江苏淮安李专：看好沃莱菲这个壁纸行业后起之秀

摘要：2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对过去对沃莱菲工...

　　2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对过去对沃莱菲工作的大力支持表示感谢，各经销商代表积极讨论分享销售经验，现场氛围其乐融融。新浪家居在现场进行了独家直播。会后，新浪家居记者采访了部分经销商代表。

采访对象：江苏淮安经销商李专

采访地点：徐州金晨假日酒店

采访者：新浪家居 周燕

　　以下是采访实录： 

【新浪家居】：李总，您好，我是新浪家居的记者，很高兴采访到您，今天来参加江苏市场营销会议有什么收获吗？

【淮安李专】：收获颇丰，尤其是听了一些很多优秀经销商经验分享启发很多，很有借鉴意义。

【新浪家居】：沃莱菲在淮安当地品牌认知度怎样？通过哪些手段提升品牌认知度的？

【淮安李专】：目前品牌知名度在当地属于逐步上升阶段，在市场上被界定的市场定位是中高端。我们通过这两年的媒体广告以及一些促销活动，越来越多的人知道了沃莱菲壁纸这个品牌。

【新浪家居】：沃莱菲每年都会出新品，依您的经验来看，目前哪种壁纸较受欢迎？

【淮安李专】：沃莱菲加入做旧工艺的无妨壁纸，看上去有质感，贴上去效果比较好比较受欢迎。尤其是那些性价比较高，一两百钱能够贴出类似于国外进口五六百块壁纸的效果的壁纸都卖得不错。人们现在对壁纸效果的要求很高，他们的诉求是，张贴壁纸后能展出壁纸的美观以及品质，最好那种一帖上去就能留住人们的脚部驻足欣赏的就更加受欢迎了。沃莱菲这方面做得很好，他们以前是做布艺出口的，他们对外国的文化研究很多，所以沃莱菲的壁纸较之于一些国内厂家做出来的壁纸更有文化和内涵。

【新浪家居】：沃莱菲2012年的销售有没有达到您的预期？

【淮安李专】：销售基本上达到了预期，根据沃莱菲目前在国内的影响力及在淮安当地的销售成绩而言，沃莱菲今年在淮安算是做得不错的。

【新浪家居】：李总在品牌选择与资源整合策略上有自己独特的想法，您选择品牌依据是什么？当初选择沃莱菲是出于什么原因？你是依靠哪些资源整合手段实现了自己的成功？

【淮安李专】：品牌依据有这些，一是当前在中国市场上品牌知名度较高，能给我们带来立竿见影的经济效益，当然，对于一个品牌发展来说，有兴起也有衰落，百年品牌毕竟很少，所以我们要选择那些当前正处于兴旺期的品牌，拿过来就有经济效益产出的。随着时间发展，有哪些品牌后期会上升到行业一线甚至超一线水平的，那我们要为后期做一些准备工作。所以像沃莱菲这种品牌来说，当前和国际上的一线有百年壁纸品牌还有距离，但它的发展速度很快，而且它作为中国本土企业，可能会越来越受中国消费者欢迎。

【新浪家居】：您很看好沃莱菲这个壁纸行业的后起之秀？

【淮安李专】：对的，看好它在于三个方面很值得称赞，一个是他的文化，墙纸作为舶来品，大多都是欧洲设计比较多，沃莱菲以前是做布艺的，对欧洲文化研究很透，这一点运动到壁纸上效果很好。第二就是沃莱菲的设计能力，它的设计团队算是行业里面的佼佼者，三是它的生产力量，沃莱菲墙纸的打色技术目前国内墙纸企业无法企及的水平，这三点就造就了沃莱菲的发展潜力巨大。

【新浪家居】：加入沃莱菲您最大的收获是什么？你希望沃莱菲总部能给经销商哪些支持？

【淮安李专】：找到了一份属于自己的事业，支持主要在以下几个方面，一是产品的设计上可以花更多心思，能够开发出更加多的产品出来，二是推广上面，沃莱菲能够在各大专业媒体广告上能够加大投入，扩大沃莱菲的品牌知名度。

【新浪家居】：大环境不好的当下，您对明年业绩有何期许，计划采取哪些手段实现？

【淮安李专】：对于明年的市场预期，没有太大奢求，毕竟现在市场行情不好，众所周知，近些年楼市销售业绩不理想，加上家居产业受楼市低迷影响有个后延性，所以说有可能，去年还有前几年的销售的房子装修需求，而明年可能这种需求就越来越少了，可能环境会更恶劣。明年希望，在恶劣的大环境下，销售会比今年稍微好一些，通过提升我们品牌影响力以及完善我们的服务体系来实现市场增量。

【新浪家居】：好的，感谢李总接受我的采访，祝沃莱菲在淮安业绩越来越好。

标签：