销量、企业的规模、产品的种类、更新速度都更进一步适合消费者，这是我的感受。

　　【新浪家居】你是什么时候加入群升的呢？

　　【武经理】：我是2004年。

　　【新浪家居】2004年，那有很长一段时间了。

　　【武经理】：通过这六年的合作，最近我写了一篇感受、群升的感言，那就是《成则信，容乃大，共赢群升》，就是说群正这个企业在诚信这方面做得比较好，市场这是诚一方面。容乃大，就是说这个企业在防盗门行业来说，气势比较大，对客户、用户的包容心比较强，特别是董事长本人对每一个客户看得比较大，把每一个客户当大事情来处理，这是我们所有经营者最应该追求的就是这一点，每一个客户的小细节都认真的去处理，这是大家很敬佩他，所以说，选择群升。我原来还写过一篇报道《选择群升，共赢天下》。

　　【新浪家居】相信我们群升的董事长感恩的心态，感恩每个经销商，甚至每一个员工，回报社会。

　　【武经理】：我相信群升，感谢群升给我这一个机会，以后我会尽心尽力的把群升做强做大。

　　群升集团湖北黄石总经销商 何守成

　　【新浪家居】何经理，你好，请问您加入群升有多久了？

　　【何守成】：我已经加入群升10多年了，这十年来群升一直提拔着我们经销商，有钱一起赚。

　　【 新浪家居】那对于此次经销商大会你怎么看待呢？

　　【何守成】：对于本次群升集团邀请金牌营销专家来讲课，这点非常好，营销是一门大学问，面对竞争日益激烈的市场，我们木门在营销方面也需要不断地改变策略。这点我们要多多学习，谢谢群升给我们的机会. 

　　【 新浪家居】恩，是的，主要大方向有指导我们都会走的很好。谢谢，何经理的采访，谢谢。

　　【何守成】：谢谢

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