TOTO2012形势看好 江苏发力认知高

摘要：2012年3月23日，天下着蒙蒙细雨，新浪家居的记者在风雨中来到了TOTO江苏旗舰店，该店在3月28日会对外进行试营业，也是江苏地区TOTO规模最大，配备最齐全，产品最完整的品牌形象店，新浪家居的记者采访了经销商代表季英姿小姐。

　　【新浪家居上海讯】2012年3月23日，天下着蒙蒙细雨，新浪家居的记者在风雨中来到了TOTO江苏旗舰店，该店在3月28日会对外进行试营业，也是江苏地区TOTO规模最大，配备最齐全，产品最完整的品牌形象店，新浪家居的记者采访了经销商代表季英姿小姐，以下是采访实录：

　　采访时间：2012年3月23日上午11时

　　采访对象：TOTO江苏地区总经销商代表季英姿

　　采访单位：新浪家居上海

　　采访地点：TOTO江苏旗舰店

TOTO江苏地区总经销商：季英姿

TOTO江苏旗舰店

　　【新浪家居】：你好，我是来自新浪家居的记者，今天很高兴能来到TOTO苏州旗舰店对你进行采访。首先，您可以帮我们大体介绍一下TOTO苏州旗舰店的情况吗？

　　【TOTO季英姿】：首先在介绍TOTO苏州旗舰店的同时，我讲一下我们公司。本公司全名是江苏金兴港装饰材料有限公司，我们公司总部在张家港，在苏州、无锡都设有自己独立形象的TOTO店。苏州TOTO旗舰店选址就是在三香路上，您也可以看到，我们也是结合了这里的交通环境，包括在商业区，同时我们也考虑到了周围的卫浴系列文化，就选在这样一个比较热闹的繁华区域。

　　本店也是东陶TOTO总公司极力推荐，作为一个品牌形象店，在苏州区域内。同时我们也是希望顾客能够来到这个大店，能够领略到美，感受生活中间的一种文化，同时也在打造TOTO的品牌，同时宣扬一种生活的卫浴理念。

　　【新浪家居】：这个店的规模是多大？

　　【TOTO季英姿】：占地面积是1380平方米。

　　【新浪家居】：里面主要分哪些区域呢？

　　【TOTO季英姿】：首先是公共区，其次是龙头展示区、梳洗柜展示区，包括我们所有的产品系列高档展示区，还有是我们的浴缸区、马桶系列区，包括卫洗丽区和高档智能产品区。

　　【新浪家居】：这个旗舰店有多长时间的历史了？

　　【TOTO季英姿】：店面我们是从10年的5月份选址之后进行装修团队的日夜施工，刚刚在3月份落成，准备3月28日试营业开始。

　　【新浪家居】：苏州当地的消费者对TOTO品牌的认知度怎么样？

　　【TOTO季英姿】：我觉得TOTO这个品牌本身的形象已经是深入人心了，我不能夸夸其谈说它是家喻户晓，但是至少在苏州地级市范围内80%以上的居民用户还是知道我们这个品牌，我想很多客户都是冲着这样一个全球销量第一的品牌而来到我们美丽的旗舰店。

　　【新浪家居】：今年3月28日是试营业，对今年有什么样的预测，比如说整体的营业额，以及全年会有怎样的促销活动？

　　【TOTO季英姿】：3月28日试营业开始就会整理出一套比较精致和相对优惠的促销活动方案，主要是针对苏州市区的，我觉得小规模反而是带来一种大的轰动和大的需求。对于全年销售，我们当然是希望随着旗舰店的开张活动能够带来更好的销售冲刺，具体我们也没有定下来说是能完成多少量，但是总是希望它能够越多越好。

　　【新浪家居】：贵公司做卫浴多少年了？

　　【TOTO季英姿】：我们做了20多年了，从95年就开始做TOTO的。我爸爸妈妈他们做了20多年了，我做管理的，我们团队开始逐渐年轻化。

　　【新浪家居】：做了多少年的卫浴代理商，代理TOTO是什么样的情况？

　　【TOTO季英姿】：我们江苏金兴港装饰材料有限公司从事卫浴行业已经有20多年时间了，做TOTO也已经很多年了，95年就开始参与这个行业，2000年正式成为了东陶指定的江苏省总经销商。

　　【新浪家居】：在您的印象中，TOTO这几年销售最旺的是哪几款？给我们广大网友推荐一下。

　　【TOTO季英姿】：应该说在智能马桶这一块销售也是不错的，比如说988、886都销售非常好，是我们热卖、畅销的马桶型号产品。相应的如果把卫洗丽搭配上这两款产品，达到一个配套销售的效果那就更好，因为大家都知道卫洗丽这个产品我在这儿要做非常好的推荐，它是一款非常人性化的完美产品。在苏州市民还不是非常清楚的情况下，不了解的情况下，一定要来我们店里面来做一个体验。

　　【新浪家居】：请简单介绍一下卫洗丽产品。

　　【TOTO季英姿】：卫洗丽可以跟普通的座便器分体联体都可以做搭配，包括烘干、除菌，包括加热，还有保温加热这一块的功能都具备的这样一个搭配产品。

　　【新浪家居】：您刚刚说了金兴港装饰材料有限公司已经有20多年代理卫浴行业的历史，作为一个资深的卫浴代理商，您对卫浴行业有什么样的看法？

　　【TOTO季英姿】：我觉得现在的生活水平包括收入水平都在增长，包括房地产行业的兴起，人们应该对服务装修的品质要求是与日俱增的。当然卫生间更不例外。现在的消费者已经不是仅仅满足于卫浴产品的使用性，更多倾向一种适用性，包括安全性，然后节能、节水，包括美观时尚，都有需求。我觉得对整个卫浴行业来讲都带来一个广阔的潜力，同时对我们也有一个新的挑战，我是这么认为的。

　　【新浪家居】：今年两会刚刚开幕，房价调整成为广大市民最关心的问题，政府对房价调控的决心和力度都非常大，作为跟房地产行业息息相关的建材卫浴行业，您认为国家政策会对建材行业有怎样的影响？

　　【TOTO季英姿】：我认为楼市的调控继续在深化，作为房地产行业下沉的卫浴行业，主要是陶卫行业，我觉得多多少少都会受到影响。但是我认为，房产调控调的是价格，它影响的也只是一个价格，它只是一个短期的，不是来影响你的需求，包括你的房屋建造这样一个需求，这个需求是不会改变的。而且我认为如果说能够调控好价格，反而会刺激消费，会更多选择卫浴系列，同时拉动刚性需求，应该说还能够带来更多的选择空间，包括建材的购买力度。

　　【新浪家居】：您是持比较乐观的态度？

　　【TOTO季英姿】：对，我本人是持乐观的意见，而且在十二五规划中提出来城乡一体化建设会导致大量建造安置房，我觉得这一点完全能够带动再一次的腾飞，所以我个人绝对是持有乐观的意见和态度。

　　【新浪家居】：感谢你接受我们新浪家居的采访，谢谢！

　　【TOTO季英姿】：谢谢！

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