四川爱心木业：实现企业六赢模式

摘要：2011年9月26-28日，第五届上海门博会在新国际展览中心举行，由中国木材与木制品流通协会牵头主办，携同中国木材与木制品流通协会木门专业委员会、中国国际贸易促进委员会上海浦东分会、德国木门协会、日本建筑材料协会、福建省木门窗商会、湖北省门...

　　背景：2011年9月26-28日，第五届上海门博会在新国际展览中心举行，由中国木材与木制品流通协会牵头主办，携同中国木材与木制品流通协会木门专业委员会、中国国际贸易促进委员会上海浦东分会、德国木门协会、日本建筑材料协会、福建省木门窗商会、湖北省门业协会、重庆市木门行业协会等众多行业协会单位支持、与上海博峻会展服务有限公司及“中国木门30强”等众多明星企业联合共同打造。新浪家居在现场对参展企业进行了采访。

四川爱心木业股份有限公司销售经理 李靖

　　【新浪乐居】：请问这次四川爱心木业为这次展会带来的新产品是什么？以及产品的亮点是什么？

　　【杨靖】：此次参展上海国际门展，主要带来建厂以来比较有优势的竹木复合的套装门、实木复合的套装门、原木单板套装门，这几类产品，整体来讲在这个行业里面相对是比较具有优势的，比如竹木复合烤漆门这一块，把竹子和木头混制成纤维再模压成形的，整体的抗冲击性，包括外观，优于传统的模压门。第二类的实木复合产品，采用中密度纤维板贴天然木皮的材质，这种材质目前中国市场上消费者普遍喜欢的一种产品，这种产品范围更广一点。第三类就是原木单板门，它一改以往原木门易变形、开裂的缺点，但是价位比原木单板门要便宜，整体的性价比要优于原木门。

　　【新浪乐居】：贵公司上半年的销售情况相比于去年同期的情况。

　　【杨靖】：今年受国家房产销售下滑整体趋势的影响，前期我接触很多木门行业的经理，他们都反映今年订单量是不饱和的，包括发展的速度今年相对比较滞后。但是作为爱心木业来讲没有出现这种情况，相比去年来讲，今年在网点增加上面增加了150多家专卖店。销售量在同期相比在原来的基础上翻了三番，可能也是因为我们在这个行业里面算是一个新的企业，体积比较小，所以呈现无限增长方式。

　　【新浪乐居】：现在原材料价格上涨，人工价格也越来越高，这两块会对于企业的发展有什么样的影响呢？贵公司如何应对这一块呢？

　　【杨靖】：普遍做木门行业的厂家都面临这个问题，但是目前爱心木业面临这个问题的情况相对来讲影响不是很大，为什么？因为我们是四川省经委推荐，国家开发银行重点支持的灾后重建项目，我们的生产基地是在四川洪雅县，在这个地方有中国十大地方林产之一，而且我们的工人都是洪雅当地的工人，所以无论是从原材料成本也好、人工成本也好，我们是低于行业内其他的一些企业，目前来讲这一块面临的问题比较小。

　　【新浪乐居】：今年下半年以及明年整个推广的策略或者是有什么大的动作吗？

　　【杨靖】：今年下半年，淡季刚刚过，现在迎来了销售旺季，下半年我们主要采取积极的渠道下沉，支持有专卖店的经销商这一块和走装饰公司合作道路，包括工程行销方面。从整体爱心木业全国营销中心的人员，今年下半年基本是沉淀到区域市场上面，实际上帮助经销商做市场和销量，这样行业，包括企业今年下半年销量是比较有保证的。明年上半年，我们的初步计划，目前也是在制定过程当中，但是明年相对比较集中在样板市场的打造和旗舰店的建设，跟着经销商爱心五环服务模式的打造，整体来讲我们最终要实现企业六赢的模式，供应商、企业、员工、经销商、消费者、社会，最终实现六方面的共赢。

　　【新浪乐居】：在广告投放上面会有什么动作吗？

　　【杨靖】：目前我们的广告思路比较清晰，我们一贯坚持中央集中性广告和地方区域性广告相结合的两种方式，在央视广告还没有启动之前，我们主要是支持经销商做地方区域广告，而且内容不限，我们希望在各个区域，我们有经销商的地方，销量也好、品牌知名度，能够做到前三位，央视广告这一块，现在也是在计划当中，在明年大家都可以看到我们在央视集中启动的广告。

　　【新浪乐居】：最后一个问题，我们知道家居这一块在电子商务方面还有网络销售方面都已经慢慢开始有这个迹象了，有很多企业已经参与了类似于电子商务，像是阿里巴巴这样的。那么贵公司在电子商务上面会有什么样的想法呢？

　　【杨靖】：这一块我们从建厂初期已经看到这一块的发展趋势，我们早就已经和阿里巴巴签署了战略合作协议，同时我们和百度推广进行了合作，目前我们企业也在考虑网上商城这一块，现在企业正在组织相应的部门来运作网上商城，我估计会在明年就可以看到我们的网上商城了。

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