高端家居业淡季发力品牌营销

摘要：作为家居行业中，一个为金字塔尖人群服务的细分市场，高端家居业的营销往往更需要打破传统时间节点，打破传统思维定势的勇气与创新。理解这一点，再回头看今年11月份，多个高端家居企业“火力”集中的品牌活动，或许就不足为奇了。

  作为家居行业中，一个为金字塔尖人群服务的细分市场，高端家居业的营销往往更需要打破传统时间节点，打破传统思维定势的勇气与创新。理解这一点，再回头看今年11月份，多个高端家居企业“火力”集中的品牌活动，或许就不足为奇了。

  家居业需要善于独立思考、捕捉市场变化的逆向思维者，一个能在淡季用品牌活动耐心积聚力量的企业，自然也更有能力在行业低潮期“抗寒过冬”，并率先闯出困境。对于“品牌”依赖度相当强的高端家居企业而言，尤为如此。

  有业内人士认为，目前诸多高端家具的品牌和特色还不为消费者所熟知，抓住淡季扩张，无疑是一个强化品牌定位的好时机。当价格竞争的潮水退去，谁能更好地创造、挖掘、推广、延展品牌，某种意义上谁就将拥有未来更高的市场占有率。

  如何创造品牌？来自亨利·戴的启示

  ——把高级工艺搬到现场给你看

  11月18日，亨利·戴家居上海第二店——新皇宫旗舰店，在上海吉盛伟邦国际家具村惊艳亮相。走宫廷奢华路线的专卖店，共3500平方米，齐集了亨利·戴不同风格的奢侈与经典家具。作为一家注册在香港，生产基地在深圳的中国家具企业，祖籍杭州萧山的亨利·戴董事长戴云法告诉记者，这么多年他一直唯一潜心在做的其实就一件事：创造一个中国的奢侈品家具品牌。

  为此，戴云法不惜重金到世界各地收集各种时期不同风格的古董家具，跟从东西方的家具设计的“鼻祖”学艺，打破美式、英式、意式、法式等与中式的界限，开创性地用颜色来融合风格，研发出适合国人的奢侈、经典、实用、休闲等四大级别的家具产品。也为此，亨利·戴过去完全自营，从11月起开始转变为自营和加盟，以旗舰店、独立店、体验店并存的模式，加快在全国的品牌店面布局。

  然而，在达芬奇事件之后，如何让国人重新信任高端家具产品，尤其是国人自造的奢侈品家具，是摆在戴云法面前的一道题。“想做百年品牌，就用‘真才真料真工艺’说话。”所以，戴云法不仅在不久前向全国多家权威媒体敞开工厂大门，这次又把亨利·戴家具的镶嵌、手绘、木雕等经典手工艺制作，搬到展厅二楼现场，接受每一个应邀客户的近距离审视与了解。

  活动启示：是不是只有进口家具才是高端家具？戴云法最想用产品、工艺告诉消费者，“中国人同样可以做自己的高端家具品牌。”在开业现场，在消费者面前摘去高端家具制作的“神秘面纱”，不仅能让顾客了解高端家具产品的工艺复杂性与产品稀缺性，更重要的是通过透明化，让消费者重新树立对国内高端家具品牌的消费信心。

  如何挖掘品牌？来自德国唯宝的启示

  ——请全系产品讲品牌传奇故事

  作为世界级的卫陶品牌，德国唯宝Villeroy&Boch这两年通过介入杭州高端精装修楼盘的工装业务，生意做得风生水起。“但这还远远不够。上游房地产市场的情况在变化，明年德国唯宝Villeroy&Boch需要更广阔的零售市场来支撑业务的发展。” 德国唯宝Villeroy&Boch杭州总代理百年翠丽董事长贺叶江有着自己的深谋远虑。

  所以，当厂家“启迪灵感之旅——德国唯宝2011新品中国巡展”起航，第一站就被请到了杭州，到了杭州城东人气很旺的高端百货商场万象城。在众多高端奢侈品牌集聚的万象城一楼， 100多平方米的展区内，德国唯宝以各种实景卫浴空间的形式，展出了包括荣膺今年Red Dot/红点大奖的高端系列自然(My Nature)、满足卫浴现代个性需求的欧。诺华风尚(O.novo Style)，以及以细节彰显高贵的皇家阿曼达( Amadea Royal)在内的全系产品。

  “德国唯宝Villeroy&Boch致力打造融合艺术原创与现代生活享受之精髓的国际生活理念。”所以，这是一场产品展，更是一场挖掘历史的文化展。德国唯宝家族传人被专程请到杭州与高端消费者近距离交流，亲自讲述唯宝发展历程中的诸多精彩故事。欧洲皇室以及奢华酒店项目御用的餐瓷系列，在中国高端物业和酒店广受好评的卫浴和康体设备，以及即将正式在国内销售的瓷砖产品也都被“调遣”来助阵。主办方的目的只有一个，就是让消费者更全方位地通过产品与历史，进一步了解德国唯宝263年的传统精湛卫陶技艺及不断创新设计的品牌精神。

