美佳橱柜刘禹良：从消费者的关注点出发 提升品牌实力

摘要：背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道...

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

美佳橱柜 加盟事业部总经理 刘禹良

　　采访时间：2012年5月24日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访嘉宾：美佳橱柜 加盟事业部总经理 刘禹良

　　新浪家居：柴鑫

　　【新浪家居】：你好，李总，非常感谢能够接受我们新浪家居的采访！首先想问一下这次展会上我们美佳有没有带来什么新的产品？

　　【美佳橱柜 刘禹良】：这次展会我们为来自全国各地的朋友们准备了两款美佳研发部精心准备的新款产品，第一个是代表我们美佳一直从事设计生活理念的风格的代表作，就是我

　　们的图兰朵。图兰朵本身用的材质是烤漆，但是这次在我们的研发部通过一定的市场调查和积累，我们把它重新进行设计和包装，利用本身烤漆的材质，再利用现在目前很多消费

　　者他们对很多仿古产品的喜爱，我们把烤漆和仿古的风格完整结合到一起，这是我们第一款产品。第二款产品我们给客户带来一个目前应该是在整个展馆上第一家提出以科技、人

　　性化还有智能、前沿化的这样一款新的代表未来橱柜潮流的一款新品，这也是在之前有很多来自全国各地的朋友向我们咨询的这款神秘厨房，在这次上海展会也为大家揭开了神秘

　　的面纱。

　　【新浪家居】：您觉得这次展会总体的规模怎么样？

　　【美佳橱柜 刘禹良】：这次的规模跟以往比起来我觉得差不多，我们是第二次参加上海橱柜博览会，对我们美佳来讲其实这一次的人气和规模主要还是看之前的一些品牌积累，如

　　果大家各自在市场当中做的深耕还有市场调查做得充分的话，我相信在这次展会还会成为很多全国各地来访者的一个关注点。

　　【新浪家居】：通过您的观察来看，因为展会一般都是新品和新潮流发布的趋势，您觉得目前新品的大概趋势是怎样的。

　　【美佳橱柜 刘禹良】：很多在橱柜行业的朋友掌握这样一句话，在国际看橱柜看米兰，在国内看橱柜就看上海，在上海就看五月份最大的这样一次上海橱柜博览会。实际上这次潮

　　流，很多橱柜巨头都纷纷拿出自己的一些拳头产品来在市场上展现，可能不好讲谁会引领一个潮流，但是潮流一定会从这里面出现，我觉得美佳很有可能会成为下一个潮流的领跑

　　者。

　　【新浪家居】：我们美佳这次参展主要的目的是什么，是招商还是推广我们的产品？

　　【美佳橱柜 刘禹良】：两方面都有，招商和推广产品对我们来讲都很重要，产品是一个企业的立身之本，但是招商是渠道拓展的源头跟基础，现在都讲究渠道为王，但是对我们美

　　佳来讲，不止是单纯为招商而招商，我们更关键是想把握好我们的客户质量，把一个好的招商团队质量建立起来，可能比你招更多的数量更重要。尤其在现在这样一个竞争非常激

　　烈的时代，这对我们橱柜企业可能有更严峻的挑战，一方面加盟商的团队有多么的坚挺，另一方面你的经营团队有多么强大，还有就是你整个公司的营销策略、定位能不能符合这

　　个阶段的市场需求，把握好时代的脉搏，这样才有可能让这个企业能够平稳快速的发展。

　　【新浪家居】：您刚刚也提到现在行业不是太景气，整个大环境有没有对美佳造成一些影响？

　　【美佳橱柜 刘禹良】：可能是我们的市场重心还没有经常到国内这边来侧重，其实对于我们美佳来讲，我们是从2010年才正式开始全国招商方向的确立，实际上正式招商是从2011

　　年的5月份，到现在我们只有一年的时间。但是12年的积累对我们来讲，实际上给我们的空间和视野，让我们在这个阶段实际上还没有感受到冬季，对我们来讲其实是春季，因为我

　　们现在不断播种，不断撒下全国各地的种子，也许在撒下种子的同时会有风风雨雨，会有业内还有上游企业的一些影响，但是这阻碍不了我们前进的步伐。其实对我们来讲今年我

　　们的大势还是往上上升的，基本上每一个月销量跟去年相比还是往上增长的，而且增长的比例还是很可观的。

　　【新浪家居】：我们今年在品牌推广方面有没有哪些策略？

　　【美佳橱柜 刘禹良】：品牌推广方面原始的时候我们可能侧重一些传统的常规媒体，包括电视、报纸，包括其他一些报刊杂志，以及户外，但是现在我们发现主流的消费受众必须

　　要改变，因为70、80、90他们现在已经不止是在电视上来获取信息了，针对大家的生活和工作方式的改变，大家可能更着重于对网络上面加强关注，实际上就要求我们橱柜企业如

　　果想走出去的话，必须针对我们的消费受众关注点而采取相对应的媒体策略。网络媒体可以讲现在已经从第三媒体变成主流媒体了，我们之前就已经跟全国的一些重要的包括搜索

　　引擎、门户网站、行业网站、行业媒体、行业网络推广的一些平台，正在加强合作，包括新浪我们也在积极寻找深入合作的机会。

　　【新浪家居】：下半年的整体行业大概的发展计划会是怎样的，您预测一下。

　　【美佳橱柜 刘禹良】：预测不敢讲，但是我觉得下半年依然还是一个竞争激烈的时代，因为现在对于橱柜行业、对于建材行业来讲已经没有什么淡旺季的明显之分了，下一个时代

　　属于准备充分、管理合理、定位明确、质量各方面能够有保障的企业这样一个时代。

　　【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访！

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