西泊橱柜葛瑞：加大渠道建设 精装修房值得一争

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

合肥市西泊家具有限公司 招商运营总监 葛瑞

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访对象：合肥市西泊家具有限公司 招商运营总监 葛瑞

　　采访单位：新浪家居

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　【新浪家居】：谢谢西泊接受新浪家居的采访！首先请您谈一下此次参展的预期。

　　【西泊 葛瑞】：我们这次参展第一个是进行品牌推广和整个产品形象向社会。第二个是面对全国客户进行招商加盟。

　　【新浪家居】：西泊给经销商最强烈的印象是什么，你觉得它的亮点在哪里？

　　【西泊 葛瑞】：西泊的设计是超前的，因为我们更多采用西方元素，以一种立体的、简洁的，明快的色调为主，没有更多复杂的东西。我们对于自己的产品很有信心，因为我们是采用全球柔性化的生产，可以多批量多品种的生产，这是我们的优势。

　　【新浪家居】：开展第一天，您觉得今天整个展馆情况如何？

　　【西泊 葛瑞】：在这样一个国际化的大都市，我们所面对的是全球的客户。我觉得今天的气氛非常热闹，而且我们的展馆在形象上，设计上，以及我们的装修风格给人感觉眼前一亮，耳目一新，所以来的客人也很多。当然其他展商也都下了一番功夫，整个馆的人气都不错。

　　【新浪家居】：目前我们市场的渠道铺设情况怎样？

　　【西泊 葛瑞】：我们采取全国化的招商，经销商网点布到全国各地。以华东作为我们的生产基地，华中作为我们的发展目标，西北、东北、华北作为我们一个最要拓展和跟进的区域，现在已经有很多的华北、东北的加盟商加盟，我们的队伍一天天在壮大，还有一些三线城市、四线城市，一些县级城市，现在还没有经销商，目前我们也在进行相互的双向性选择，选择优质的经销商，能跟西泊共同走到将来我们进入IPO资本市场的运作。

　　【新浪家居】：也就是说我们现在想走渠道下沉的路线是吧？

　　【西泊 葛瑞】：我们会根据每个地方不同的经济特色和不同的消费观念，以及对家居的认可，采取不同的政策进行销售。当然我们更多的是把西泊这种优质的产品送给客户，并不是说我们西泊跟不同的地方采取的产品不同，更多的是设计风格和色调的区别。

　　【新浪家居】：今年我们也有很多家居企业想往工程建设方面做进一步深入，西泊有没有在工程方面作进一步的打算？

　　【西泊 葛瑞】：在工程方面我们现在主要是跟一些房地产公司和事业公司联系，主要面对的工程是精装住宅以及精装写字楼和办公家具我们在进行合作。工程方面西泊一直在做，但是仅仅局限于在我们的生产基地周围，在全国还没有铺开。但是工程销售和零售渠道是我们西泊的主要两大销售模式，我们会把公司模式采取全国性的复制，教给经销商和加盟商怎么去做这两块，这是将来整个渠道的拓展和运营方向。

　　【新浪家居】：可不可以这样认为，未来精装修市场是高端品牌竞争比较激烈的一个市场？

　　【西泊 葛瑞】：精装修房是所有品牌都会去争取的一部分，但是现在国家的精装修房产越来越少了，因为普遍反映装修队伍的层次区别不同，他们用材料的不同往往会出现金玉其外败絮其中的结果。但是西泊永远秉承质量是企业的生命之本。我们用质量去说话，会让所有用过西泊的人都会觉得他们的选择没有错。西泊会用自己的产品质量去对精装修的房产做一种辅助，去改变这块市场。

　　【新浪家居】：四月份之后新一批的保障房投入使用，有没有针对保障房市场开发新的产品？

　　【西泊 葛瑞】：关于保障房这一块我们西泊会采取一些低价位的有针对性的产品去做，因为保障房现在在每个地级市和省会的交房不同，我们的经销商也强调了销售渠道的不同，把它作为一个特定的销售渠道去做我们特定的产品。

　　【新浪家居】：最后请您总结一下今年上半年西泊的运营情况，然后说一下下半年的计划。

　　【西泊 葛瑞】：今年整个上半年西泊还是处于一种上升态势，比起往年我们至少上升在30%左右。虽然说的房产经济比较低迷，但是我们西泊稳定做渠道、做专项、做实实在在的产品，我们有一大批的回头客户，他们都会介绍自己的亲戚朋友过来，与我们合作的专业装修设计师，他觉得推了西泊以后不会有问题，所以说我们整体跟去年相比还是有上升。下半年我们加大了在渠道拓展和渠道建设方面的工作，同时也会扩大对全国新经销商加盟，会让我们西泊在全国遍地开花。

　　【新浪家居】：目前我们的品牌推广集中在哪方面？

　　【西泊 葛瑞】：电视、广告、平面广告、杂志宣传、广播等等我们都在做，包括这次展会，其实也是一种广告和品牌宣传。

　　【新浪家居】：您觉得网络电商对于我们橱柜企业来说会带来怎样的帮助？

　　【西泊 葛瑞】：网络平台会让更多的人以及更多的没有跟我们面对面接触过的一些客户和商户朋友们更便捷、更快速，也能够更多了解橱柜方面的发展，我想不仅对西泊，对所有的企业都具有巨大的推动作用。

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