志邦程昊：先行一步 实现坐商到行商的转变

摘要：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法摆脱“冬天”的氛围。华东的家居企业究竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深入了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的家居市场...

　　导语：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法摆脱“冬天”的氛围。华东的家居企业究竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深入了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的家居市场逆境突起重压之下的角逐暨2011年度华东建材企业生存现状调查》，从媒体第三者眼光深度解析圈内现象。

志邦橱柜营销副总程昊

　　时间：2011年9月9日

　　地点：安徽合肥志邦总部

　　嘉宾：志邦橱柜营销副总 程昊

　　采访：新浪家居 朱小超

　　以下为采访实录：

　　逆势而上 保持高速增长势头

　　【新浪家居】：家居市场上半年因为受大环境的影响，总体表现并不是很好，企业或多或少还是受到影响的，回顾上半年我们志邦整体表现怎么样？

　　【志邦程昊】：今年志邦相对于前几年表现来说，还是保持着高速增长的势头。我们09年、10年、11年三年保持了三年高速增长，我们今年上半年同比去年增长幅度达到2.5倍。去年全年的产值大概是4.8亿，今年上半年就达到5亿了，所以说实际上今年上半年解决了去年全年的问题还多，这是第一。

　　第二，我们目前一些重点城市的增长当然在2倍以上。我们现在的合肥分公司去年销售业绩是5.8千万，这都是真实数据。今年下半年截止到8月底大概已经是6千万了，最后的四个月应该来说是全年当中销量最好的四个月，如果说我们运气不错的话，合肥今年可以1亿多。我们的南京分公司去年是3.7千万，这也是真实数据，是在排在整个南京市场的第二位，第一位是当地的品牌，它做了大概有5千万。今年我们截止到8月底已经5千万了，也就意味着我们今年南京可以实现8.5千万到9千万，那就是比去年将近翻了三倍，南京市场第二名的就是去年的第一名那个品牌，今年我预计不错的话应该4千万左右，我们志邦是它的两倍还多。我们的北京市场去年是第一年进入，刚才在打基础的时候我们是600多万销售额，第一年是4、5月份才进入的，今年我们大概能做到5千万以上，翻了将近10倍。我们的上海去年也是4月份进出的，我们大概是900多万销售额，今年大概是4千万的销售额。

　　【新浪家居】：您觉得我们这么好的业绩表现是哪些原因促成的？你们自己总结过吗？

　　【志邦程昊】：第一个，整个建材行业包括建材家居行业的整个营销水平相对于一些成熟的行业来说，还处在一个相对比较低的水平，现在目前来说，行业内的相对营销水平比较高的家电行业、快消品行业、保健品行业这些，因为从80年代改革开放以来已经有20、30年的发展，所以说他们已经到了一个相对比较成熟的地步。建材行业是房地产的一个辅助行业，中国的房地产从开始来说，也就95年才开始的，95年以后到真正建材行业的发展是从90年代末期，98年也就是相当于志邦建厂的时间，才开始有一个初步的发展，到了现在也才10年多一点的时候，所以说它的发展相对来说是一定的局限，所以营销水平相对来说比较低，这是第一。

　　第二，现在就我们目前所看到一些大的包括建材、家居类的一些大的品牌来说都还处在坐店等客的阶段，从营销的角度来说，坐店等客就相当于一个坐商，我们实际上从一些成熟的行业来看，他们已经完全从坐商性变成一个行商了。志邦只不过比他们先走了一步而已，就是说我们现在的行商也没有走的非常的彻底，但是我们现在已经跨出了行商这一步，已经不属于坐商这样一个品牌。所以才能在今年取得这样一个成绩。

　　第三，能“走出去”成功的根本因素是坚持。是否能走出去，会走出去与老板的心胸、胸怀有很大关系。如果说老板不想做大，那么企业也是不可能做大的。从98年起，志邦就对未来有把企业做大、走出去的中长期的计划，这是我们能实现这一计划的必然原因。偶然原因是我们当初收购了一家经销商，成立了外地分公司。

　　传承徽商坚忍不拔的精神

　　【新浪家居】：偶然加必然成就志邦的今天。对于安徽家居业态您是如何评价的呢？很多安徽家居企业都在“走出去”的问题上徘徊。

　　【志邦程昊】：安徽家居市场本身够大，存粮多，所以很多企业不愿意走出去。也不是说他们走出去欲望不强，但有愿望也需要有能力。很多安徽家居企业走出去以后一遇到挫折就折返回来，经不起一点风浪，所以你们会疑惑安徽家居企业“走出去”的问题。

　　【新浪家居】：徽商自古闻名，您觉得安徽商人有哪些特点呢？我们志邦从老板到高管层的组成是不是都是安徽人呢？

　　【志邦程昊】：是的。老板是安徽人，我本人还有高管层也大都是安徽人。徽商在古代多是盐茶商人，志邦公司非常崇尚徽派文化，崇尚徽商坚韧不拔的精神，我认为这种精神在志邦是很普遍的。今年年底志邦可以实现10亿的销售额突破。14年计划实现50亿销售额的突破。

　　【新浪家居】：非常感谢您接受新浪家居的采访！

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