罗莱儿童家居王中正：因为用心所以先行

摘要：2011中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会于8月29-31日在上海新国际博览中心盛大开展，为家纺企业搭建交流发展平台。业内领军企业纷纷盛装亮相，新浪家居做了现场采访。

　　2011中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会于8月29-31日在上海新国际博览中心盛大开展，为家纺企业搭建交流发展平台。业内领军企业纷纷盛装亮相，新浪家居做了现场采访。

　　时间：2011年8月29日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：罗莱儿童家居事业部 高级经理 王中正

　　新浪记者：顾媛雯

罗莱儿童家居事业部高级经理王中正

　　【新浪家居】：在家居卖场我们所常见的多是罗莱成人家纺，这次展会怎么会想到把儿童家纺作为展示重点呢？

　　【王中正】：因为罗莱集团在三年之前就构思要做一个儿童品牌。儿童市场可以说是家纺行业的最后一块蛋糕。随着人们生活水平的提高，许多父母对儿童房有了更高的要求。事实上我们发现在市场上能够给他们提供这样的选择很少，消费者的需求难以得到满足。所以在当时我们就推出了罗莱儿童家纺系列。品牌建立已经有3年左右的时间，全国的店铺也已达到150家左右。展会也是一个非常好的平台，借这样的机会也和更多的行业内经销商也好、品牌也好能在一个大的平台上来展示自己。这也是我们参加展会的基本意向。

　　【新浪家居】：儿童是有0岁到12岁这样一个青少年成长期，我们会针对不同阶段的儿童设计不同的床寝用具吗？

　　【王中正】：当然。在罗莱KIDS的整个产品中，我们对年龄层是这么划分的。分为3岁以下、3-12岁、以及12-25岁。我们分别会为3个阶段的儿童设计适合他们的产品。KIDS分别代表4个系列，3个年龄层。K是小熊Kevin，代表7-12岁的男童，我们会运用男孩熟悉的航海、运动元素。I是小兔Irene，代表7-12岁女童，我们会选用适合女童的粉色，题材上面我们会选用梦幻的公主系列。我们也会有一些自然系列，满足他们亲近自然的需求。D是小猪Daisy代表3-6岁的幼童系列，是憨憨可爱的形象。我们针对这部分客户群体去设计适合他们睡眠需求的产品。特别要提到的是S系列，我们是与台湾知名绘本作家几米合作。我们是作为大陆唯一授权商。绘本素材很适合在床品表现，带给家居成人童话的感觉，延展到12-25岁这样的年轻群体以及所有保留童心的成年人。所以说KIDS这4个系列分别囊括了0-25岁这样的客户群。

　　【新浪家居】：可见，罗莱在这方面还是比较有心的，还为孩子们设计出了不同的产品形象。目前市场反响情况怎样？

　　【王中正】：这个品牌推出以后受到许多消费者的欢迎。从我们门店增加的速度来看，有50-60家这样的递增速度。门店的销售超出了我们的预期，这样更坚定了我们继续开发这个市场。这是个巨大的市场，中国有3个多亿的孩子需要我们去提供符合他们睡眠习惯和审美情趣的儿童家纺。其次这是家纺行业唯一的一个蓝海，目前我们的竞争并不激烈。但是我们也面临着很多的挑战。我们要去和消费者做更多的互动和教育，我们承担着行业先行者市场开拓和指导的责任。可以说是痛并快乐着。

　　【新浪家居】：依年轻的父母消费习惯来看，使用洋品牌居多，罗莱作为本土品牌在与国外品牌的竞争上有哪些竞争力在？

　　【王中正】：首先我们更了解中国儿童，我们对他们的审美需求、父母对孩子的教导和心理需求了解得更加透彻。第二个优势在于我们的渠道铺设得更深。因为原本罗莱品牌发展已经有20年了，我们积累了相当多的经验，这些能够帮助我们去建立渠道，与消费者更好地互动，突出优秀的产品给他们。我们品牌一直坚持3个理念：首先是安全。中国的妈妈非常希望孩子有个安全的睡眠环境，所以我们在选材和印染方面无不注意这一点，给宝宝提供一个安全的成长环境。第二个我们非常注重童真。让孩子更像孩子，让他们能没有压力，能在他们梦想的天空中发挥想象力。我们每个产品都会有一个故事，告诉孩子如何认识世界，什么是真善美，还有一些做人的准则通过一些潜移默化的东西使孩子能具备这样的素养。第三个就是重视环保。除了让孩子有良好的产品外，我们还希望他们能拥有美好的心理。他们能够通过我们的示范作用去爱惜地球，通过我们的努力使未来的环境变得更好。我们在选用高端材料和印染工艺也是着重考虑环保节能，我想这也是作为一个企业应该承担的社会责任。

　　【新浪家居】：最后请您谈一下我们罗莱在9-10月份的推广计划？

　　【王中正】：我们这次做了一个主题叫云朵的心事。灵感来源于我们经常看到孩子们对着天空和白云发呆。他们的世界里云朵都是有生命力的动物。我们会有一个想象力学堂的选考活动。把他们认为云朵是什么或者关于云朵的故事告诉我们，之后我们会有一系列市场活动去推广。

　　【新浪家居】：好的。谢谢您的采访。

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