鳄鱼漆 计划是决定成功与否的根本

摘要：来自山西省太原市的鳄鱼漆经销商白利兵自2003年开始进入涂料行业，到现在已有8年时间。初进涂料行业时，白利兵是在山西一家涂料公司做网络市场分销，主管山西所有县级供销商。2009年白利兵开始销售鳄鱼漆，他认为，鳄鱼漆源自德国，而德国在世界上的...

山西省太原市鳄鱼漆

　　来自山西省太原市的鳄鱼漆经销商白利兵自2003年开始进入涂料行业，到现在已有8年时间。初进涂料行业时，白利兵是在山西一家涂料公司做网络市场分销，主管山西所有县级供销商。2009年白利兵开始销售鳄鱼漆，他认为，鳄鱼漆源自德国，而德国在世界上的环保理念是数一数二的，是符合目前涂料市场环保概念的产品。同时，鳄鱼漆产品行走于高端市场，不打价格战，这种差异化的经营理念，很容易得到当地市场的认同，于是心中便认定了这个牌子可以做，而且还会做的很好。除此之外，在山西涂料市场鳄鱼漆品牌相对空白，比成熟品牌做起来更加容易占领市场。现在装修的客户群体基本上是一些年轻人，鳄鱼彩妆漆能很好地满足他们求新求变的购物需求。

　　目前，太原鳄鱼漆是属于公司化方式运作，共有员工15名，大小车辆有4台。员工们各司其职，财务部、物流部、业务部、网络部一一齐备。在山西，这种规模的公司不超过5个。人员强大，其运营成本压力也很大，每个月费用大概在10万左右，但鳄鱼漆认为这些投入都会带来强大回报。据白利兵透露，2011年1月至5月，太原鳄鱼漆总共收到汇款达到将近300万。

　　太原鳄鱼漆经营的是全线产品，其中以10合1、彩妆漆等产品最受消费者欢迎。白利兵表示，目前太原市场发展迅速，房地产行业火爆。面对2011年山西省保障房投资170亿元，新开工建设保障性住房28万套，共1665万平方米的商业契机。白利兵说， “这是我们的机会，鳄鱼漆一定会紧抓这次机会，在众人面前一展风采”。虽然太原市场竞争很大，各大知名品牌林立两侧，但鳄鱼漆并未感到一丝困扰，反而希望跟有实力的对手竞争，这样会为鳄鱼漆店铺带来很多流量，鳄鱼终端形象会吸引客户，吸引他们进店选购产品，这种情况对鳄鱼来说也是有利的。太原鳄鱼漆也经常在节假日举办活动来促进销售额的增长，比如今年五一举办的购买两桶面漆送一桶底漆或买够多少桶产品送鳄鱼剃须刀等活动，得到当地消费者的认可。部分消费者认为鳄鱼漆价格偏高，白利兵解释道，鳄鱼漆是具有德国血统的产品，相对于国产品牌，价格稍高也不是问题，关键是品牌背后的企业文化，产品的品质和完善的后续服务才是最重要的。

　　2010年冬天，太原鳄鱼漆市场呈现出推动过慢的态势，主要是由于客户比较关心品牌知名度，还有合作之后有哪些新鲜的营销理念，从这方面考虑，鳄鱼漆就产生了一个全新的想法，就是发展两个梯队解决问题，第一梯队负责选出最大的经销客户3-5家谈合作，第二梯队负责帮助合作成功的客户进行小区推广、人员培训两部分，相信鳄鱼漆通过这两个方案，在市场推广方面将会更加得心应手。另外，在7月底之前鳄鱼漆主要将工作重点放在开拓分销网点方面，从8月份开始到年底则是针对前半年开发的分销商的后续延销服务。除上述之外，鳄鱼漆在今年也会考虑和中小型装饰公司合作、以及敲定一些集中装修的房地产公司。同时，还将在技术方面不断创新，配备专业喷涂师和调色师以及彩妆设计施工监理等，都是白利兵一直在考虑的问题。

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