港捷尚侯贵：坚持高端路线 不展出新品 担心被抄袭

摘要：背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道...

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

港捷尚侯贵：坚持高端路线

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访对象： 港捷金属制品有限公司总经理

　　尚侯贵

　　采访单位：新浪家居冯婷婷

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　【新浪家居】：这次是我们第几次参加这种展会呢？

　　【尚侯贵】：我们从09年开始，每年都参加。

　　【新浪家居】：您觉得这次展会我们的公司有哪些新品呢？

　　【尚侯贵】：产品摆出来的跟原先是差不多的，但是我们的设计有一些图片，产品没有摆，因为新款出来的话很容易被抄袭，我们做这么高端的国内也不是很多的，你看有些品牌打的很响，做的很大，但是真正的出口国外来看的话，我们真正属于高端的，我们比很多品牌都要好，包括我们用的配件，这些关键的配件都是从国外进口的，所以我们的价位相对来说也比较高，但是从内销的角度来说，人家东西做的比较差，但是卖的价格也不会比我们低，但是我们的品质比人家要好。

　　【新浪家居】：你对这次展会的总体印象感觉怎么样？

　　【尚侯贵】：相对来说比较集中一点，我们感觉到如果从往年来看，一般进来的客人都比较好，相比广州展销会，我们这次就不去了，以前我们每家都去，但是现在感觉广交会比较烂，什么厂家、什么客人都有，也很浪费精力的。从上海的角度来说，客人一般都是层次比较高的国家，中东这次就少一点，广交会的话大部分都是俄罗斯、中东那些比较偏低档一些的，对市场来讲，不合适，因为我们比较高端的产品不适合于这些国家，显得我们的价位比较高，假如欧美市场在中国这些大品牌，我们主要的竞争就是跟这些大品牌。目前从全国来说，中国真正能够跟他们配合的厂家也不是很多的，就像我们达到这个品质的大品牌商，差不多的话国内是没有几家的，像我们这些产品，我们的产品品质可以，对他们来说我们的价值还是便宜的，我们比意大利品牌便宜很多，但是我们的品质不会比意大利差，但是我们的价值比他们要便宜，所以就容易被消费者所接受。

　　【新浪家居】：那我们今年有没有在宣传和营销模式上有些想法呢？比如说网络投放。

　　【尚侯贵】：网络投放我曾经也考虑过，有些人买我们的产品，在网店上销售也有，现在有一两家这样操作一下，他就开了一个网店，就是把我们这些图片发到网上去。

　　【新浪家居】：你们有没有想过在网上去投广告或者去开网店？

　　【尚侯贵】：我曾经也这样想过，网店考虑到我们有点难处，因为我们公司上班正常的就是一天八个小时，最多加班，有时候加班加到九点，但是开网店就不行了。

　　【新浪家居】：24小时得在上面。

　　【尚侯贵】：对，要有人去跟踪，有人去看这个东西，像我们公司正常一般的员工不可能去做这样的事情，有点难，我想是这样想过，但是操作起来很难。

　　【新浪家居】：今年上半年的市场普遍的销量都不好。

　　【尚侯贵】：相对跟往年比起来，原来按照往年每年要增长20%到30%，但是到目前，基本上能持平，增长不大。

　　【新浪家居】：我们公司表现怎么样？

　　【尚侯贵】：还算可以。

　　【新浪家居】：有没有一个数据给我？

　　【尚侯贵】：到目前为止，我们一年大概四五千万左右，也不是很多，现在是5月份，第一个季度已经过去了，我们目前是1700万。

　　【新浪家居】：我们针对这样的市场有没有做出什么相应的对策？

　　【尚侯贵】：我们从内部管理方面，像目前我们高端的相对来讲价格比较高，现在我们有些策略稍微偏高端、稍微偏下一点，差不多的我们也准备要做，原来我们的定位是太高端了，稍微低一点我们基本就不做，这个市场也就这么回事，真正的高端的确不是这么多，好像我们做高端的增量不是特别大，做低端的话它的量就大了。

　　【新浪家居】：空调市场我们今年开拓的怎么样？

　　【尚侯贵】：我们今年还好，上半年3月份意大利展销，4月份是美国展销，5月份就是上海展销，广州我们就没参加了，每年国内就定位在上海，所以我们从今年，包括美国的认证。

　　【新浪家居】：今年的国内市场，您刚刚也提到，保障性住房是很火的，不知道我们有没有进入保障性住房的打算？

　　【尚侯贵】：我们也看到这个，保障性住房说实话，他们采购的渠道相对的肯定比较偏低端，像我们这些产品主要适合三星、四星、五星的星级酒店可以用我们的产品，但是保障房可能用我们的产品，可能性不会很大，反正保障放比较便宜，买的所有配套肯定相对多比较便宜。

　　【新浪家居】：所以说我们没有进入保障房的意思？

　　【尚侯贵】：但实际上我去市场考察过，包括前两年去南京、杭州、无锡、常州都考察过，市场的价位也很高，但是真正的销售价格我们也不了解，从他们的报价，我们店面的报价其实比我们说的还要高，但是是有差别的，不是同一个档次，他们做的是比较传统，我们做的是比较欧洲、比较流行的手段，从某种角度说比较高端一点，但是他们的价位不比我们便宜。

　　【新浪家居】：好的，谢谢。

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