东方邦太丁德建：通过销量提升与促销效果 提升整体品牌

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　采访时间：2012年5月23日

    采访地点：上海新国际博览中心

　　采访嘉宾：东方邦太副总经理 丁德建

　　新浪家居：柴鑫

　　【新浪家居】：你好丁总，非常感谢接受我们新浪家居的采访，首先想问一下我们这次的展会上有没有带来什么新的产品？

　　【东方邦太 丁德建】：这次展会我们一共带来三套样品，三套样品当中有两套是新的，包括这套阿迪丽)，包括还有那边的一套莱茵印象，都是我们近年来原创的新品，包括在一些材料方面、工艺方面，都采用了一些新的工艺手法，包括新的材料。

　　【新浪家居】：那您对这次展会的整体印象如何呢？

　　【东方邦太 丁德建】：感觉整体来说，第一天，包括整个的观众人数，参展的商家，档次都比较高，包括我们看展会的一些观众，他们的专业水准都比较高。

　　【新浪家居】：那您觉得这次参展的主要目的是什么？是想招商还是推广新品呢？

　　【东方邦太 丁德建】：我们也是想通过这样一个平台展示一下东方邦太的品牌，对于招商这一块我们有招商计划，包括这次我们提出来的百城送电计划，我们也是希望通过这样的平台能够有更多的有识之士去加盟东方邦太。

　　【新浪家居】：我们这次参展逛过来看，很多企业基本上都花了很大的成本在装修展台方面，那我们东方邦太有没有想过要通过哪些手段或者渠道来提升我们的品牌竞争力？

　　【东方邦太 丁德建】：现在我们提出来的全国的分厂计划还得往下走，我们在前年提出来在全国设四个分厂，今年我们又把这样的项目提到议事日程上来，包括我们现在的东北，包括华南的工厂项目正在启动，我们通过分厂的计划，去缩短对于经销商的服务半径，去提升整个品牌在当地的竞争力。第二，我们也希望通过展会，通过我们更多的网络，更多的平面，更多的促销去提升东方邦太在当地的品牌竞争力，通过我们销量的提升，包括促销的效果，去提升整个品牌。

　　【新浪家居】：展会工厂都是新产品的发布和一个新的潮流趋势的发源，您看下来觉得新品的潮流趋势是什么样的一个走向？

　　【东方邦太 丁德建】：整个来说，我觉得我们两套样柜跟目前国际的设计潮流是相吻合的，第一是我们对于新材料的研发这块，第二，我们觉得这种设计的趋势在由原来的概念化意识形态的东西向实用主义转变，所以你能看到我们设计出来的这些，包括我们的三套样品都能够体现出未来的整个厨房空间对于这种产品的运用更趋人性化，而且由原来的单个的厨房空间向整体的家具空间，甚至向情感空间在转化，我们希望通过我们的橱柜产品，使整个未来的厨房大空间能够更有家的感觉，能够成为家庭的第二个情感中心。

　　【新浪家居】：您认为我们整个2012年因为整个行业不是特别的景气，您觉得对我们有没有什么影响呢？

　　【东方邦太 丁德建】：影响肯定有，包括我们第一季度整个的销量增长速度明显的比去年有所放缓，五一我们整个市场的销售对于经销商体系，包括全国的销售我们也做了市场调研，整个的销售的增长在放缓，所以我们在下半年对于整个全国市场会有一些新的应对计划跟手段。

　　【新浪家居】：具体是什么样的措施呢？

　　【东方邦太 丁德建】：这个回头到下半年看吧。

　　【新浪家居】：那您认为我们下半年整个行业的大趋势会怎样发展呢？

　　【东方邦太 丁德建】：我相信加盟性企业增长仍然会有所增长，但是增长速度会比前两年有所放缓，我们更看好未来10月份以后的市场，10月份以后的市场会有所改变。

　　【新浪家居】：希望我们东方邦太能够越办越好，感谢您接受我们的采访，谢谢。

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