普田电器：渠道下沉两手抓 电子商务有规划

摘要：背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。以下是新浪家居的采访报道。

　　背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。以下是新浪家居的采访报道。

　　时间：2011年5月25日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：浙江普田电器有限公司市场部经理 杨东

浙江普田电器有限公司 市场部经理 杨东

　　【新浪家居】：这次展会贵品牌带来哪些新品？

　　【普田 杨东】：这次的新品其实不算太多，跟过去整个厨电本质的区别是在油入方面做了一个很大的技术升级。尤其是厨电产品在油入上还有比较高的提升空间。吸油烟机这一块最具有代表性的产品是75公分的测试，这个产品在普田产品线里面是一个比较特殊的产品。现在的房价越来越高了，厨房的面积可能会越来越小，而且尤其对于现在越来越庞大的主力军年轻消费者来说，他们购买房子的户型会相对偏小，这种小户型的厨房就需要匹配尺寸比较小但效果又很好的吸油烟机产品来匹配厨房。所以推出迷你系列的油烟机，这是这次带来的比较重要的新品。

　　【新浪家居】：请问普田这次参展的主要目的是什么？

　　【普田 杨东】：去年9月份我们被中外合资的意大利ELICA控股合资。今年是我们合资后以中意合资的身份参加的第一个上海展。这次展会跟以往很多年最大的不同是我们带来了意大利纯进口的ELICA品牌的产品在我们的展厅。应该说ELICA这个品牌在全球厨电行业都是非常非常知名了，占据了全球17%的销售量，算是非常庞大的数字。它全球的销量是我们中国所有厨电加起来的总和。所以说这一次是ELICA它的产品非常正式的亮相。对公司整体的运作战略来说是一个比较好的开始。

　　【新浪家居】：请问您对这次展会的整体印象如何？

　　【普田 杨东】：每个品牌都很重视这次展会，不管他的展区是大还是小，都花了很多的心思和功夫。不管是产品，展厅的装修、设计、人员、物料等等。相对而言卫浴善于做展会的营销，厨电品牌就弱一点，可能这个跟行业的特殊性有一定的关系。但是厨电也是这次展会的重要角色，区域也很大。

　　【新浪家居】：请问您今年注意到在产品新技术以及设计上有什么变化？

　　【普田 杨东】：我觉得很多厨电品牌在设计上有很大的变化，尤其是在一些品牌更注重国际化的趋势，比较更注重欧式，包括英式，德式等等这样一些风格的转变，这反而是这次展会产品方面比较大的不同。

　　【新浪家居】：技术上呢？

　　【普田 杨东】：技术上没有太多的变化。因为厨电行业整体技术的壁垒是不高的，要有很大的突破，确实是非常困难的。但集成厨电在今年的展会上亮相非常的多，在整个厨电业的展示上占比占了一半多，还是比较大的。

　　【新浪家居】：请问未来贵品牌在市场推广方面是否有巨大的动作？

　　【普田 杨东】：普田这个品牌过去好多年了，是老品牌了，在用户这一块积累了很多的老用户，有好的口碑。以前有一个笑话说，有一个顾客跑到我们中国来说，我这个台式灶用了11年了还可以用，但是我又想换换新的，你们能不能便宜点把他给换了。普田的产品这么多年积累的口碑是非常好的，确实在品牌宣传上面投入不太多，因为把太多的资源投到了产品和生产设备等这些硬件上。所以，经过了大概半年多的过度、整合、团队和文化融合的这么一个过程。下半年我们会有一些品牌宣传的计划去投入，比如说网络方面，比如说央视，比如说地面等等，我们都会有一些比较大的投入。ELICA控股普田，他看重中国市场的容量，所以会花很多的精力和心血在中国的市场上，把普田这个品牌好好的把他做起来。所以在下半年开始都会有一系列的推广和宣传的计划。

