河北黄骅韩景亮：借助于设计师渠道抢占家装市场效果显著

摘要：2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，会议为期两天。沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对...

　　2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，会议为期两天。沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对过去对沃莱菲工作的大力支持表示感谢，各经销商代表积极讨论分享销售经验，现场氛围其乐融融。新浪家居在现场进行了独家直播。会后，新浪家居记者采访了部分经销商代表。

　　采访对象：河北黄骅韩景亮

　　采访地点：徐州金晨假日酒店

　　采访者：新浪家居 周燕

　　以下是采访实录：

　　【新浪家居】：沃莱菲壁纸在黄骅当地品牌认知度怎样？

　　【黄骅韩景亮】：可以说是家喻户晓，因为沃莱菲产品的环保性给每个人带来身心健康，所以黄骅当地人对沃莱菲的认知度非常高。

　　【新浪家居】：当时是怎样一种机缘巧合您加入到沃莱菲这样的大队伍中呢？

　　【黄骅韩景亮】：我是在北京壁纸展邂逅的沃莱菲，感觉到沃莱菲展台气魄非比寻常，我就感觉这是一家相当有发展潜力的企业。当时他们的刺绣壁纸给我留下来深刻印象，这是一款代表中国传统文化的壁纸，很漂亮，艺术感也很强，我觉得这个品牌的壁纸会卖得很好，所以我就选择了代理沃莱菲。

　　【新浪家居】：就您多年代理经验来看，您觉得沃莱菲壁纸的发展趋势怎么样？

　　【黄骅韩景亮】：沃莱菲发展趋势非常强大，据我了解，从去年到今年，很多壁纸企业的销售业绩都在下降，而且下降很多，甚至对于壁纸业一些数一数二的品牌的市场业绩下降率也很高，有些甚至达到了20%的比例，在这种环境下，沃莱菲的市场业绩还在年年递增，这是很难得的，所以它以后肯定会发展的越来越好。

　　【新浪家居】：沃莱菲每年都会出新品，依您的经验来看，目前哪种壁纸较受欢迎？

　　【黄骅韩景亮】：能给人们带来身心健康的环保的壁纸，人们现在的环保意识很强，像沃莱菲三层原木纺壁纸就是环保性很强的壁纸，市场上很受欢迎，因为人们现在对健康环保相当关注，在健康面前，壁纸的价格就显得没那么重要了。

　　【新浪家居】：我了解到，韩总借助于设计师渠道很好的开拓了黄骅市场，我想问一下这些设计师是您自己培养的？还是和一些家装公司设计师或者独立设计师合作？您是如何说服设计师一起合作的？

　　【黄骅韩景亮】：家装公司设计师和独立设计师我都有合作，在黄骅设计师是一个非常孤僻的职业，工作内容也非常单一，他们身边很少有情感沟通的朋友，我通过长时间和他们去磨合，找到和他们合作的切入点，多注重感情交流。

　　【新浪家居】：当初您怎么想到和设计师一起合作？

　　【黄骅韩景亮】：因为设计师在我们黄骅这样的三线城市的家装市场角色非常重要，在我来之前统计了一下我们的销售额，是870多万的销售额，而设计师就占我们市场份额的65%以上，因为对于客户来说，在他们选择壁纸盲目的时候，不会去听销售员的讲解，而更多的选择相信专业性更强的设计师的意见。尤其是对于有些高端客户来说，当看到设计师将壁纸融入到效果图之后感觉不错的，就直接定下来了，他们在销售过程中充当着一个十分重要的角色，所以我们会去找设计师合作。

　　【新浪家居】：大环境不好的当下，您觉得未来壁纸市场的走向怎么样？

　　【黄骅韩景亮】：只要是能坚持住，就会有美好的前景。在黄骅有40多家墙纸店，到现在也就剩下20多家，只要耐得住寂寞，坚持到底，加上沃莱菲厂家的大力支持，我相信市场走向还是很好的。

　　【新浪家居】：你觉得沃莱菲之后的工作当中有哪些还需要加强一些？

　　【黄骅韩景亮】：从色彩、设计以及产品的品质上可以更加完善丰富一些，迎合越来越多样化的需求。

　　【新浪家居】：感谢你接受我们的采访，祝沃莱菲在黄骅市场越来越好。

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