德泰 李鹏举&陈雄：工艺绝佳 品质造就品牌

摘要：2011上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为...

　　2011上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，展会期间预计有4万观众观摩展会。将中国墙纸行业的发展成果传递到各个方面。在展会现场，新浪记者采访了江苏德泰墙纸有限公司副总经理 李鹏举先生和陈雄先生。

　　访谈时间：8月16日

　　访谈对象：江苏德泰墙纸有限公司副总经理 李鹏举先生 陈雄先生

　　访谈地点：2011上海国际墙纸博览会

　　采访人：  新浪记者 胡奕思

德泰 李鹏举先生和陈雄先生

　　采访实录：

　　【新浪家居】：首先非常感谢两位老总，陈总和李总接受新浪家居的采访。我们今天是展会第一天，两位老总觉得今天最大感受是什么？我看到展厅设了楼上楼下，感觉展位非常庞大，相对于其他展位人流量非常大，是怎样的感受？

　　【陈总】：这个展位整个人气比较旺，来的客户很多。

　　【新浪家居】：是商户吗？

　　【陈总】：经销商、老客户很多，我们产品很受欢迎。整个工艺的创新，产品时尚的潮流，我们展馆还是比较尖端，人流很多。

　　【李总】：我们在这之前还搞了一个活动，14号我们全国经销商到厂里面，两百多人搞了一个活动，尽管有相当多经销商都到厂里去，但是今天还有不少新的。

　　【新浪家居】：看来我们经销商都是铁杆粉丝。

　　【陈总】：我们的产品和工厂生产能力和综合实力经销商还是比较认可的。

　　【新浪家居】：刚才陈总提到我们的产品，我们今年在这次展会上首推产品有哪些？

　　【陈总】：就是我们的无纺布产品。

　　【新浪家居】：更加环保。

　　【陈总】：工艺上，我们用圆网印花工艺，还有工艺。我们的产品达到美国同类产品标准。

　　【新浪家居】：是我们国外引进还是自主研发的？

　　【陈总】：是我们自主研发的。

　　【新浪家居】：在原创设计上呢？

　　【陈总】：我们全部是研发，一部分是自主研发，一部分是跟国外公司合作。

　　【新浪家居】：原创设计也是我们壁纸行业非常大的趋势，我采访很多企业都是在做原创设计，之前大家都知道在中国抄袭成功，很多人直接把国外东西拿过来抄。请问两位老总，今年两届展会，春天在北京，夏天放在上海，北京展有参加吗？

　　【陈总】：都参加。

　　【新浪家居】：两个展会感觉最大区别在哪儿？我们在春季展会有没有这么大的规模？

　　【陈总】：我们公司整个展会规模？我们的展位应该是比较大的，因为我们每次参展的展位都是比较大的，我们注重品牌形象力打造。

　　【新浪家居】：应该在营销方面比较集中精力去投，因为我觉得在品质上面做好了，大家都知道，在达芬奇事件中很多消费者有崇洋媚外的心理，我相信在壁纸行业也会有消费者这样，我们怎么样引导消费者了解我们自己的国产产品也是非常好的？

　　【陈总】：我们现在是这样的，因为公司一直比较注重品牌，我们现在跟央视，包括跟网络，我们现在跟搜访战略合作，包括你们新浪家居都会有合作，网络平台都会加大力度做，让消费者真正明白、了解这个品牌真实的情况，让消费者放心。

　　【新浪家居】：李总怎么看？

　　【李总】：我从品质上面谈。我们最新推出的都是以水墨画为主，其他也有很多厂家以，不管怎么说尽管挥发以后有害物质已经挥发掉一部分但是还会有。所以我们这次产品开发重点就是做成以笔墨为主，不含PVC，所以这个产品应该说是环保的。

　　【新浪家居】：我们随着生活品质的提高，很多消费者越来越注重环保，两位老总也觉得只有针对消费者的心理把我们的产品推出去，引导消费者购买我们的产品。上半年壁纸行业感觉不是太景气，也受到了众多因素，请两位老总总结一下上半年我们到底受到什么因素的影响？

　　【李总】：我们感觉还可以。

　　【陈总】：我们整个销售一直都是在增长。

　　【李总】：现在一直在推单，前几天推掉有四万多的单子。

　　【陈总】：还是很忙。

　　【新浪家居】：看来销量非常好。

　　【陈总】：你刚才说的达芬奇事件。我们为什么把经销商领到厂里参观，我们要让经销商真正了解一切，了解我们的工厂是怎样的，我们的环保，我们的生产能不能对消费者负责，让他们清楚。

　　【新浪家居】：也就是说，上半年你们是没有受到影响？

　　【李总】：没有，我们起来增长幅度比较大。

　　【新浪家居】：说起退单，现在整个大环境又是产能过剩。

　　【陈总】：我们刚好相反。

　　【新浪家居】：他们说今年本来是百分之百增长，今年因为受到影响有30%的增长率，增长率在减缓。

　　【陈总】：我们这个品牌比较年轻，我们品牌形象这块比较注重，我们的产品，我们的设计创新，应该说都是走在行业的前面，我们整个上半年的增长还是很大，一点影响没有。我们跟其他厂家明显不一样，我们产能不够。今年全国很多大的房地产公司，包括万达，还有青岛的，全国各地很多，中国房地产联盟都到我们那去考察，我们欢迎他们去考察，因为我们的生产，我们的产品是过硬的，希望他们去比较。

　　【新浪家居】：在我们周围应该也会有企业受到产能过剩的压力，你们周围有没有？

　　【李总】：有，我们园区就有。真正像我们这样的不多。

　　【新浪家居】：确实还是受产能过剩影响的。

　　【陈总】：一个是他们规模比较小，第二个没有品牌形象，第三个产品不符合市场需求，包括品质。

　　【新浪家居】：请两位老总预测一下下半年壁纸行业会是怎样的走势？会不会有一些新的动态？

　　【李总】：我想总量肯定还会上升，消费量还是会增加的。但是有可能从产品来说，环保型的产品要占主导。我刚才讲了，展会上面我们可以看到，有些厂家看着很好，实际上名企也好，销售人员也好，把更健康的观点告诉消费者，这样我们行业发展跟美国那边差不多。

　　【新浪家居】：李总认为下半年还是以环保为主。

　　【李总】：对。

　　【新浪家居】：陈总呢？

　　【陈总】：总的来看，感觉是增长的，我们行情是增长的，为什么有些企业增长很多，有些企业甚至下浮很多，主要看你的产品，环保各方面的优势，产品开发、品牌。

　　【新浪家居】：还是工艺。

　　【李总】：像我们那边有的厂搞的工艺，搞的油墨气味很大，我们把全国经销商请到我们厂看，一个是看我们的规模，一个是通过媒体报道一下。

　　【新浪家居】：我之前有去他们工厂参观帮他们报道，这样更让消费者从根了解你们这个产品。

　　【陈总】：进我们厂，进我们车间，很干净的，一点气味都没有。

　　【新浪家居】：以后我们要多接触解除了。因为新浪新闻大家都知道做的比较好，搜房只是做房产，很多人会做房产，新浪看的东西多，总的量很多。

　　【陈总】：我常看，看一些新闻。

　　【新浪家居】：我们开了一个壁纸频道，可以看一下。非常谢谢两位老总接受我们的采访，祝你们越办越好。

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