皇冠时代:试水电子运营 重视品牌推广

icon 2011-11-17 09:10:27
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摘要:“金九银十”已过,年底盘点也即将开始,针对宏观环境颇为变幻的2011年,新浪家居记者前往各企业倾听业内声音。

  “金九银十”已过,年底盘点也即将开始,针对宏观环境颇为变幻的2011年,新浪家居记者前往各企业倾听业内声音。

皇冠时代:试水电子运营  重视品牌推广皇冠时代家具 营销总监 叶水更

  采访地点:徐州市皇冠时代家具有限公司

  采访对象:徐州市皇冠时代家具有限公司 营销总监 叶水更

  【新浪家居】:叶总,您好,金九银十已经接近尾声了,今年的市场表现也已大致定局了,皇冠时代今年市场销售情况是怎么样的?

  【皇冠时代 叶总】:我们还是比较不错的,今年生产力比去年还在继续增强。从质量、款式、用料上我们非常注重细节和环保。

  【新浪家居】:大概的业绩量是多少?

  【皇冠时代 叶总】:大概业绩量一个月在600万左右。

  【新浪家居】:是不是我们年终还会进行一系列的活动,再次带动我们的销量呢?

  【皇冠时代 叶总】:对,大概在11月底我们针对消费者开会提高产品的知名度,向外推广,从一线来推动我们的产品,代理商方面我们也做一个回访开一个商务大会。

  【新浪家居】:我们现在主要针对哪些市场?面向哪一块的消费者?

  【皇冠时代 叶总】:我们针对的是内销市场。宾馆家具,酒店家具我们都做,但主营民用家具。

  【新浪家居】:今年房产政策的调控,原材料成本上涨,下游企业也受到一些波动和影响,皇冠时代有没有受到这方面的影响呢?

  【皇冠时代 叶总】:说句实在话,我们去年的预计,今年应该在8000万左右,目前来看对我们造成的影响不会很大,因为我们公司的战略理念跟别人不一样,从细节处着手我们还是占有一定优势的。

  【新浪家居】:徐州主要还是以松木家具为主的,皇冠时代在这方面跟其他同行比有什么竞争优势在?您觉得徐州当地松木家具市场处在怎样的发展现状?

  【皇冠时代 叶总】:这个各有所长,按照我们来讲的话我们走的不是松木,而是实木。我们的用料和主料都从国外引进。因为现在这个市场按照我的判断,可以说是实木家具占首。现在人对环保比较注重,我们目前采用的是俄罗斯水曲柳,材料上有保障,实木毕竟更环保,我们做的产品面向中端以上,所以从这个方面着手,销售群还是比较能接受的。

  【新浪家居】:放眼市场来说的话。我们现在在全国有多少家门店呢?

  【皇冠时代 叶总】:现在有70来家。

  【新浪家居】:是覆盖到全国了吗?

  【皇冠时代 叶总】:对,比如一般在安徽省、湖南省等周边的省份比较多一点。

  【新浪家居】:有许多企业也都说,除了一线二线也许在做,三线四线各级市场都在寻找一些加盟商、代理商把销路打开,我们现在公司的渠道是怎样的?

  【皇冠时代 叶总】:我们刚开始从地级市开始,现在我们这个渠道已经从省会开始,因为提高了产品档,产品的质量就是让大家信服我们企业的口碑和动力。所以我们目前的高端化发展是越来越好。

  【新浪家居】:您之前有了解过一些电子商务吗?因为有许多家居行业也逐步接触或者已经开始做起网络营销?

  【皇冠时代 叶总】:我们也正从这块着手策划。

  【新浪家居】:像徐州这边企业我们也大致了解到,它主要的宣传形式还是局限于像平面媒体,或者是公交,或者是小区之类的广告投放。皇冠时代既然已经面向中高端市场了,从企业形象提升来说有没有想放开手做一些新的推广的渠道?

  【皇冠时代 叶总】:今年从广告投入上我们也增加了,公交广告我们也开始做了,从小处开始做起。我们今年准备找个形象代言人推动产品,目前正在策划。

  【新浪家居】:现在大家玩的新浪微博,这个您熟悉吗?

  【皇冠时代 叶总】:新浪微博这个部门已经成立了,到今年年底基本上网上这一块我们已经在布置了。

  【新浪家居】:公司已经组织人员开始做电子运营这一块事务了?

  【皇冠时代 叶总】:对,因为社会发展到今天,中国平均年龄在35岁的人已经成为网络营销的高潜力消费群体,所以说我们根据这个市场上的变化,在网络方面跟进,只有跟进才能把销路打开,这是战略上的目标我们一定会做的。

  【新浪家居】:现在企业已经非常重视企业的品牌和形象的一个建立和提升了,您能跟我们谈一下明年公司的整个计划吗?

  【皇冠时代 叶总】:明年我们的计划,第一,继续保证产品的高品质和环保性,在产品款式这一块做多样化的设计定位;第二,从今年年底着手网络,扩大品牌的广告宣传力度;第三,从经销商那里去了解一些阶段性的问题去跟进,让我们产品能够更好提升。目前皇冠时代在徐州,顾客对我们的口碑是非常好的。之前我们厂子是不做广告的,都靠老顾客口口相传。

  【新浪家居】:好的,今天来到厂区,就整个环境布置来看觉得皇冠时代还是比较年轻的,还是比较有想法比较能往时尚发展的企业,那整个团队是不是也是年轻化的团队?

  【皇冠时代 叶总】:我们一直以来走的都是人性化管理。1988年创建至今发展20多年了,我们一线工人一直跟着我们现在20多年了,人员流动很少,基本上干10几年20几年,年纪轻的也有7、8年的。

  【新浪家居】:把人才留住也是企业的资本,是对发展有利的保障。

  【皇冠时代 叶总】:对,这也是我们邱董事长他的理念,让员工有一个好的规划,把公司当做是家,从各方面替员工着想,给他们提供免费住宿等,所以我们现在员工稳定性很好。

  【新浪家居】:谢谢叶总接受我们的采访。

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