能率西贝昭彦：联合经销商 合力面对市场博弈

摘要：2011年11月21日， “扬帆起航•创建辉煌”•暨能率厨卫电器江苏有限公司开业庆典仪式在无锡君来洲际酒店隆重召开。此次能率江苏公司的成立，正是在实践中积极探索厂商共赢之道的建设和发展、以及对建立战略联盟关系的积极探...

　　2011年11月21日， “扬帆起航•创建辉煌”•暨能率厨卫电器江苏有限公司开业庆典仪式在无锡君来洲际酒店隆重召开。此次能率江苏公司的成立，正是在实践中积极探索厂商共赢之道的建设和发展、以及对建立战略联盟关系的积极探索。会上，新浪家居采访了能率(中国)投资有限公司董事副总经理、能率厨卫电器江苏有限公司董事长西贝昭彦先生。

能率厨卫电器江苏有限公司开业庆典

　　时间：2011年11月21日

　　地点：无锡君来洲际酒店

　　嘉宾：能率(中国)投资有限公司董事副总经理、能率厨卫电器江苏有限公司董事长西贝昭彦先生 　

　　采访：新浪家居 朱小超

能率(中国)投资有限公司董事副总经理、能率厨卫电器江苏有限公司董事长西贝昭彦

　　整合资源 做细市场

　　【新浪家居】：能率江苏公司是由能率及几家代理商共同合资成立的，代理商跟厂家共同出资这个在厨卫电器行业是一个先例，你是怎么看这种合作模式的？

　　【能率 西贝昭彦】：作为厨卫电器我们确是第一家来这样做的，但在家电行业像格力、美的等大品牌他们都已经这样做了，我多年来一直关注这个方式方法。目前市场竞争激烈，如何进行资源整合、如何把我们水平共同提高、如何把市场做的更细？这些都是需要面对的。因为代理商有代理商的优势，有当地的人脉等等，但是也有他的弊端，比如说代理商会担心，品牌发展做大了会不会把牌子收回去让别人来做，或者厂家需不需要指引，这样的模式也给了代理商信心，将他们融合在一起共同面对严峻的市场。作为代理商不要老让他看上游的厂家这样的一种博弈，而是一起去面向市场如何进行博弈。

　　现在目前为止我们销售的整个比重对卖场依赖过重，厨卫电器不像冰洗可以过分的依赖卖场，厨卫电器我们销售渠道相对比较多一些，有家装公司、房地产商等等，这些方面我们现在已经慢慢的推进了。

　　【新浪家居】：您觉得这种销售公司的成立对整个厨电行业来讲是不是一种创新？

　　【能率 西贝昭彦】：我想是这样的，也要看我们如何去做，一定要把这个企业做成功做好，不仅是给我们能率集团各个地方的代理商来看，也给其他服务厂商来看。

　　【新浪家居】：与经销商共同出资成立分公司的模式是否也会复制到其他市场？

　　【能率 西贝昭彦】：是这样的。目前为止因为整个燃气的资源还是在围绕着长三角和珠三角，但是将来做的好的话整个东北地区、内蒙地区会更好一些。目前为止三年之内我们准备考虑再成立另外两家。主要是长江流域和珠三角流域，围绕着这两个区域首先先建立地区分公司。

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