玉环邹记华:阀门行业有待更规范化

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摘要:2011年9月21-23日,第十一届中国国际五金展(CIHS’11)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为全球第二大五金展,迄今已经举办了10届,拥有上万家中国顶级五金生产商与数十万海内外专业采购商资源,被誉为五金市场的“晴雨表”,行业发展的“...

  背景:2011年9月21-23日,第十一届中国国际五金展(CIHS’11)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为全球第二大五金展,迄今已经举办了10届,拥有上万家中国顶级五金生产商与数十万海内外专业采购商资源,被誉为五金市场的“晴雨表”,行业发展的“风向标”。

  时间:2011年9月21日

  地点:上海新国际博览中心

  嘉宾:玉环水暖内销副总邹记华

  新浪记者:周燕

玉环邹记华:阀门行业有待更规范化玉环水暖内销副总邹记华接受新浪家居记者采访

  采访实录:

  【新浪家居】:邹总您好,我是新浪家居频道的记者,今天很高兴能够采访到您。我察觉到我们展台上的产品绝大多数都是阀门,能不能对我们的产品做一个介绍?

  【邹记华】:我们玉环专门做阀门的生产厂家,主要是做高端的,走的也是品牌路线,目前在国内市场也走了三年,之前以外销为主,我们的企业主要注重的是品质,性价比比较高,想能够将来成为玉环阀门的一个领军人物,在董事长的带领之下。这次来参展的目的主要是跟观众、消费者提高见面率。

  【新浪家居】:刚才从您提到,我们公司现在主要做的是阀门,可我们公司的名字叫做恒盛水暖,能不能讲一下其中的寓意?为什么取这样一个名字呢?

  【邹记华】:恒盛水暖,当时董事长申请注册这个商标的时候也是考虑到长远的打算,将来可能产品线拉的更长更广一些,包括一些洁具、龙头、软管、水表,可能以后陆续都会上,公司整体具备一些实力、产品线、市场需求的时候,我们也会上,目前也是在研发阶段,所以当时就取了一个恒盛水暖的名字。

  【新浪家居】:我了解到玉环素有“阀门之都”的美誉,玉环这个地方应该有很多类似的企业,算是一个产业基地,不知道我们这个产业基地的现状以及特点是什么?

  【邹记华】:玉环素有中国的阀门之都之称,因为它主要集中了一些小阀门、铜阀门,大阀门可能集中在温州一代,我们这一块整个产业链比较全,旁边的配套设施比较多,跟当地的政府和政策是有关的。我们现在玉环慢慢随着前两年的金融危机,现在玉环整体的阀门企业也进行一些整顿和改制,慢慢的也向国内市场渗透,很多都在做内销,而且很多厂家也比较注重品牌路线,像我们企业就是这样,因为考虑到以后的发展方向,人民生活水平、消费意识、观念也越来越强,我们玉环那边也比较注重这一块,比较注重品牌和品质。之前一提到玉环可能做的阀门都是比较差的,质量不好的,而现在也有所改观,大家都比较重视这一块。

  【新浪家居】:品质在提升。

  【邹记华】:对,像我们企业就是这样一个典型。

  【新浪家居】:做口碑对吗?

  【邹记华】:对。

  【新浪家居】:我们知道受一些外部大环境的影响,比如说我们房产市场的萎靡、人工费的上涨,很多企业现在面临着比较大的压力,我们公司有没有这样的情况?

  【邹记华】:整个大环境下对于厂家来说是有一些压力,但是我们相信我们只要把品质做好、质量做好,性价比比较高,老百姓比较认可,还是有一定市场的。

  【新浪家居】:做出自己的优势。

  【邹记华】:做自己的强项,当然这也需要政府部门、方方面面的支持,像我们作为企业来说压力是大一些,但是我们肯定是要适应市场,不管是怎么样的产品,你肯定要适应市场,你做得再好、再高端,或者再垃圾,不管怎么样,只要去适应这个市场,最重要的一点质量还是第一,要赢得老百姓的民心。

  【新浪家居】:不知道我们公司上半年的销售情况怎么样?

  【邹记华】:应该说还可以,因为我们现在也是在一个市场拓展阶段,因为我们刚刚起步,我们也需要有一个成长过程,我们也需要大家的关注,我们今年是第三个年头,从研发到开始生产,到销售,走过了三个年头,这三个年头走的比较艰辛也比较累,但是我们始终坚持如一的来走,争取把这个产品做的更好,把产品线做全,适应市场。

  【新浪家居】:公司现在属于推广的阶段,有没有想过采取哪些手段和方式来做推广,提高产品的知名度?

  【邹记华】:我们现在全国各地的展会也都在参加,展会无非是提高跟客户的见面率,让大家能够认知这个品牌,通过各种渠道,包括一些户外广告,或者是一些小型的媒体、电视来提高见面率,另外还通过我们在全国各地的一线城市都设有代理商和分公司,通过它们的渠道来进行拓展,让更多的人来了解我们恒盛,知道我们玉环,知道我们的阀门之都。

  【新浪家居】:那向媒体推广这边有没有这个计划?

  【邹记华】:媒体推广我们也有这个计划,也是计划当中,之前像一些网站每年都在做,也有请专门的广告公司制作,让他们来帮我们策划。

  【新浪家居】:因为现在已经快十一了,公司对十一比较特殊的时刻有没有一些促销活动?

  【邹记华】:十一在计划当中,但是现在这个东西要市场拿出方案来,所以现在还是在计划当中,还没有进行。

  【新浪家居】:您提到上半年销售情况还是可以的,那您对上半年的市场有什么期望吗?

  【邹记华】:下半年作为阀门行业肯定也受季节性的影响,南北方有差异的,北方市场天一冷,锅炉冒烟了,基本上工程就停掉了,南方市场稍微好一点,方方面面到年底12月份才会成熟,最多还有两三个月。正常的市场运作,像工程运作,一些大型的,没有多长时间,但是零散的一些用户还是有的,老百姓家里还是要用的,但是我们重点还是在南方市场上,接下来这几个月到年前南方市场力度会大一些,北方市场会稍微平淡一点。

  【新浪家居】:我们产品大多对接的都是一些工装工程吗?

  【邹记华】:也不是对工装,其实最终的消费者还是老百姓,还是平民用户,只不过老百姓的用量比较少,一家一户的,但是作为我们公司来说,作为分公司来说,他们针对的对象要把量跑起来,市场做起来,可能要针对国家的政府工程、形象工程,这些就比较注重品质和品牌,其实是一样的,最终结果还是到老百姓,还是到最终的终端消费者。

  【新浪家居】:最终的目的还是在老百姓当中占有一定的市场?

  【邹记华】:对,这是最终的目的,也是我们厂家的最终目的。

  【新浪家居】:最后您对我们整个行业有没有什么心声要表达的?

  【邹记华】:呼吁一些厂家更加注重品质、质量、性价比,把这个阀门行业还它一个宁静,因为现在国内市场不仅是我们阀门行业,别的行业也是一样,比较混乱,鱼龙混杂,有待更规范化,如果不规范的话,对有些厂家来说,对一些真心实意要把市场做好、为老百姓着想厂家,为企业打知名度,压力会更大,因为它们会以假乱真,因为打假也很多,这会耗费掉企业的很多精力。

  【新浪家居】:所以一个行业的规范化是需要整个行业的工农努力,对吗?

  【邹记华】:对。

  【新浪家居】:这也是您所倡导的。

  【邹记华】:对。

  【新浪家居】:谢谢您接受我们的采访。

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