居梦莱家纺：产品创新是主流 国内市场态势迅猛

摘要：新浪家居记者24日前往居梦莱采访该公司董事长顾平时，他表示，居梦莱将继续致力于新产品的研发和创新，不断扩大生产规模，拓宽营销渠道，争取将国内市场的发展与外贸市场齐头并进，创造更好的成绩。

　　“金九银十”已过，年底盘点也即将开始，针对宏观环境颇为变幻的2011年，家居企业的市场情况如何，明年的品牌计划又如何推进？新浪家居记者24日前往居梦莱采访该公司董事长顾平时，他表示，居梦莱将继续致力于新产品的研发和创新，不断扩大生产规模，拓宽营销渠道，争取将国内市场的发展与外贸市场齐头并进，创造更好的成绩。

居梦莱董事长 顾平

　　采访时间：10月24日
　　采访地点：江苏省南通市通州区兴仁工业园
　　采访对象：居梦莱家纺董事长  顾平
　　采访者：新浪家居 罗会俊

　　【新浪家居】：居梦莱目前的内、外贸情况怎样？

　　【居梦莱 顾平】：居梦莱之前主要以外贸为主，内销这一块也就近两年。我们公司成立时间很早，之前一直专注于外贸，请的蒋雯丽作为我们的形象大使，在国内以开直营店为主，从前年开始，我们把精力放在了内销这一块，现在请的代言人是黄圣依，今年4、5月份也在央视做了广告。现在我们整体店大概有200多家，一年下来整体的销售目标希望能突破1亿。

　　【新浪家居】：这两年B2B、B2C这方面发展的很快，对于家纺企业来说，居梦莱在新渠道开设上是怎么考虑的？

　　【居梦莱 顾平】：目前整个家纺行业都讲“渠道为王”，网络这一块我们目前也在操作，而且运行效果也很不错，我们公司倡导的营销方式是“立体营销方式”，至于立体营销方式的概念，一个是专卖店，另外我们会要求我们加盟商一个是做酒店，另外一个做团购。现在我们加盟商还没有在做网络平台这一块，我们公司现在在做，包括淘宝，在团购这一块跟很多网站合作。

　　【新浪家居】：淘宝现在运营了多长时间？

　　【居梦莱 顾平】：淘宝从去年开始运营。因为也是一个新兴的事物，不能和我们内销有冲突，现在他们产品各个方面有些都在完善，整个情况不是说非常好，但是还可以，也是在一步步发展之中。

　　【新浪家居】：提到家纺产品，可能外观上差异不大，但是细节之处就各有千秋了，居梦莱今年在产品上有何创新？

　　【居梦莱 顾平】：产品这一块，我们外销以出口日本为主，大家都知道一个流行趋势，流行趋势可能发源于欧洲或者美国，然后到日本，最后才到我们中国的。因为我们和日本的家纺行业联系的非常密切。包括我们前几天研发的防辐射的被子，主要是针对一些孕妇或者一些小孩子，它的效果跟我们孕妇穿的防辐射服差不多的。前几天我们还专门做过一个测试，基本上可以把辐射降到零。我们卖的话也都会有检测的仪器，顾客在现场就可以检测效果。这个东西一个是靠我们导购员的介绍，另外还有一个证明的东西让他们去信服。目前我们也在研发的一种可以降低1-2度温度的被子，研发部门正在和日本方面沟通。

　　【新浪家居】：很多人说2011年与2008年一样经济情况不是很好，可能行业不同，关注点也不一样，对于楼市调控、人工费上涨，或者是棉价下跌等等，以您来看或者站在家纺企业的角度来看，哪一点是您比较关注的？

　　【居梦莱 顾平】：现在是这样的，如果你讲的话可能是市场大环境的影响，但是相比较来说今年可能比去年还要好做一些。为什么这样想？去年棉花涨的很厉害，但是家纺来说还是好很多，因为棉花一直在涨，今年面料价格往下跌了，他们面料现在经营起来比较困难，但是目前我们公司还不存在这个问题。我们今年5月份的时候开了一场发布会，从那边到现在大概签约有150几家店，整体发展情况还是蛮不错的。

　　【新浪家居】：也就是说棉价的暴涨暴跌，其实并没有对我们产生很大的影响？

　　【居梦莱 顾平】：对，这一块对我们影响不是特别大，我们现在新开了一个100多亩的工厂，马上就要投产了，我们一个是自己加工，还有我们自己也准备种棉花，这也一定程度上降低我们的成本。还有你刚才说的房地产，这个会对家纺行业有影响，但是影响不是特别大。很多人说这部分占很大的消费群体，那倘若是以投资为主去买房子的话，他也不会考虑到装修或是其他，但是刚性需求的买下房子后就会装修，所以房地产调控的应该只是一部分投资者的购房速度，相反，那些刚性需求的人则不会放缓购房速度。目前因换季需要更换产品的和结婚的人群，这也是我们目前消费的主力军。

　　【新浪家居】：对于家纺的消费这一块，国内国外很多观念也有不同、也在改变？

　　【居梦莱 顾平】：目前大家的消费观念在慢慢转变，比如说欧美一些国家，他们目前消费服装和消费床品，基本上整体消费额是差不多的，这个之前我们也做过调查，到了中国就不一样了，现在消费床品的观念可能跟前几年我们消费服装的观念是一样的。比方以前的话，我们消费服装，10几岁的时候，那时候我们买服装不一定去专卖店，可能去一些市场里面讨价还价，那种我们买来也可以穿的。但现在大部分消费人群都是专卖店出来的，如果让你再去市场里面讨价还价你肯定不乐意的。但是床品不一样，你可以到南通或者专门做床品集散地的地方，他们做批发也好，做零售也好，可能现在很多人买床品会到那些地方去买。但是慢慢，我们的观念会转变，现在很多中小企业他们也是从做批发然后转为做品牌，现在很多企业都在这样做。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受我们新浪家居的采访，希望居梦莱在国内市场越走越好。

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