艾可佳王德树：专注内销 打好肉搏战

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

艾可佳设计经理王德树

艾可佳新品

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：艾可佳 设计经理 王德树

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】：听说最近家居行业要进入一个冬天了，你觉得下半年你是怎么看的？你看好吗？

　　【王德树】：现在家居行业正在洗牌，国际市场整体不是太好，今年下半年也好不到哪里去，应该说有可能还会越来越严峻。

　　【新浪家居】：你觉得有什么应对的方式吗？

　　【王德树】：应对方式就要看每个企业不同了，有些被洗出去，或者说你在这种环境不太好的时候，将自己的锻炼作为下一次的春天到来做一些布局还是很有必要的。

　　【新浪家居】：你们是外销多还是内销多？

　　【王德树】：我们是内销为主，外销为辅，应该是外销30%，内销70%。

　　【新浪家居】：你们企业今年比去年增长还是？

　　【王德树】：我们的企业是比去年增长，因为我们的产品开发力度比较大，今年又增加了两个系列，包括国际市场我们也组建了专业的外贸团队，也开发了很多国外的客户，所以说现在还要再增加一条生产线，整体的形势比去年好。但这是建立在我们投入很大的基础上。

　　【新浪家居】：就是在这样严峻的大环境下面还是有增长？

　　【王德树】：对。

　　【新浪家居】：有什么新的产品可以推荐吗？

　　【王德树】：我们现在主要在推的是三层漆系列的产品，这个产品在市场上也是比较前卫的。

　　【新浪家居】：我看你们的产品都很亮。

　　【王德树】：应该说我们的风格都是属于现代的风格，应该都是简约的。

　　【新浪家居】：对经销商或者你们的终端有什么政策吗？

　　【王德树】：我们的终端是分几部分，一个是国外，一个是国内，我们有专卖的，还有一个是国内的零散客户，还有就是一些品牌工厂合作的。

　　【新浪家居】：有很多形式了？

　　【王德树】：对。

　　【新浪家居】：来这次展会的原因有什么期许？

　　【王德树】：主要还是上海展会这边是一个外向型的展会，我们来到这个展会主要还是以做外单为主，当然应该说这个展会跟另外的展会是完全不一样的，这边的外单很明显的会增加。

　　【新浪家居】：还是要推广宣传的。

　　【王德树】：对，推广我们在国际市场上的一些市场。

　　【新浪家居】：你觉得这个行业或者对你自己有什么期望呢？

　　【王德树】：家具行业是一个传统行业，要想进入家具行业很容易，要想做好家具行业很难。

　　【新浪家居】：因为竞争很大。

　　【王德树】：因为这个进入的门槛太低。当然我们艾可佳在市场上，特别是在长三角，因为我们以前一直是做内销的，整个华东地区我们这个品牌在行业内还是有一定知名度的，所以我们希望以后能够做得更好，包括我们的专卖这一块也一直在推广，我们的整体家居模式现在已经推了几个店了，效果非常好。

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