浙江金奥达孔志华：质量做上乘

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：浙江金奥达孔志华

浙江金奥达工贸有限公司廊坊分公司孔志华

　　【新浪家居】：想问下贵公司在这次展会上有什么新的产品推出？

　　【孔志华】：我们原来做铁和玻璃的，还有休闲的。

　　【新浪家居】：都是今年推出的？

　　【孔志华】：对。

　　【新浪家居】：您这个产品跟其他展台产品有什么区别吗？有什么特色吗？

　　【孔志华】：我们主要是做(铁棍)不锈钢的，我们原来是做五金的，发挥这个优势，还有电镀比别人都稍微强一些，电镀都是我们自己做的。

　　【新浪家居】：今年这个展会你们有什么活动方面的安排？

　　【孔志华】：跟原来的老客户联系一下，交接一下。

　　【新浪家居】：您对这次展会销售上有什么预期？

　　【孔志华】：能够找到三到四个新客户就行了，保持老客户的基础上。

　　【新浪家居】：上半年的销售量情况怎么样？

　　【孔志华】：反正今年家具跟去年比起来差一点，但是我们还是比较稳定的。

　　【新浪家居】：具体数字能透露一下吗？

　　【孔志华】：上半年销售也不是很好，三千多万吧。

　　【新浪家居】：您对下半年有什么样的预期？

　　【孔志华】：下半年我的预期，能保持上半年的水平就可以了。

　　【新浪家居】：因为今年的市场行情一方面是受到房地产调控，整个人工费上涨，材料费上涨。

　　【孔志华】：还有美元贬值，都有影响。

　　【新浪家居】：这些可能是家具行业面对的挑战，贵公司主要面对目前市场上的挑战是什么？

　　【孔志华】：主要是人力方面的挑战。

　　【新浪家居】：具体怎么说？

　　【孔志华】：人力方面就是工人不好找，工资涨。

　　【新浪家居】：就是人工费上涨？

　　【孔志华】：对，人工费上涨，现在原材料也涨了，都涨了。

　　【新浪家居】：您是怎么应对的？

　　【孔志华】：我们就是减少公司费用，减少不必要的浪费，在工人方面，让他们提高效益，给工人家属提供好的硬件，包括食宿、卫生方面，使他们用心在我们公司干。

　　【新浪家居】：其实就是提高管理方面的？

　　【孔志华】：对，最主要是浪费方面。

　　【新浪家居】：下半年市场您是看好还是不太看好？

　　【孔志华】：这个很难说，我还是看好的。

　　【新浪家居】：还是满怀信心地看好市场？

　　【孔志华】：对。

　　【新浪家居】：您这边做的算是中低端的东西？

　　【孔志华】：对，中低端都有一些客户群。

　　【新浪家居】：终端市场方面的经销商上面有什么决策？

　　【孔志华】：经销商方面，我们现在面对的经销商都是欧美的客户群，欧美的客户群比较多，但是像东南亚这边的客户群也可以发展一下。

　　【新浪家居】：还有一个问题，现在是九月中旬，九月、十月都是家装行业的销售旺季，贵公司有什么促销手段？

　　【孔志华】：我们一般都是以外贸为主，现在还没有促销方面的打算，因为我们现在订单也很多，就是做不出来。

　　【新浪家居】：我听说这次展会主要是做外销的，是这样的情况吗？

　　【孔志华】：是的，我们一开始办公司的时候就是针对欧美的客户群。

　　【新浪家居】：现在外销情况怎么样？

　　【孔志华】：现在比较稳定，他们总是说今年减了多少，我们也没有减，但是也增加不了多少。

　　【新浪家居】：有什么话能够送给跟您同样面对现在艰难的市场行情的企业？有没有一句口号或者鼓舞的话能够送给大家？

　　【孔志华】：我们公司产品口号就是(金式家具，奥达全球)，反正以质量做上乘，这些东西都是千篇一律的。

　　【新浪家居】：其实这个口号其他公司也是可以的？

　　【孔志华】：是。

　　【新浪家居】：现在定制家具是比较火爆的，在定制家具这一块，贵公司有没有这块业务？

　　【孔志华】：没有。

　　【新浪家居】：电子商务呢？现在不是电子商务的未来吗？有没有网上商城？

　　【孔志华】：现在我们的订单有的也是网上，像阿里巴巴。

　　【新浪家居】：大多数都是在网上？

　　【孔志华】：一般是展会上做。

　　【新浪家居】：展会上做，网上少？

　　【孔志华】：对。

　　【新浪家居】：网上也有做？

　　【孔志华】：有是有，网上做的单子比较小，但是小单子。

　　【新浪家居】：占整个销售的多少？

　　【孔志华】：没有多少。

　　【新浪家居】：就是这个也在做？

　　【孔志华】：对。

　　【新浪家居】：您对电子商务方面怎么看？因为我们网站开了电子商务。

　　【孔志华】：电子商务前年还是比较好，我们也想往这方面发展，实际上我们做电子商务的不多。

　　【新浪家居】：但是也在做？

　　【孔志华】：对。

　　【新浪家居】：好的，谢谢。

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