欧琳集团陈振华 修炼内功 打造品质水生活

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

欧琳集团总经理陈振华

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访对象：欧琳集团 陈振华

　　采访单位：新浪家居

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　【新浪家居】：感谢陈总接受我们新浪网的采访，想问一下今年是第几次参加展会呢？

    【欧琳集团】：十二三届差不多，基本上每年都参加。

    【新浪家居】：今年和往年有什么不同呢？

    【欧琳集团】：因为去年开始到今年大环境有一定的影响，作为我们来讲，特别关注到新的产品跟模式的创新，怎么样让消费者更加便利地购买，提供一站式的服务，让经销商更有动力去发展。

    【新浪家居】：您刚刚讲到新产品，今天的展会给我们带来哪些新品展示呢？

    【欧琳集团】：我们上了浴室柜系列，我们上了一些新品的花洒，还上了一些新品的水处理，这里面有新的品类的增加，原来的参加里面，像水处理跟水槽也有很多新品出来，水槽我们推出了有色水槽，也推出了智能变化水槽。

    【新浪家居】：今天的展会您参加下来，您对今年展会的总体评价是怎样的？

    【欧琳集团】：今天是第一天，我还没有特别多的时间去其他馆看，从大环境上来讲，这次是一些品牌企业的机会，因为很多厂商来参加这个展会的主要目的是向消费者传达一个信息，向行业、经销商传达他们在产品模式上面有什么变化，凡是积极在参与展会的，我觉得可能是一个很好的机会，虽然大环境不好，但是他们可能会调整。

    【新浪家居】：刚刚您讲到想给行业里面带来一些变化，我想知道据您观察，今年的展会上其他的品牌在产品设计和产品技术上有什么不同的地方吗？

    【欧琳集团】：大家都推出了一些智能化的产品，更加贴近于人性化的，品牌的厂商更加多元化，也增加了新的品类，这是今年展会的一个特点。

    【新浪家居】：在今年的产品推广方面的推广力度非常大，我想知道我们欧琳在下半年的推广上有什么新的渠道或者新的模式？

    【欧琳集团】：我们的模式就是今天我们展会的一个主题，欧琳水境界，品质水生活。它抛弃了原先我们一贯以产品为主导的一个推广方案，我们要做解决方案的推广，这是给经销商、给消费者完全不同的一个概念。今天下午我们做了一个发布会，发布会上我讲了，中国的企业工厂很多，但是具有品牌价值和核心竞争力的很少，中国市场产品品类很多，但是提供真正有效解决方案的很少。

　　【新浪家居】：您刚刚说我们今年的主题是什么？

    【欧琳集团】：欧琳水境界，品质水生活。

    【新浪家居】：我想问一下，今天上半年的整个市场都不是很好，我们欧琳上半年的表现怎样？

    【欧琳集团】：我们一直到四月份比去年同期增长30%，从事实上看，不管是同行也好或者是我们的企业也好，在这样一个环境下也算是不错了。但是我们在变化的同时，我们的代理商、终端、渠道，我们整个的驱动力，有时候数字可能更多的需要长期的驱动力来提升。我们不会因为销量的增长去放弃一些产品的研发跟模式的创新，所以今年五月份的展会我们还是注重在水境界的模式，我们要把它体现在所有的终端网点，我们要给消费者传达这样一个信号。

    【新浪家居】：：您对今年整个市场的预期是怎样的？

    【欧琳集团】：大环境肯定不是特别乐观的，我们在这样一个环境的时候，我们更多的要去做一些调整。

    【新浪家居】：我们都有哪些调整？

    【欧琳集团】：修炼内功，我们的产品是不是还能够创新，还能够做大更好，我们的品类在增加，是不是我的模式真正符合消费者的需求，符合代理商的一些盈利的可能。从终端的形象上面，我们要做一些调整，从终端的服务上面我们要做一些升级，今年大环境不好，但是我们把它看成一个机会，它是一个调整自己的战略，调整自己修炼内功等等的机会。

　　【新浪家居】：我们欧琳今年在工程市场方面表现是怎样的？

    【欧琳集团】：工程方面有较大的增长，因为整体的销售份额其中有一块是工程，我们也跟全国很多知名的房产商在建立战略合作伙伴关系。

    【新浪家居】：今年还有一块市场是非常火热的，您一定知道我讲的是保障性住房，保障性住房这一块市场非常大，但是有很多经销商不敢去涉足那块市场，我想知道我们欧琳有没有打算进入这块市场呢？

    【欧琳集团】：我们已经在进入这样一个市场，因为保障性住房的价位、人群、消费者跟我们原有的定位稍微有一点点的差异，我们的应对策略是拿出适当的产品线去做保障房。

　　【新浪家居】：非常谢谢陈总接受我们的采访！

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