  活动启示：对于高端家居消费者而言，往往购买产品，不如说是在购买一种设计与文化。虽然德国唯宝在设计风格上不断创新变化，但对传统的延续以及生活的关注也从没改变。把品牌精神最好的展示者——各种有故事的经典全系产品请到活动现场，无疑是对一种延续贯穿263年，至今仍生生不息的品牌精神的最好的诠释、挖掘与佐证。

  如何推广品牌？来自美国贝克的启示

  ——让顶级设计大师们为品牌说话

  如何在竞争激烈的高端家具市场推广一个新品牌，美国贝克福邸Baker与其杭州代理商福邸国际董事长陆云这次选用的方法是请人为品牌说话。

  就在这个11月，陆云通过美国贝克Baker把Gucci御用室内设计师、设计超过400家的Gucci门店、亲手执案2010年纽约时尚周和奥斯卡颁奖典礼贵宾厅的室内设计的美国顶级设计大师比尔·索菲尔德(Bill Sofield)请来杭州，请他来的目的只有一个：为被誉为“家具之王”的美国贝克Baker家具“说话”。

  事实证明，这次的品牌营销活动非常有吸引力。这位有着3个iphone手机，与乔布斯一样坚持简洁、美感与功能性兼具的设计风格的美国顶尖家居空间设计大师，本身就充满魅力。活动当天就吸引了本地十多家报纸、电视、杂志的记者前来采访，以及包括陈玲、孙云、叶飞等在内的近30位杭城高端设计师的慕名而来。而善于讲故事的比尔·索菲尔德，则从自小家庭对自己设计兴趣的培养，一直讲到美国集美学与实用性为一体的设计精神，把隐藏在每一件贝克Baker家具背后的设计灵感与设计故事讲述得惟妙惟肖。

  活动启示：让设计师为品牌说话，让客户为品牌说话。事实证明：这个方法常常比品牌自身推广更有说服力，尤其是高端家具品牌销售。同样，在目前仍然以设计师为主导的高端装修市场，让本地设计师了解并不断运用你的产品创造作品，往往能更快地打开产品销路，提升品牌知名度。如何多做几个能在吸引客户的同时，同样吸引设计师兴趣的活动，是高端家具企业在推广品牌时，值得思考的一个问题。

  如何延展品牌？来自香港美兆的启示

  ——让家具变成一种文化精神载体

  在第六空间刚刚结束的“第三届杭州IS国际家居艺术节”上，九紫家居专门联合香港美兆公司推出了一场主题为“美兆X香港地道文化展览暨一挚Ⅱ深度推广会”的活动。“从今年米兰家具展的趋势看，高端家具的潮流正在重新回归自然与简约。”正是捕捉到了这种高端市场的变化，香港美兆家具的杭州总代理，九紫家居董事长陈兆波觉得有必要通过诸如此类独特的品牌营销活动让杭州高端消费者重新了解“美兆”。

  “香港，一个中西文化交融的地方，香港把华人的智慧与西方的优势合二为一，造就了一种独一无二且极具特色的地道文化。”据了解，在这次香港地道文化展上，消费者不仅能品尝到香港地道的丝袜奶茶、老婆饼等特色美食，还能欣赏到“红白蓝”、“冰室文化”、“旧式铁皮信箱”、“经典电影”、“九龙皇帝”以及“赛马文化”等六大主题的香港文化元素与美兆家具产品通过家具设计、饰品、布艺等方式的创新结合。

  “家具背后的支撑力是文化。”陈兆波告诉记者，无论是香港著名设计师梁志天为美兆设计的富有中国古代建筑元素的一挚Ⅱ系列产品，还是美兆其他产品上，都有着独特文化的影子，反映着一种积极乐观、独立思考、勇于创新的人文精神。“而这正是美兆希望通过这次展览传递给消费者的。”

  活动启示：每个高端家居品牌背后，往往都有一个或一系列的传奇故事。包括文化在内的各种“传奇”吸引了消费者的心，创造了不一样的顾客忠诚度。所以，让消费者通过体验浓郁的地方特色与传奇文化，由此来延伸家具品牌的文化内涵与产品价值，这样的品牌营销考验的正是一个高端家具品牌的人文“功力”。

