威迈壁纸孙利福：打造壁纸行业民族品牌(2)

摘要：由北京中装华建筑科技展览有限公司主承办的“中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会”经过十几年的培育，现已是行业内最具知名度和影响力的品牌专业展览会，2011年8月17-19日，第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。

　　【孙利福】：其实这种供大于求就我个人来看，从中国未来市场的整体发展情况来看，其实这种产能我不认为是一种过剩，因为从目前中国的墙纸使用量和一些发达国家来比还是有很大距离，如果这些产能大家能够有序地做这个市场的话，我们认为并非供大于求，未来市场供求空间远远大于现在这个产能。在这种情况下，我们也会做出一些应对，我们会积极开拓一些海外市场，寻求一些差异化产品的开发，再一个我们也会在销售方面、营销方面积极扩大产品应用的一些领域，包括一些功能性的产品开发，把整个领域做宽一点。这是我们应对的一些措施。

　　【新浪家居】：在面对这样一种大跃进扩张的环境下，会不会有一些企业为了规模，为了产量而降低自己的质量呢？

　　【孙利福】：也许会有这样的企业，因为竞争一个重要的手段就是价格竞争，价格竞争前提是在你的成本保障的基础上的。做生意大家都知道，不能做亏本生意，更不能长期亏本，大家还是要赚钱。这种情况怎么办？大家可以想方设法去降低成本，包括一些材料成本、生产成本，这种现象是在所难免。我不赞成这种做法，因为这种做法导致的最终结局会给整个行业，也会给消费者带来损害。

　　【新浪家居】：最近达芬奇的事件大家也都知道，在我们壁纸行业相信也会有消费者存在崇洋媚外的心理，作为在行业内领先的一个壁纸人，我们怎么样去引导消费者了解我们自己国产的产品，也让他们知道我们自己国产产品也不差？

　　【孙利福】：其实今年我们可以说一些优势资源，我们的一些平台进行了整合，从产品这块来说，从合作伙伴展示墙上面可以看到，国内现在像我们这些企业可以说从机器设备到所采用的各种原材料，包括表面的香料、印刷的油墨等等东西，可以说跟国外最发达、最先进、最优良的企业有一个全面战略合作，也就是说我们的设备、材料都是采用国外东西在做的，某种意义上来说，我们跟国外产品没有太大区别。我们的产品开发，我们的设计都是来自于意大利、韩国、日本、法国、德国等等大量的设计。从我们国内产品来说，我们觉得我们的品质其实比国外的品质还要高，我们中国消费者对中国产品的要求比对国外消费者的要求还要高。因为在国外很多人对一个轻微的色差是没有感觉的。

　　【新浪家居】：孙总的意思是觉得打造我们壁纸品质，再打造我们品质的影响力才是最重要的，才能引导消费者了解我们中国品牌是这样吗？

　　【孙利福】：是这样的。我们最近协会这边在新做一些标准，一些墙纸的使用标准，还有一些墙纸的施工标准。

　　【新浪家居】：您也会参与吗？

　　【孙利福】：会的，我们都会参与到这里，我们协会里全部副理事长单位都会参与到整个标准制订里面，我们也是老企业了，从80年代末期就开始做，做了几十年了，对产品来说我们有比较深的认知。

　　【新浪家居】：我想请孙总预测一下我们下半年壁纸行业会有怎样的趋势或者有什么新动向？

　　【孙利福】：下半年其实这次上交会可以说是下半年的一个预展，下半年流行什么东西这个展会可以看到。但是下半年发展来说，通过我们制造商这个角度下半年是比较严峻的，因为新上的企业产能都在这个时间里形成一个爆发式的释放。产品趋势来说，主流还是传统的东西，也就是说都是来自欧洲，舶来品，还是以欧制的东西作为主流，未来一些简约的个性化的东西也会慢慢凸显出来。

　　【新浪家居】：我们行业内有没有什么新的动向？我之前采访过几家企业，他们说可能下半年最严峻的还是价格战，您怎么认为？

　　【孙利福】：价格战是必然的，本身就有一些价格的不真实性、不透明性。从未来发展来说，肯定会有一些本质性的东西。墙纸有一点不能忽视的东西是一种视觉艺术，是带有很多开创性的。

　　【新浪家居】：有很多思维在里面。

　　【孙利福】：很多产品就是简简单单以生产成本来做，还有很多设计的东西，墙纸看着简单，实际上从图案，到色彩，到整体搭配然后到所有的工艺，每一个细节每一个环节，如果说我们很用心去做的话就会发现，这个产品相当不简单，如果不懂的人只是简简单单一个东西。我最近给我们森博尔特品牌修改了一句广告语。

　　【新浪家居】：森博尔特是我们威迈旗下的一个系列是吗？

　　【孙利福】：对，是我们整个威迈下面单个系列产品。

　　【新浪家居】：这个系列有什么特色？

　　【孙利福】：这是我们一个高端品牌，我们自己形容我们企业的一个未来。所以我给它做了两句广告语“品位细节、享受奢华”，看墙纸的时候我们要慢慢看细节的东西，每一个花型、每一个图案，每一道工艺等等的东西，都是经过精心制作的，往往我们在市场看到那些小厂家没有创新能力，没有研发能力的，往往就是模仿，就像中国足球一样，看的踢的挺好的，其实没有太多的精髓。

　　【新浪家居】：孙总认为下半年壁纸行业的趋势一个是价格战，一个是产能过剩可能会带来一些影响是吗？还有没有别的？

　　【孙利福】：我认为这一切都很正常，价格战是必然要引爆的，我刚才说到产品也好，市场也好，竞争的最高阶段就是价格战，这是最常规的一种战争，这是肯定的，这个回归到一些正常的东西，也是应该的，对消费者来说也是有意义的事情。

　　【新浪家居】：您对威迈下半年的销量是怎样的态度？

　　【孙利福】：其实我们下半年销量来说，我们今年在这种情况下还做了一个20%左右的晋升计划。

　　【新浪家居】：会比上半年好一点，这个时候是旺季。

　　【孙利福】：对，销量来说肯定会受影响，厂家都会受到不同程度的影响，包括我们会有一些影响，但是我们会有其它的一些方式去弥补在销量上的损失，也就是说我们在一些应用领域也好，产品开发也好，我们会找一些同质化的产品，去进行一些差异化的做法。

　　【新浪家居】：非常感谢孙总的采访，祝威迈越办越好。

标签：