安日达颜丰:引入德国设计理念 提升产品竞争力

icon 2012-04-12 16:44:12
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摘要:4月9日, 以“设计引领产业,创意创造生活”为主题“2012上海国际室内设计节”在上海浦东卓美亚喜马拉雅酒店开幕。基于推动文化创意产业发展和设计创新的实践探索,“2012 HDD国际装饰材料和酒店用品博览会”也与设计节同期联动举办。

  背景:4月9日, 以“设计引领产业,创意创造生活”为主题“2012上海国际室内设计节”在上海浦东卓美亚喜马拉雅酒店开幕。基于推动文化创意产业发展和设计创新的实践探索,“2012 HDD国际装饰材料和酒店用品博览会”也与设计节同期联动举办。

安日达颜丰:引入德国设计理念 提升产品竞争力青岛安日达门窗有限公司 销售经理颜丰

  采访对象:青岛安日达门窗有限公司 销售经理颜丰

  采访地点:上海新国际展览中心

  采访人:新浪家居 吴峥

  【新浪家居】:你好,能否先给我们简单介绍一下青岛安日达门窗这个品牌。

  【颜丰】:我们安日达门窗公司成立于2001年,在青岛,我们旗下的品牌主要是生产高档的欧式木窗,以及意式的铝木复合窗,还有美式的手摇外开窗为主。经过十多年的发展,我们在国内已经做成集研发、生产、销售、服务为一体的欧式门窗的龙头企业。

  【新浪家居】:今年来参展推出了什么样的新品,在设计上、风格上、功能上、技术上有什么创新在里面?

  【颜丰】:我们和全世界最大的木窗生产企业之一,德国的比尔巴斯曼公司进行了长期的战略伙伴合作,我们成为了他国内唯一的指定代理商。根据目前中国的木窗行业市场,我们推出了两款比较高端的产品,一个是入户门,指纹门锁的,可以根据客户的要求,设计指纹,指纹开锁。而且是铝包木的,在节能减排方面,要远远高于现在国内流行的铜门或者是普通的木门,还有一个是感应式的开启窗户。它的玻璃有电动的感应防盗功能,而且可以自由转换颜色,外面还有遮阳的百叶。

  【新浪家居】:产品的附加值增加了,功能性更全了。

  【颜丰】:对,应该说是更科技化,更人性化。

  【新浪家居】:你们对这个展会有什么样的预期或者是有什么样的目的呢?

  【颜丰】:我们参展的目的主要还是更多、更深、更广的推广一下我们的品牌。因为我们每年上海的展会都来参加,也不是说希望在展会上拿到多少的订单。只是想让公众,想让越来越多的人了解我们的产品。因为国家现在非常提倡节能减排,我们的产品对建筑方面的节能减排有非常大的提高。它的导热系数K值进口产品可以做到1以下,甚至可以做到0损耗。

  【新浪家居】:安日达有代理的品牌也有自己的品牌是吗?

  【颜丰】:因为在国内我们自己也生产了很多年了。我们和欧洲最大的木窗生产企业以合作的模式也代理了他的品牌。

  【新浪家居】:生产的厂家是在国内?

  【颜丰】:我们在国内有生产厂家,还有一些高端的是从德国直接订购的。

  【新浪家居】:欧式木窗进入中国十多年了,生产厂家也如雨后春笋般的越来越多,面对如此激烈的竞争,贵公司采取什么样的举措呢?

  【颜丰】:确实,特别是像我们这样的欧式木窗厂家越来越多,竞争越来越激烈,大家的产品水平也参差不齐,同质化的情况越来越严重。我们正是看到了这一点,所以我们才和德国的比尔巴斯曼公司合作。它在德国已经做了上百年了,掌握了全世界最先进的一些技术。通过和这样的厂家来合作,我们也算是强强互补,因为我们在国内也算是做的最好的厂家。

  【新浪家居】:也就是说引入德国的设计理念。

  【颜丰】:对,丰富一下我们产品的多样性,能使我们始终在这个市场上走在最前面。

  【新浪家居】:在您看来同质化的现象,在我们建材行业,您认为同质化现象严重到什么程度,给一个百分比的话,有多大的比例都是比较类似的。

  【颜丰】:我个人的观点,现在在中国的市场上,如果说中国本土企业生产的话,同质化达到80%,大家大同小异基本上都是一样的。

  【新浪家居】:为什么会造成这样一个缺乏创意的局面?

  【颜丰】:我感觉中国人还是比较急功近利,希望很快可以抓住门窗市场。对于欧式木窗行业,我比较了解这个行业,因为国外的价格还是比较高的。国内想抢占市场,国内的房产开发商选这种的,一般都是选价位比较低的。所以产品品质就上不去,通俗来说就是一分钱一分货。国内一些小厂家,后来上来的,都是在模仿。中国人的模仿也是一个长期的问题。像模仿我们这样的厂家,他们不断在模仿,而且价格竞争方面也非常的激烈。

  【新浪家居】:它模仿之后又低价卖给客户,造成低价的竞争。

  【颜丰】:造成了原来一些中型企业,在成本方面要节约,就造成了同质化,价格差不多,款式也差不多。

  【新浪家居】:您说的问题,其他的一些老总也跟我聊到这样的问题。那么遇到这样的问题,我们企业应该如何克服,比如说你这样一个品牌,如何克服这个问题,因为现在大家担心我引进国外的技术,刚刚引进就被其他的同行拷贝过去了。我应该如何避免,进行差异化的竞争,提升自己的产品附加值呢?

  【颜丰】:我们认为,通过我们做了那么多年的经验。走在全前端,让他们没有能力去拷贝这些东西。因为有一些东西有一些厂家可以拷贝,但是有一些先进技术,他们拷贝不了。而且你把企业做大做强,你的质量永远是你企业生存的生命线。你的质量,你的产品多样性,永远决定企业的成败。你如果说像大众一样,像小厂家一样,来做同样的产品,用同样的价格,永远没有竞争力,永远无法再国内做强做大。

  【新浪家居】:也就是说一个是产品精进,我精进到其他厂家无法模仿,我在行业就有领先地位了。第二个,我把产品性能做的全面,他只能模仿我一点,不能模仿我全部,通过这样的办法来解决目前的同质化问题。

  【颜丰】:简单来说,应该是这样的。我想补充一点。我感觉现在在国内选择欧式木窗的,基本上都是一些高端的客户,因为普通住宅根本用不起这个,大部分都是别墅用的比较多的。像我们在国内做的佘山高尔夫,还有龙湖的,保利的项目都是一些大项的房地产开发商。在中国,好东西总是有市场,就好象为什么中国人花100多万买一辆进口的德国轿车。我们要抓住这部分人需求。

  【新浪家居】:你刚刚提到这个问题也是我比较好奇的。中国的结构主要是金字塔型的。站在顶端的人是最少的,普通群众是最多的。我们的创意产业,一些好的设计,都是针对高端人群了,对普通人有没有想到这样的覆盖?

  【颜丰】:是这样的,因为欧式木窗进入中国比较晚,我们也考虑到了,我们有高端的产品,当然我们也有适合普通中档住宅的产品。

  【新浪家居】:这个是什么时候开始做的?

  【颜丰】:09年的时候,我们也在做一些高层的项目。在二线城市做。

  【新浪家居】:有针对高端市场的品牌,也有针对中低端的品牌。

  【颜丰】:对,这就谈到了我们的产品多样性。

  【新浪家居】:非常感谢您接受我们的采访。

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