　　【新浪家居】：对于二三线市场，贵品牌是怎么考虑的？

　　【普田 杨东】：二三线市场，尤其在今年显得特别的火热，很多品牌都在谈到村镇、乡镇等。其实我想每一个品牌都会考虑这个，因为这是趋势所决定的。首先是城镇化的步伐，另外一个是一线市场的竞争饱和，再加上一线市场房地产调控的影响，渠道下沉是必然的。那么怎么下沉？下沉是需要具备几个能力，第一个就是网络，第二个就是产品，我觉得这两个很重要。那么网络呢？二三线市场，三四线市场以专卖店为主，甚至那些专卖店都很小，很灵活，很简单，可能达不到我们所谓专卖店的要求，但是会用更加灵活的方式，借助原有1000千多家专卖店渠道的覆盖再往下去延伸，加快开店的速度，快速的去扩大我们二级、三级的网络。

　　另外一个产品方面，要下沉是需要产品的性价比要沉的下去。比如说二三线市场，老百姓挣点钱不容易，比较沉不下去。对于普田来说我们的品牌定位原来是中高端的品牌，但今年调整了我们的品牌定位，整个价格定位为中端的。最具有性价比，就是说我们的产品工艺品质都非常好，在这样的基础上把成本降到最低。包括厂家、渠道等等各方面，通过成本的优化，渠道模式的优化降低我们的运营成本。把终端零售价降到真正具有性价比这种竞争力的格局下。所以要在两方面都要做好准备再去做渠道下沉。

　　【新浪家居】：贵品牌对于电子商务是怎么看的？因为新浪家居刚刚在展会前夕上线了。

　　【普田 杨东】：现在已经开始启动电子商务这一块的运作。电子商务暂且把它看成是一个渠道，这是一个不可逆转的趋势，我们是改变不了的。既然改变不了，只有借这个势越快越好，因为很多品牌已经做了有一段时间了，比如说方太。今年我们会在7月份启动跟淘宝和京东两个主流渠道的合作。这种合作是一个新渠道的延伸，因为这是一种战略性的一种渠道，并不是说今年要通过它获得东西的销售，而是说必须要从现在开始，为这个渠道的发展壮大做准备，包括组织体系，管理体系，财务体系，人员体系，都需要做准备，都必须要和电子商务做好配，未来的电子商务才可以做得好。

　　这些东西跟我们传统渠道来说他的要求是更高，他的灵活度和他完善的程度要求都会更高一些。所以现在就开始介入，可能花了一年多的时间去把那个东西都完善起来。那么可能两三年之后电子商务快速膨胀的时候，我们已经充分地做好准备，所以这是做电子商务一个主要的目的。

　　另外一个电子商务这个平台说白了也是一个网络的平台，现在很多用户在购买产品，其实他也会到网络的平台上去搜索，去了解。比如说他去淘宝看看有没有这个品牌的旗舰店，有的话他要去看类似的一些产品，购买者对产品或者品牌的一些评价，这些东西都是品牌无形的加分效果，虽然是无形的必须要去做。这可能不是一天两天见效，它是需要积累，积累的时间越长，它的那种效应就好象是2的N次方，所以必须要做。

　　做完淘宝、京东以后，很多的电子商务平台，包括苏宁易购、拍拍、库吧，还有卓越亚马逊，甚至新浪家居，我们都会逐步逐步去进入。因为你切入这个渠道越早，那么你对未来渠道快速发展准备的越充分。因为每个细分渠道模式略有不同的差异，我们通过不同渠道的合作我们去完善内部的财务管理等体系，这样的话对企业长远的战略性的发展来说是具有重要价值。

　　【新浪家居】：对于保障房市场，贵品牌有什么策略？

　　【普田 杨东】：今年成立了一个新的部门叫战略合作部，这个部门是做房产这一块比较专业的团队，会推出一些专门针对保障房的产品。因为保障房有两个特点，第一是性价比比较高，第二可能相对户型比较小。75公分的油烟机很适合保障房的，还有集成厨电，这一块会抽出一到两款性价比比较过的，那些多余的附加功能，对于保障房的用户我们可以减掉，作为一个基本的常规的功能，把成本降低。集成厨电也是对小户型的房子匹配的。把产品降下来以后，通过战略合作部和保障房市场战略性的合作，其实我们跟保障房做好了合作的准备，包括我们有些地方在洽谈。我们非常重视这块市场，这样的品牌跟房产相关的企业和行业，必须跟大的宏观政策的走向贴的很紧，这方面已经做好了充分的准备。

　　【新浪家居】：祝贵品牌越办越好！

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