安吉荣艺家具：产品就是力量 创新就是发展

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

浙江安吉荣艺家具有限公司 总经理 骆剑候

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：安吉荣艺家具有限公司

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】：您先对企业做一个介绍。

　　【安吉荣艺家具】：我们主要是做办公家具的，办公桌、屏风、书柜还有沙发、办公椅，所有的办公家具应该我们做的比较齐全的。工厂在浙江安吉的，我们的公司的名字是安吉荣艺有限公司。

　　【新浪家居】：本次展会贵公司带来哪些新品？

　　【安吉荣艺家具】：主要是沙发的几个新款，还有办公椅，同杭州的一个学校共同开发的新产品。

　　【新浪家居】：能做一个简短的介绍吗？主打的产品。

　　【安吉荣艺家具】：主打的产品我们现在主推是现代职员椅，因为我们的办公家具，办公桌、屏风都早实施的。

　　【新浪家居】：展会现场有什么活动安排吗？

　　【安吉荣艺家具】：没有。我们基本上以推出为主的，因为我们干的比较长远，基本上来的都是老客户。

　　【新浪家居】：此次是做内销还是外销？

　　【安吉荣艺家具】：上海展应该是外贸多一点。

　　【新浪家居】：对展会的效果预期如何？

　　【安吉荣艺家具】：刚刚开始还不清楚，影响来说会比去年好一点，因为今年中东的一些客人可能会来一部分，去年一个都没有。

　　【新浪家居】：公司上半年的市场销售量较去年同期相比情况如何？

　　【安吉荣艺家具】：整体提升了20%，但也不是很乐观，因为现在做我们这一行的办公座椅太多了，竞争也很激烈的。

　　【新浪家居】：汇率的增长，通货膨胀、原材料和人工费的增长，对企业也有影响的吧？

　　【安吉荣艺家具】：对出口会有最大的影响，现在来说，企业的利润空间小一点。

　　【新浪家居】：贵公司主要面临的挑战是哪一项？

　　【安吉荣艺家具】：我们现在应该是大的客户没有，都是零散的客户，我们主推是想做欧美地区，现在看上去不太乐观，因为我们安吉是在进行，所有的产品大家都以新的概念推出以后，老的产品低价格，所以说盈利也很困难。现在安吉就是这个情况。

　　【新浪家居】：现在定制家具市场上很火爆，贵公司在定制方面有什么样的安排或发展情况？

　　【安吉荣艺家具】：在中国的销售定制是比较多，在国外基本上都是量大的客是以O1M这个方法在做，自己的开发产品，欧洲我们现在走的还好。韩国一些中东市场还可以，总体来说，我们的今年跟去年的产值是差不多的。

　　【新浪家居】：现在电子销售很火热，贵企业在电子销售方面，电子商务上是如何考虑的？

　　【安吉荣艺家具】：没有，我们中国重要还是以旗舰店为主，在国外以代理公司为主。

　　【新浪家居】：有没有考虑过BTB，BTC这样的网络电子商务销售？

　　【安吉荣艺家具】：网络电子商务我们以前和阿里巴巴也合作过，后来没有做了，因为现在展会太多了，电子商务这一块，我们感觉平常的是单子是，但是公司哪种廉价促销也没有什么前景，所以我们电子商务也基本上没怎么开。

　　【新浪家居】：针对一线阶段，传统意义上的金九银十的销售旺季，企业在现阶段有没有什么相应的促销活动？

　　【安吉荣艺家具】：没有，我们就是出厂价，也不打折扣。

　　【新浪家居】：您对于目前企业或者是业内的现状如何看待？

　　【安吉荣艺家具】：现在对于我们来讲，现在这个市场一切很好，但是我们现在还是做工程单为主，我们想要在安吉脱颖而出也就是所有的办公家具整个系列脱颖而出，在创新这一块这样一来会好一点。在中国市场还是做工程单为主。

　　【新浪家居】：对于现在不景气的行业现状，您对于贵企业或者整个行业说几句振奋人心的话，鼓励人心的话，因为现在是市场冷，人心热。或者是企业有什么鼓励员工或者是口号都可以。

　　【安吉荣艺家具】：我们企业的总之这样的，产品就是力量，创新就是企业的发展。

　　【新浪家居】：非常感谢您接受采访。

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