德乐姚泽军：下半年全面发力打好旺季销售战

摘要：一年一度的中国国际五金展(CIHS)将于9月21日―23日在上海新国际 展览中心如期举办。2011年中国国际五金展，展览面积115,000O，展位5,500 个，展商2,400余家。其中海外展商将占9%左右；专业观众预计达45000人，其 ...

　　背景：一年一度的中国国际五金展(CIHS)将于9月21日―23日在上海新国际展览中心如期举办。2011年中国国际五金展，展览面积115,000O，展位5,500个，展商2,400余家。其中海外展商将占9%左右；专业观众预计达45000人，其中海外观众将超过3000人。作为中国五金制造业重要名片的中国国际五金展，今年在内涵增加、服务细化和行业引导等方面继续深化，呈现多重亮点。

浙江德乐电器有限公司区域经理姚泽军

　　时间：2011年9月21日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：德乐姚泽军

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】：非常感谢德乐的姚经理接受我们新浪家居的采访，我们广州展也参展了，从广州展到现在差不多有半年时间了，回顾这半年我们市场情况怎么样？

　　【德乐 姚经理】：包括上海，广州那边连续参展了好几年，每次参展都有很大的收获，包括品牌的宣传，代理商的招商也好，基本上效果都是蛮好的。

　　【新浪家居】：市场的情况反映是增长还是持平？

　　【德乐 姚经理】：大家都知道今年受房地产的影响情况不是太好，因为我们以前基础比较好。我们企业以前是做OEM的，现在是走自己的品牌之路，今年我们是属于微增长，不像别的大企业，他们受的影响可能大一点，我们这种企业以前做OEM，现在做品牌，所以增长的幅度很小，但是这一块我们没有下降。

　　【新浪家居】：对于此次参展来说，对展会有什么预期吗？

　　【德乐 姚经理】：我们这次参展主要目的还是展示品牌为主，我们在今年5月份也过来参展了，那是专业的厨卫展，这一次不是专业的，它还包含了五金等一些，所以我们这次参展的预期主要还是展示品牌形象而已。

　　【新浪家居】：在我们华东地区，像嵊州、台州还有海宁，这些都是厨卫电器的集成地，那您就现在来看这些集聚行业整个情况怎么样，是不是受到外地因素的影响变得有些冷淡？

　　【德乐 姚经理】：受影响肯定是有的，因为整个经济大环境不行，现在购买力不强，但是对于一些中小型企业来说影响不大，反而大企业影响比较大。大企业他们产品销售的多，如果他一受影响下滑很快。嵊州、绍兴大部分企业本身基数比较低，企业做品牌的时候基数都是比较小的。打一个比方一个企业一年销10个亿的，他下滑10%就是1个亿，如果一个企业销售1千万的，下滑10%的话，只有100万。所以说，我们这些中小企业受影响不是太大，对市场来说也不会太大。

　　【新浪家居】：您对下半年市场回暖有信心吗？

　　【德乐 姚经理】：本身下半年就是厨卫行业的销售旺季，我们公司这一块应该来说有个大幅度增长，我们公司包括内部人员，销售团队的建立，包括网络的开发，包括江苏、浙江、山东、安徽，网络基本上布全了，而且我们准备在中央电视台投入广告，我们对下半年的预期还是比较好。

　　【新浪家居】：也就是说整个下半年一方面是要拉动销售，一方面已经累计了上半年品牌宣传的情况，下半年做一个线上跟线下的全力爆发，是这样吗？

　　【德乐 姚经理】：对，我们从8月份开始已经明显见效了，网络开发速度很快。大家也知道厨卫这一块属于耐用消费品，它销售主要靠渠道，渠道越多销售的越多，渠道没有的话销售起来数量肯定比较少。所以我们对我们公司下半年的预期还是可以的。

　　【新浪家居】：现在我们既然要做一个品牌上面的宣传，我们主要是靠哪方面，除了您前面说的投央视，包括参加展会，还有其他什么宣传吗？

　　【德乐 姚经理】：品牌上大的方向应该是央视、展会和杂志，我们区域上，好多区域我们是以点带面，包括地方性广告投入，公交、路牌等。

　　【新浪家居】：由上至下都在做一个全面的展示对吗？

　　【德乐 姚经理】：对，基本上也算是同步，我们企业不仅仅从OEM转型过来，开始的时候不是大幅度的去投，只能说有针对性的去投。投央视广告主要是品牌上的拉动，投地方性广告，包括公交广告，是对当地一个区域来提高一个品牌，提高一个销售量。

　　【新浪家居】：有一些像厨卫品牌也是进驻到网络部分，也会做一些电子商务或者是微博运营，您觉得我们厨卫品牌适不适合参与到电子商务中来？

　　【德乐 姚经理】：厨卫品牌这一块应该来说近期不会加入，因为通过网购或者是电子销售平台，应该来说对零售点的冲击是比较大的。我们的品牌不像方太，他们的定位定好在那边，电子网购的零售价比卖场和零售网点低，我们这个定位暂时还没有考虑。

　　【新浪家居】：非常感谢姚经理的采访。

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