  百叶窗

  亨利·戴上海旗舰店

  国内外设计大师齐聚杭州

  第二届当代设计论坛昨天召开

  装饰设计在中国究竟将衍生出怎样的成长路径？昨日，第二届当代设计论坛在杭州召开，来自中国内地和港台以及欧美地区的近200位设计师齐聚杭州，共同探讨中国当代设计行业及设计师的发展现状，寻找当代设计最为健康的“中国式”成长模式。

  据悉，本次论坛由国际设计室内协会、中国美院建筑艺术学院和时代文化传媒集团联合主办，论坛以“中国式成长”为主题，邀请了中国港台、两广、上海、江浙、北京以及欧美地区设计名院、名家前来参会演讲以及交流对话，这其中不乏殿堂级设计大师。

  与论坛同期举办的装饰界凤凰奖颁奖盛典，揭晓装饰界凤凰奖六大系列奖项，分别是最具影响力设计院所、最具品牌力设计院所、最具成长力设计院所，以及最具贡献力设计人物、最具影响力设计人物、最具成长力设计人物。据悉，凤凰奖系列奖项由设计名所名院及设计名家共同推荐，并由时代传媒集团旗下《装饰界》杂志联合专业调研机构时代商业研究院，根据入围设计院所及设计师的品牌、影响、荣誉、作品等竞争力指标，历时三月调研统计发布。

  2011年

  省优秀建筑装饰工程奖揭晓

  近日，浙江省建筑装饰行业协会公布并揭晓了2011年浙江省优秀建筑装饰工程奖(以下简称“省优”)获奖工程及获奖设计项目名单。据介绍，浙江省内共有包括设计类、公共建筑工程类、住宅工程类、建筑幕墙工程类、门窗工程类、智能化工程类486个项目获奖。

  省建筑装饰行业协会会长恽稚荣表示，开展“省优”评选工作是提高全省建筑装饰工程质量和整体水平的重要平台。今年精品工程明显增多，工程设计理念与工程总造价进一步提升。很多项目在设计风格上更有新意，在功能布置、色调处理上，也都考虑得更为周全与协调。不少项目在绿色低碳节能环保上也有独到之处。此外，随着工厂化生产比率的不断提高，现场环境污染和交叉作业影响得到改善，建筑幕墙技术水平有了新的提高和突破，智能化系统建设与节能环保产品得到进一步推广与运用，家庭装饰工程质量明显提高。

  卫浴

  帅康热水器

  签下100多万美元大单

  据城市快报报道，近日，应美国某知名热水器经销公司总裁劳尔的要求，帅康电热水器的内胆被当众剖开，展现在人们面前的三年前的内胆依然光洁如新。为此，该公司当即与帅康签下了100多万美元电热水器大单。

  这张大订单是从三年前的小订单开始的。作为美国电热水器的专业经销商，总裁劳尔三年前出席广交会时，就被帅康的电热水器所吸引，在参观了帅康国际一流的生产、检测设备以后，就产生了与帅康合作的意愿。最后，劳尔与帅康签下了从150升到350升4种规格的电热水器20台。该公司有一个不成文的规定，电热水器产品一定要有三年以上的市场检验期，否则，便不与合作。劳尔在回国时，按公司不成文的规定，仅仅买了20台帅康牌电热水器，带回国后经过三年多的试用，确实是零漏水。在此前提下，又派人暗访了帅康在北京的100户用户，得出了帅康电热水器不仅质量过硬，而且安全、节能、健康优势显著。今年11月，总裁劳尔亲率谈判团来到帅康。据悉，帅康电热水器已出口到欧洲、美国、韩国、日本、澳大利亚等十几个国家和地区，是国内电热水器出口量最多的企业之一。

  家电

  荣泰科技领航破冰之旅

  据燕赵都市报报道，近日，荣泰Logo旗帜搭载在“神州八号”飞船上进入太空遨游后，与飞船一同安全返回。荣泰Logo旗帜，也借此成为业内首个进入太空的企业品牌旗帜。预示着国内按摩器具品牌在高端产品领域，有了与外国品牌一较高下的实力。

  中国按摩器具市场经过二十多年的发展，涌现出荣泰等一大批国内生产厂家。但是，带着高新技术登陆中国的众多国外品牌，利用其广泛的影响力，在中国市场经过十几年的经营打下了坚实的基础。“国内品牌受制于自身因素，在品牌形象上长期处于弱势”，荣泰按摩器材的负责人说。在2009年与中国航天事业建立合作关系之后，荣泰就开始尝试将航天科技融入到荣泰产品中。在荣泰零重力系列按摩椅中，从产品的外观，以及内部技术，都能切身感受到航天科技民用化带来的改变。这个系列的产品外观极富未来时代感，蛋形的包裹空间让使用者有回归生命本源的舒适感。同时，产品导入了太空舱零重力概念，使用者在使用时全身重力均匀分布，让身体处在一种自然舒适的状态。

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