世友木门：破定制周期瓶颈 谋标准化发展

摘要：世友木门亮相2011中国上海国际门业博览会，新浪家居进行现场采访。

　　世友木门亮相2011中国上海国际门业博览会，新浪家居进行现场采访。

世友木业销售总监 李世国

　　时间：2011年9月26日
       地点：上海新国际博览中心
       嘉宾：世友木业销售总监 李世国

　　【新浪家居】：这次展会我们带来哪些新的产品和新的技术要来和大家分享？

　　【李世国】：咱们现在展出的有6款门，真正体现世友木业风格的就是多层实木门。这是我们主要宣传的材种，也是我们的专业技术。多层实木门它的稳定性，结构和工艺是我们世友的专利，它的优点就是可以隔音。

　　【新浪家居】：隔音效果比较好？

　　【李世国】：嗯，是的。并且不会变形开裂，原先这是木门行业比较头疼的事情，现在有技术能改变这些缺点的存在。再一个就是我们推出复古系列，就是欧式风。这种返古系列是家居装修的潮流。还有一种就是咱们世友的碳化木门。 因为我们世友木业不光做木门，还做地板、楼梯、碳化木。世友地板应该大家都知道，咱们世友的碳化技术在国内应该是一流的，包括碳化的工艺和设备都是国内最顶尖的。我们把这个木材通过碳化的技术破坏它内在的纤维结构。不会开裂不会变形不会收缩，所以说它起到一个非常稳定的木材属性。它的稳定性能比较好，基本上我们面向市面推出的就这三款板，三种工艺。

　　【新浪家居】：那就今年上半年来说，我们世友的市场反响情况怎么样？

　　【李世国】：现在目前我只能说我们世友木业企业的占地面积是600多亩。光世友门业这一个项目占地是100多亩，从去年年底新的工业园投产到现在，不夸张讲，到目前为止供不应求地生产。每天生产也非常紧张，包括跟国内的保利地产、万科地产、恒大地产等都在合作。

      【新浪家居】：之前的采访中部分门业或者是木业企业，他们会觉得说今年的市场有点“冷”，不是特别的红火，您觉得有哪方面的因素？对企业来说我们世友有没有受到这方面的影响？

　　【李世国】：其实木门行业主要受制于它的定制周期比较长，这是任何企业都解决比较难的问题。他没有库存产品，受定制周期比较长，企业的产能和产量就是企业想做很大，比如说像做库存产品的企业达不到别人的销售量和销售额。这是现在企业发展一个最大的瓶颈。每个企业都在增加工艺，增加设备，改变这种瓶颈。或者说通过中国房产行业，规范家居木门门洞的标准，想办法做一些组装式木门。比如说用与工业结构和行业建筑相匹配的一些标准来走。

　　【新浪家居】：那接下来我们世友的推广计划是怎样的？

　　【李世国】：因为我们现在品牌基础有了，做的主要是品牌的深度推广，和美誉度的提高。销售这块企业是不成问题的，主要现在针对这三种工艺和结构重点宣传世友的品牌和美誉度。从工艺上和品牌的知名度上来宣传。

　　【新浪家居】：那大致会从哪方面来做呢？如果要做品牌推广的话

　　【李世国】：基本上我们现在就是以专卖店为基础。第一是服务于专卖店，专卖店是直接面对终端消费者，做家居第一线的推广，服务于每一个家庭装修。终端服务是我们一个根本的出发点。第二点就是我们一些大型房产企业的合作，一些工程项目的合作，就是我讲过的那些工程项目。再一些就是根据当地地方的需求特性，根据当地家居行业和装修行业来做一个推广活动。比如说下个月我们要参加宁波的家博会，一些当地的门展活动都要参加。一些装饰活动，包括跟一些设计师进行合作。这几点是我们下半年重点的工作。　　

　　【新浪家居】：谢谢您的采访！

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