COCO-MAT王秋华：打造自然家居品牌新的商业模式

摘要：COCO-MAT 品牌 1989 年成立于希腊雅典，公司最初以生产天然床垫起家，逐步延伸至整个卧室睡眠产品、实木家具、沙发、床品、软装等整体家居系列，代表了一种全新的高品质自然生活方式。COCO-MAT自2003年进入中国杭州以来，其清新自...

　　COCO-MAT 品牌 1989 年成立于希腊雅典，公司最初以生产天然床垫起家，逐步延伸至整个卧室睡眠产品、实木家具、沙发、床品、软装等整体家居系列，代表了一种全新的高品质自然生活方式。COCO-MAT自2003年进入中国杭州以来，其清新自然的风格理念曾在当地掀起一股热潮，然而如其品牌理念一样，随后一直低调的默默发展。

COCO-MAT亚洲区总经理王秋华

　　2010年COCO-MAT亚洲区全新改组，上海科唛国际贸易有限公司全权代理COCO-MAT在亚洲区市场，在短短一年之间，COCO-MAT屡次在国内诸如深圳家具展、上海酒店展、国际家纺展、IHDD100%设计展等国内业内重量级展会上亮相，成为展位上一大亮点，同时在上海连开两家门店。带着对这一“全天然”产品品牌的种种好奇，新浪家居记者走访了上海科唛国际贸易有限公司总经理王秋华，探听这一希腊品牌在中国的前行之路。

　　家居shopping mall新模式的一片蓝海

　　COCO-MAT的市场定位高端，但王秋华对这个“高端”有着自己的理解，他认为COCO-MAT的高端并不是产品价格的高端，而是消费群体的高端，这个“高端”更多的体现为一种消费习惯和生活品味。拿新近开业的COCO-MAT浦东嘉里城门店来说，就其选址，王秋华坦言当初看中这个位置，首先是因为浦东嘉里城是一个社区shopping mall概念，附近高端社区云集，在这里能更近距离接触终端消费者，了解消费者需求，比传统专业卖场那种拒人于千里之外的模式更具人性化。

　　王总认为家居品牌入驻shopping mall在中国尚处于相对比较少见，从客流量来讲，要远远高于传统家居卖场，这种处于“蓝海”中的商业模式让他表现得踌躇满志，同时他也表示，虽然这种模式有着诸多优点，但目前而言，还是会将shopping mall和传统的家居卖场模式并行，毕竟在中小城市，shopping mall还不是最为常见的商业模式。

　　shopping mall尽管存在众多吸引力，王总还是清醒得感受与餐饮、时装、化妆品等等行业相比，家居品牌这种商业模式下的劣势，毕竟家居产品还是属于相对耐用消费品，模式也没有这些行业成熟，为此，如何向其他行业学习，成为目前COCO-MAT的一项重要工作。

　　做真正时尚自然健康品牌

　　王总总是开玩笑的自嘲说自己对一些新媒体并不熟悉，但是说起COCO-MAT的品牌形象塑造却有着很清晰的思路，作为一个优秀的希腊进口品牌，王总认为中国市场上并不缺乏消费群体，他希望通过将COCO-MAT的品牌特性和产品特性进行提取，和消费者的需求进行有效贴合，而并非去引导消费者，他认为现在的消费者消费自主性极强，企业需要做的并不是引导消费者向自己的产品靠拢，而是如何将产品的品质、背后的理念以及所倡导的生活方式展现给消费者。

　　提到对品牌的期望，王秋华还是希望COCO-MAT能在忠实于品牌原本理念的基础上，进行符合中国市场需求的调整，将COCO-MAT打造成一个时尚自然健康睡眠的领先者，成为高品质自然生活的关键词。这个行业缺乏的是真正的领导型品牌，王总希望COCO-MAT能够成为这个行业的领导者。

　　关于浦东嘉里城店的选址其实还有一个重要原因，就是紧邻上海新国际展览中心，作为一个外来品牌，王总始终将向国内外消费者传播COCO-MAT理念为己任，希望更多的人认识、了解、喜爱和使用COCO-MAT的产品与理念。

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