奥普集团李瑞山：做足准备 萧条中寻求增长

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访对象：奥普集团执行总裁 李瑞山

奥普集团执行总裁李瑞山

　　【新浪家居】：李总，你好，我是新浪家居的记者，今天很荣幸能够采访到您。刚刚看到我们的展台设计非常漂亮，这次展会有带来什么新品吗，给我们介绍一下。

　　【李瑞山】：我们这次来参加厨房跟卫生间两者第一次联合展出，在卫浴经济这一块集成吊顶我们带来了英伦系列的产品，它是整体的我们为2012年的英国伦敦奥运会专门设计的系列集成吊顶。在浴霸方面我们带来一个全新乐园的新浴霸。厨房这边带来了集成环保灶产品。在行业里，这三个产品都是非常领先的。

　　【新浪家居】：您刚刚有提到那些新品，有没有想过在推广新品的时候采取哪些方式？

　　【李瑞山】：我们今年的策略基本上是这样，因为每个产品都有非常明显的卖点，它也有很多技术的创新点，所以我们今年主要是以产品自己本身的特点作为主要的原始推动力。

　　【新浪家居】：策略选择上面有考虑过什么方式吗？

　　【李瑞山】：我们今年主要是几个，一个是新品上市的推广，我们是今年三月份在杭州开了一个新品的发布会。第二个就是在全国的各大主要城市也会有新品上市的发布。在三月底四月初，我们也搞了一个全国一千个专卖店的出样联动，所有的新品在同一个时间上了一千个门店上面去。我们会联合各个地方比较强势的代理商跟我们的经销商，一起来做一些订货会的形式。

　　【新浪家居】：媒体推广方面你这边有什么打算？

　　【李瑞山】：今年是线上跟线下基本上联动比较多，我们建了自己的官方微博，还有在网站上重新进行了改版，跟全国各大建材网站、团购网站都有合作。

　　【新浪家居】：今年展会你觉得整体感觉怎么样？

　　【李瑞山】：因为今天第一天，大概转了一下，总的感觉是今年比去年从展厅的设计来说更加时尚一些。还有就是他们所带来的这些产品本身的技术含量会比以前更高一些，以前带来的产品更多是从表面上做一些修饰或者是装饰，这次包括科技和技术创新方面我看做得还是不错的。

　　【新浪家居】：就是跟以往相比还是有很大进步的。

　　【李瑞山】：今年我觉得更多的是在技术和创新方面做得还是相当不错的。

　　【新浪家居】：我们都知道近两年业内情况不是很乐观，有些企业出现了30%到40%的下滑，不知道我们公司怎样。

　　【李瑞山】：我们一到四月份的数据出来比去年略有上涨，有10%左右的增长，这跟我们前几年的投入也有关系。还有一个就是在经济不景气的时候，可能对于我们品牌企业来说，我们认为是很困难的时候，但可能也是个机遇，至少我们比人家支撑的时间会更长一些，所以在人家倒下的时候，对我们来说有可能也是个机遇，能够获得一定的增长。因为以前我们也看过，如何在萧条当中寻求增长，这也是非常重要的一门学科。

　　【新浪家居】：事实证明我们公司还是做得很好的，有10%的增长。

　　【李瑞山】：我们从08年开始第一次的金融危机以后就一直在做这方面的准备，包括产品设计的储备，包括成本的节约，还有一个整体公司的管理体制的革新，我们就已经在做这方面的准备了。

　　【新浪家居】：也就是说现在的成果已经慢慢显现了。

　　【李瑞山】：应该这么说。

　　【新浪家居】：您对我们公司整个今年的态势发展有什么样看法？

　　【李瑞山】：我对整个行业的发展谨慎乐观，对公司的发展我是这么想的，整个行业来说刚需依然存在，从现在得到的信息来看，这两天温总理的发言也表明了政府对扩大内需的迫切需求。我们奥普一个是跟民生息息相关的行业，所以我想我们应该还是能够得到比较良性的发展。

　　【新浪家居】：您刚刚提到我们的一些新品推广，可能是对付环境不景气的一个策略，除了这个还有其他方法吗？

　　【李瑞山】：我们实际上做了很多的调整，第一个是在高端上面，刚刚介绍的我们带来的都是高端产品，一个是为企业树立一个在行业里面的高端跟专业的形象，这个根据以往的经验可能会占整体销售的25%左右。在目前的经济形势之下，我们也推出了将近20个系列的中高端的，能够适合于大部分消费者需求的产品，所以说应对于保障房的、精装房的、小户型的，我们都做了这方面的准备。还有就是我们也重组了我们的电子商务平台，从产品、策略跟我们整体对市场的应对来说，我们都做了一些准备。

　　【新浪家居】：您刚刚有提到保障房和精装房，我们公司对于工装这一块已经有一些合作了？

　　【李瑞山】：好多的，像北京的很多楼盘已经在做了。

　　【新浪家居】：接下来在工装上面会不会加大拓展这方面的业务？

　　【李瑞山】：从现在整个市场的发展方向来说，工装会增加，今年如果说政府对推保障房的力度比较大，这块蛋糕我们必须要去争取。但是所有的承建方，包括工程方，对预算都有很大的限制，他们一般对一套里面的产品价格有很严格的要求，所以我们都进行了专项的开发，对于选用的材料，又要保证质量，又要保证它的性价比。对于我们的供货速度跟供货时间，一旦定下来以后，供货的周期都会很短，所以我们对供应链也进行了调整。不同的客户也会提出个性化的需求，比如我这个楼盘要跟人家不一样，我们在设计方面也做了一些调整，从研发开始，到真正供货给他们的周期我们也要求缩短，这是我们对自己内部的调整。对于他们那边我们也制定了专门的一些产品手册和工具，面对于所有的工程方，面对于国家的一些保障房，我们都做了专业的标书，做了一些专业的准备。

　　【新浪家居】：以后还是会越来越重视工装这方面的？

　　【李瑞山】：应该是，因为从现在的态势来说，保障房也是工装，工装如果不去占领，以后所有的建材行业日子都会很难过，因为精装的比例会越来越高。

　　【新浪家居】：谢谢李总接受我们采访，也祝奥普越走越好！

　　【李瑞山】：谢谢！

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