陶玉清：从布艺到床品坚持风格化美式家居

摘要：2011中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会于8月29-31日在上海新国际博览中心盛大开展，为家纺企业搭建交流发展平台。业内领军企业纷纷盛装亮相，新浪家居做了现场采访。

　　2011中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会于8月29-31日在上海新国际博览中心盛大开展，为家纺企业搭建交流发展平台。业内领军企业纷纷盛装亮相，新浪家居做了现场采访。

　　时间：2011年8月29日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：上海依曼琪家(居)具有限公司 副总经理 陶玉清

上海依曼琪家(居)具有限公司副总经理陶玉清

　　【新浪家居】：感谢陶总接受新浪家居的采访。请问此次参展的目的是什么？

　　【依曼琪】：依曼琪本身在布艺行业已做得相当成熟了，田园风格为主的美式布艺已被大家认可，但这次参展主展我们的美式床品。希望能吸引到那些喜欢休闲生活方式，想回归自然的都市人群来选择我们的床品。招商是以床品店中店或者专柜的形式出现的。我们的产品风格独特，适合个性化的搭配，还能提供个性定制的服务。另外纯美式的风格也是我们区别于其他家纺品牌的特色所在。我们坚信风格化的产品能吸引更多人群来喜爱和使用我们的产品。

　　【新浪家居】：此次展会，依曼琪在展厅面积上可以说独占鳌头，走进之后更有别有洞天的感觉，对于展厅的设计贵公司当初是怎样设想的呢？

　　【依曼琪】：展厅设计和我们的产品风格一致，主打美式田园风。在产品上做了新的尝试。比如中心展区的“水晶之恋”床品，我们设计了同款2色，为米黄色和灰色。这2种色彩是从去年升温到今年甚至明年都会大热的流行色。它最大的亮点在于采用了新西兰纯进口的纯羊绒为填充，加厚型的真丝面料做被面，我们还点缀了500颗施华洛世奇的钻石。与之相配的抱枕也不输风采，可以说有全展会独一无二的抢眼造型。因为它的做工非常复杂，布艺的拼接非常独特。

　　【新浪家居】：展厅是如何体现美式情节的？

　　【依曼琪】：美式情节在布艺或是床品都能看到。以印花型的居多，还穿插了素纯色做撞色搭配。

　　【新浪家居】：上半年依曼琪的新品市场反映怎样？

　　【依曼琪】：目前为止我们有180多款床品。这块也是我们将来着力打造的部分。因为整个美式家具越来越走俏，所以美式布艺也被得势看好。从一开始介入到慢慢成长，也感觉到它的市场份额越来越大。从去年开始床品份额的增加比例很大，美式床品的需求量增加了30%左右。而且今年我们的许多客户群体在说他们需要的是整体感的美式家居而不仅仅是美式家具，布艺，还需要和床品上的搭配来体现美式家居生活馆的味道。所以我们对美式床品这块很有信心。它很适合软装设计师，做个性化需求的市场群体。我们也想继续在行业内独树一帜，做美式风格的特色床品区别于其他品牌。

　　【新浪家居】：可不可以说我们是在往专业方向走，做专业的领海者。

　　【依曼琪】：是的。风格化和品质是我们一直孜孜不倦的追求。我们07年做布艺至今，它的成功也得益于产品的风格化。那这条路线我们走对了，我们就会坚持走下去。许多客户选择了依曼琪之后愿意和我们一起成长壮大。而且我们的经营理念就是：你发展了我才能发展。我们希望选择我们的经销商能做成功，是双赢的结果。

　　【新浪家居】：目前我们主要的市场是在哪里？

　　【依曼琪】：床品我们刚刚开始。主要是在我们的布艺生活馆出现的。现在我们希望在床品的卖场里做店中店，设立专柜。因为我们的产品系列已经成熟了，我们有库存，现定现送货。

　　【新浪家居】：在接下来的九十月份销售旺季，我们这边有什么动作？

　　【依曼琪】：我们在床品方面也会做些促销活动，比如说在展会现场订货的话我们会有产品赠送。后期新店开业我们也有装修支持、价格支持和销售支持。因为原先我们一直在做外销所以也会产生一部分外贸尾单作为赠送给客人的礼品。

　　【新浪家居】：也就是说我们一方面继续做外销，另一方面也是在开拓我们的国内市场。

　　【依曼琪】：是的。我们有3个工厂。湖北和安徽各有一家厂是以外销为主。无锡工厂以内销为主，作为生产物流配送中心。总部落在上海，是设计研发和运营中心。

　　【新浪家居】：既然要拓展国内市场，那么我们的品牌推广渠道目前主要体现在哪方面？

　　【依曼琪】：我们有自己的官网，另外我们也通过家纺网、品牌网等媒体来做宣传。

　　【依曼琪】：我们的布艺产品已经覆盖了全国的一二线城市，并且渗透到三线城市。我们这次的床品招商有2个渠道：第一个是依靠我们已有的布艺市场，希望能在其中找到适合做我们床品的客户群体，去做床品的专营或者店中店，第二个我们成立了专门的床品招商部，在全国分了四大区，通过大区经理面向全国招商。参加展会也是扩大我们的产品知名度，让观众眼见为实。

　　【新浪家居】：谢谢陶总。也祝依曼琪床品能越做越好！

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