树高方荣访世友董事长倪方荣(4)

　　一张出人意料的"黄"牌

　　2008年1月25日，上海某片场，包括倪方荣在内的世友四位高层悉数到场，这里正在举行一场对世友木业来说具有重大意义的签约活动。从这一刻开始，黄晓明一一目前国内炙手可热的全能型艺人，正式签约世友地板成为其形象代言人。这是继聘请中国品牌价值最高主持人李咏代言之后世友地板的又一次大手笔，为刚刚跨入2008年的地板行业带来一抹最亮丽的色彩。

　　这绝对是一张出人意料的"黄"牌。

　　黄晓明作为这几年国内演艺界的一匹黑马，发展前景非常好。《大汉天子上《新上海滩》、《新神雕侠侣》等影视作品，让他在全国观众心目中占据了稳固的地位，尤其是在品位、个人品牌，还有演员实力等方面都非常好，是一位注重品质品牌、以实力来赢取观众口碑的优秀演员。何况在2007年，黄晓明已经代言了奔驰、中国移动、星巴克等一线品牌，无可置疑地印证了他不可估量的发展潜力。

　　在如何确定形象代言人这件事情上，公司内部曾发生过不小的分歧。这事原本是由营销副总胡造奇负责，出现了不同意见，倪方荣并没有直接表态，只要胡造奇能拿出足以令人信服的数据，用事实来说服大家。于是，又一场市场调研周密展开。调研数据显示，25至45岁的世友主力消费群体中，有70是女性消费者，他们是家庭购买的主体，或者说是具有主导意见的人，而且这部分人群都比较愿意接受新事物。帅气、阳光、充满时尚感的黄晓明对这些女性消费者的吸引力非常大，于是，黄晓明自然成为世友地板"居优越之上"的最佳形象诠释。

　　"我的生活，居优越之上！"帅气的黄晓明健步走过世友地板，将世友品牌诉求传递给公众，也就如此这般地顺利走进了消费者的心中。不久，黄晓明代言的世友地板打开了一个全新的市场格局。

　　2010年1月2日，一条由黄晓明演绎的惊艳广告出现在了央视二套黄金时段栏目《经济半小时》中，成为该时段地板类品牌唯一中标者，这又是"世友"为进一步提升品牌的一次发力。

　　时间退回到2009年11月18日，北京梅地亚中心，中央电视台2010年黄金资源广告招标大会正在如火如荼地进行中。来自全国各大企业的高层汇集一堂，争相抢滩央视黄金资源。世友采购中心总监倪月萍也携巨资前往，经过激烈角逐，以二千万元成功中标央视二套黄金时段广告。

　　自此，世友地板在"登台天下知"的央视广告中占据了一席之地，这为更广泛地展现世友、提升世友品牌知名度，拓展市场，为世友成为全球知名品牌打下了基础。

　　华丽地"弯道超车"

　　2008年的冬天是一个真正的寒冬。

　　金融危机爆发，曾经繁荣的地板行业一时间风生水起，短短数月里不少地板品牌在市场上消失了，这让中国地板业蒙上了一层阴霍。

　　冬天，是弱者"饥寒交迫"、愚者"青黄不接"、强者"持猎取物"、智者"伺机而动"的季节。冬天也是资源优化、万物优胜劣汰的季节。当我们回头重新审视2008年，不得不承认，透露着阵阵寒意的2008年并不是一片漆黑，在这个寒冬中，产业整合加速，品牌力量逐渐凸显，依然可以看到逆市飞扬的力量。

　　倪方荣的目光穿透雾霭，看到的却是另一片气象。他判断，当前正值中国城镇化的加速阶段，巨大的市场需求一定需要大品牌，这会推动地板行业的大发展。此外，地板行业仍处于"春秋战国"时代，"强者更强、弱者更弱"的形势显露无遗，而金融风暴实际上加剧了大浪淘沙的速度，"世友"在危机下要做的事就是做大做强。

　　2009年，春天已经快要来了。

　　牛年农历新春刚过，倪方荣已经率领着一支队伍在准备新一年的展会。过去的一年，木地板行业面临了一次严峻的考验，但是世友在行业整体滑坡的情况下，销售量比上年同期增长了36，地板专卖店增加了175家，企业效益、品牌度、客户满意度、市场占有率均得到了大幅提升，可谓逆势上扬。倪方荣相信世友在刚刚到来的牛年里，一定会牛气冲天，让业界瞩目的。

　　世友每年都要参加国内外展会近20次，而全国排名第二的第十一届上海Domotex国际地面材料及铺装技术展览会，是公司在2009年里第一个重要展会。当时的市场环境，已经有不少企业在缩减展会经费，但世友却反其道而行之：全场最大的500平方米展位、气势恢弘的欧式城堡、高耸入云的品牌大旗、六位外籍艳丽模特的走秀表演、美国音乐家的萨克斯完美演绎……3天150万元的投入打造了世友历年参展的最大阵容，也使之成为本次展会最大的赢家。

　　前几年市场行情较好的时候，世友展位面积也只有200至300平方米，总投入几十万元。这一年受全球金融危机影响，市场行情不如往年旺，但世友参展的展位面积和总投入却大幅度增加。

　　世友没有"猫冬"，它要在非常时期全力进攻。

　　推出高端品牌"世友世家"、拓宽销售渠道、扩大生产规模、重新组建分公司模式和产品经理模式、组建品牌中心。.

　　世友抓住"弯道超车"的时机，全方位壮大公司整体实力。

　　趁着在这次展会上高端品牌"世友世家"的全球首发仪式，世友木业吹响了进军高端消费市场的号角。世友这一年的销售门店从757家增加到1000家，同时，又租赁了毗邻老厂的3家地板企业的闲置厂房，建设了面积达1.5万平方米的物流中心，组建了两条被誉为中国地板产业自动化程度最高、生产线最长、工艺最先进的铁晶面生产线。

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